20年前，中国“山寨手机”给非洲带来了什么？

编者按：8月23日，以“重塑现代化：中国与全球南方”为主题的华南理工大学公共政策研究院（IPP）第十二届国际会议在广州五山校区召开。此次会议邀请到了来自中国、美国、英国、新加坡、印尼、泰国等国家的知名学者，通过跨领域、跨区域、跨文化的深入对话，就关乎“全球南方”国家未来发展的多个议题进行了深入研讨。 会上，围绕21世纪初中国“山寨手机”发展的全球性意义，香港中文大学人类学系荣休教授麦高登（Gordon Mathews）发表了题为“中国山寨手机如何引领非洲迈入互联网时代”的演讲，观察者网经主办方授权，整理并发布此文。

【文/麦高登，整理/观察者网 唐晓甫】

我是做人类学研究的，因此更聚焦于一些微观话题。这篇论文的主要研究对象是中国的“山寨手机”，涵盖了对香港、广州及多座非洲城市里非洲商贩，共计二十年的追踪数据，考察了中国“山寨手机”在21世纪初所发挥的独特作用。

首先，我们要承认中国在输出“山寨手机”的过程中，确实为全球南方带来了实实在在的益处。我们不能只从“山寨—侵权”的角度去评判“山寨手机”的作用。仅从这个角度出发，难免以偏概全、难以全面理解“山寨手机”的影响。

客观上，我们要承认“山寨手机”对全球南方带来的好处。以21世纪初为例，如果你在非洲各地旅行，就会发现非洲地区对外通讯十分困难，尤其在偏远山村，打电话既昂贵、话费高，又十分不方便，只有等到中国的手机企业及“山寨手机”涌入非洲市场，才在事实上为非洲与外界的沟通提供了便捷、有效的基础设施。

山寨机当年风靡全球

当然，无论是中国企业的原创手机还是“山寨手机”，这些年都在非洲市场获得了大量收益，同时“山寨手机”的崛起也伴随着法律层面的争议与诉讼。但是时至今日，非洲大陆已发生巨大变化，人们可以通过WhatsApp、微信等各类社交与信息沟通应用，免费与外界建立联系，非洲不再如当年般闭塞。

当前在肯尼亚已有80%的成人、在尼日利亚有60%的成人拥有智能手机，这一比例较以往明显提升。与此同时，随着过去25年里信息通信技术持续迭代，非洲市场的格局发生了重大变化。

在智能手机时代早期，技术变革主要由美国、日本、韩国、欧洲的企业（如摩托罗拉、三星、诺基亚、索尼）主导，但如今越来越多的中国手机企业成为主要的技术迭代力量，竞争格局也随之改变。在这方面诺基亚就是一个典型案例，它在手机行业里的地位在智能手机时代的格局中确实受到很大打击。

2009年我在乌干达时，就听一位当地手机经销商向我“投诉”，他卖的是诺基亚正品，但许多同行卖中国“山寨手机”，价格几乎与诺基亚正品持平，却更好卖。我们也看到那位经销商的店铺鲜有人光顾，而在他店铺旁边的街角，我看到中国“山寨手机”正在热卖。“山寨手机”定价相比于正版更低，客流至少是正品店的15倍。

当时这些“山寨”机型在功能上甚至已经超越诺基亚。而且在当地正版手机服务的费用远高于其他手机，所以“山寨手机”的进入显著改变了非洲手机市场的竞争格局。

早在2007年，就有另一位经销商对我说，我们骗不了消费者，他们非常清楚自己的使用体验，我们既不能靠“只卖正品”的名头来糊弄他们，也不能卖“山寨手机”让他们轻易在产品质量上让步。

我们不能就因为它是“山寨手机”或者是“正版手机”，就给它贴标签，认为正版手机就是A级手机、“山寨手机”就是B级、劣级手机。多数“山寨手机”至少在短期内还是可靠可用的，而产品本身的好坏、用户体验都会影响客户的购买选择。

消费者即便在购买“山寨手机”的时候依旧有自己的偏好与选择。2008年我也买过一台B级“山寨手机”，虽然我觉得它续航略短，但整体使用体验并不逊于正版。而且像诺基亚6400这类正版机型极易被盗版，想做出类似的“山寨手机”并不难，技术壁垒并不高。

多位当地经销商也向我提到，在2008年左右，撒哈拉以南非洲很多国家确实偏好中国产的“山寨手机”。当然我们可以从外观、重量、品牌标识等细节入手对其真假进行甄别，也可以看其所用“模板”的出处。但是中国产“山寨手机”成本效益高、价格低廉，在当地，与韩国、日本的正品相比更具竞争力。

而且当地有不少用户只打算短期使用，例如只需要使用14天。在这种低价、短用的需求下，“山寨手机”更受青睐。我在广州看到过多款“山寨手机”，其中就包括盗版诺基亚的手机；我也见到过企业因盗版问题而面临诉讼。

为规避风险，有的厂商会更换品牌名称，或在设计上模仿其他正版机型（外形像苹果或其他品牌），在细分市场中寻找自己的定位。

总体上，中国的“山寨手机”在2009年约占30%的市场份额；到2010年前后，很多“山寨手机”仍源自中国。这使得当时的人们几乎将“山寨手机”等同于“中国山寨手机”，但随着“山寨手机”产能逐步转移到其他国家，中国手机也放弃了“山寨”路线，现在“山寨手机”已经不如当年那么火热，正版手机重新成为主流市场。

在非洲，现在“山寨手机”仍有一定的价格优势，比如在肯尼亚、尼日利亚这些海关腐败较为严重的国家，正品与“山寨手机”的通关都不算困难。“山寨手机”的通关率可达30%～35%，正品与“山寨”的甄别愈发困难，市场上存在大量苹果、三星以及部分中国品牌的高仿机型。

未来，“山寨手机”的这些优势可能会越来越小。2017年，传音已成为非洲市场份额最大的中国手机品牌，其整体市占率约为50%。许多非洲国家都能看到像传音这样成功的中国品牌。中国正品手机在非洲的售价不断走低、质量不断提升，以及中国对高仿产业的持续打击使“高仿时代”基本过去，其在非洲的市场份额预计将继续收缩。

传音已经主导了非洲市场

最后，我想用剩下的几分钟谈谈“高仿手机”的重要性。基于多年的研究，我认为这类高仿或假冒手机总体上对市场是有益的。它们确实存在盗用知识产权、损害购买正品消费者的利益等问题，但这种造假不会像假冒胰岛素那样直接伤害使用者；相反，它们推动了手机在非洲的普及。

全球约80%的人口并不富裕，难以承担智能手机的高成本，但为什么只有富裕人群才能使用智能手机呢？价格更低的中国高仿与“山寨手机”，让更多人，尤其是非洲用户，得以平等地使用智能手机。这种平等并非由当时某个经济大国通过某种宏大政策得以实现，而是中国通过供给高仿手机促成了这种“平等”。我认为，这可以被视为中国在21世纪早期对全球化最重要的贡献之一。

当然，我们都知道，制造高仿品必然持续受到批评。正如我们开头时所提，苹果强烈主张必须更好地保护知识产权以推动技术进步。我也认同，若不保护知识产权，创新将受损。同时应看到，苹果如今是全球利润最高的公司，2024财年利润达940亿美元。此外这些公司也应考虑全球存在大量并不富裕的群体的现实，在我看来，技术不应因为正品售价过高而成为富人的特权。

现在我们编写经济学教材时，会更多在意仿造或山寨这些概念的经济和法律意义。但是一百年以后，当我们再编撰经济学教材时，我认为我们可能会更关注其在全球化过程中的意义；或许书中会提到通过高仿与“山寨”智能手机，中国加速了智能手机在非洲乃至全球的普及。而这是中国对全球化的重要贡献：借由中国仿制的智能手机，全球化得以进一步下沉与扩展。所有中国人都应为此感到自豪。谢谢。

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