不沿边不靠海 跨境电商的风何以吹向华中

证券时报记者 贺觉渊

“我们曾认为跨境电商注定只能在深圳、福建等地区发展，但在2023年尝试新业务时，突然发现华中地区的跨境电商生态已日趋完善。”武汉宁美互联科技股份有限公司（以下简称“宁美互联”）董事长王洪涛向证券时报记者直言，现在正是华中地区企业在全球电商板块挖掘增量的好时机。

在不沿边、不靠海的华中地区，越来越多企业开始尝试依托跨境电商跨海掘金。截至2025年6月末，亚马逊全球站点上来自华中四省（湖北省、湖南省、河南省、江西省）的活跃卖家数量较去年同期实现双位数增长。

“华中地区跨境电商发展正迎来前所未有的战略机遇期。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区业务拓展及区域管理负责人杨钧表示，产业带集群效应日益凸显、政府跨境电商支持政策不断完善、生成式人工智能（AIGC）等前沿技术广泛应用，三大因素叠加为华中四省从制造业基地向数字贸易转型创造了有利条件。

跨境电商在华中：

产品好、物流快

借跨境电商东风，近年来华中四省外贸进出口规模保持较快增长。数据显示，湖北省上半年进出口总额同比增长28.4%，其中跨境电商进出口额同比激增4倍；河南省上半年进出口总额同比增长26.2%，自2016年以来河南省跨境电商进出口额年均增长24%以上；江西省跨境电商进出口额今年一季度同比增长33.9%；湖南省“跨境一锁”模式下进出口货物金额同比增长210%。

河南焦作的弓箭、湖北武汉的激光装备、湖南邵阳的假发、江西景德镇的陶瓷……诸多来自华中地区的特色产品，如今在海外跨境电商平台受到热捧。

得益于跨境电商业务的开辟，宁美互联预计2025年产品年销售增速将超过100%。“这种销售增速我们已经很多年没有体会过了。”王洪涛感慨道，公司入局时机恰到好处。

“每个省份都有不一样的产业带。如湖北省的优势产业带主要集中在高端制造，包括光电子信息产业、大健康产业、智能制造等。这些赛道上的产品与沿海地区的优势产业存在差异，且拥有高附加值，具备竞争优势。”武汉市跨境电子商务协会秘书长李尚松告诉记者，正因为产品有较高附加值和利润，企业才会愿意去尝试跨境电商等新业态。

中部地区不断完善的综合立体交通网络，也在逐步弥补内陆与沿海地区之间物流综合成本和时效性的先天差距。河南省跨境电子商务协会秘书长刘卉向记者指出，河南省不沿边、不靠海，但是郑州有“空中丝绸之路”、中欧班列，可以利用“空中丝绸之路”提升产品出海的时效。

“企业如果做全球的生意，就需要考虑综合成本低廉、物流相对便捷、人才可持续供给，符合这一系列要求的城市并不多。”在李尚松看来，综合成本更低，且仓储、物流健全的华中地区更有望承接新一轮跨境电商红利。

人才回流形成优势

在福建省深耕跨境电商多年的福建悦创跨境电子商务有限公司（以下简称“福建悦创”）今年将目光投向江西省，决定在这片跨境电商新热土开设分公司，进一步拓展自身的业务布局。公司创始人张涵直言，企业看重江西省的区位优势以及人力成本，希望未来建立起“福建主新品、江西主运营”的互补模式。

“沿海企业回迁和人才回流已成为趋势。”江西省跨境电子商务协会党支部书记（兼执行会长）段永平向记者指出，随着政府引导力度加大，营商环境持续优化，华中地区本地仓库租金便宜，不仅企业愿意来华中布局，早年外出创业的跨境电商从业人员也愿意回家乡工作。

王洪涛同样表示，宁美互联作为武汉本土企业，决定重启跨境电商业务正是看到中国产业链供应链的发展，以及跨境电商人才回流的趋势。

虽然跨境电商在近年迎来飞速发展，但该行业的人才缺口问题始终未能得到改善。《中国跨境电商人才培养白皮书》显示，2025年我国跨境电商人才供给缺口达400万人。张涵向记者透露，福建悦创在去年开始以产业学院模式直接在江西高校建立专业，试图解决招工难的问题。

在湖南省跨境电子商务协会驻会执行会长余芳看来，华中地区发展跨境电商具备科教人才优势。当前跨境电商企业越来越重视人才的引进，而华中地区高校众多。

向品牌运营发力

“许多工贸型企业已形成出海意识。但是如何出海、如何让产品真正摆上‘世界货架’，还有一定距离要走。”刘卉向记者坦言，河南省大部分工贸型企业仍属于劳动密集型，相对附加值较低。

在张涵看来，当前华中地区已具备完善的产业带和优质产品，也有让产品出海的渴望，但缺乏完整的打法以及官方指导。“很多中小卖家热情高涨却缺乏系统性规划，最终难以获得回报。”

经过多年发展，中国跨境电商主体已超12万家，跨境电商产业园区超1000个，这意味着新兴跨境电商卖家不得不面对愈发激烈的市场竞争。“电商领域基本呈现出品牌化和低价竞争的两极分化态势。”段永平表示，企业若想在海外市场深耕，一定要发力产品研发、品牌运营等方面，从而避免陷入低价竞争。

王洪涛同样指出，以前中小企业可以通过产品的价格优势满足海外市场中的空白需求点，而当下开拓海外市场需要“品牌出海、文化出海、科技出海”。

“以前大家认为跨境电商业务难做，是因为存在一定的壁垒。但随着AI等新技术浪潮的到来，卖家们又回到同一起跑线上。”李尚松说。

杨钧指出，生成式人工智能正在从根本上改变跨境电商的运营方式，让卖家能够更高效地进行选品分析、产品创新、内容创作和营销策略制定。华中地区制造企业可以借助AI工具，将其丰富的产业基础和制造优势更便捷地转化为全球竞争力。