​旅拍行业“退潮”背后，年轻人有了新选择

文丨双木

出品丨消费最前线

距离曾经的旅拍巨头铂爵旅拍正式宣告落幕，已经过去了一个多月。从“淡季放假”的公告，到员工欠薪、门店关停、消费者退款无门的混乱局面再到监管部门确认其“停业”的事实，整个过程如同一场“风暴”，迅速而彻底。

然而，铂爵旅拍的倒下，并非仅仅是一家企业的经营失败，它更像是一面棱镜，折射出中国婚庆消费市场，尤其是年轻一代婚恋观念和消费行为的深刻变迁。

这不仅仅是一个商业案例的终结，更是一个时代的注脚。

曾经被标准流程和奢华套餐定义的“结婚仪式”，正在被当代年轻人以一种更自我、更真实、更具体验感的方式重新塑造。他们不再盲从于传统，而是更加注重个性化和情绪价值，这种变化才是驱动行业变革最核心的动力。

“工厂式”婚庆服务模式的落幕

“我至今都不敢告诉家里人，我们那一万多块钱可能真的打水漂了。”小林语气中充满了无奈和疲惫。在一次婚博会上，小林和未婚夫被铂爵旅拍铺天盖地的广告和销售人员的热情所裹挟，冲动之下支付了一万多元定金，预定了2025年夏天的三亚旅拍套餐。

在他们看来，选择这样一个全国知名的品牌，是为自己的婚礼买一份“安心”。然而，这份“安心”却成了他们婚礼筹备中最大的“闹心”。从2025年上半年开始，他们预约拍摄档期就变得异常困难，客服总是以“档期已满”或“系统调整”为由推脱。

直到7月，网上铺天盖地的负面新闻袭来，他们才惊觉，那个承诺为他们“记录幸福瞬间”的巨头，已经悄然倒下。小林的经历并非个案，在各大投诉平台上，关于铂爵旅拍定金不退、服务未履行的投诉在2024年到2025年间呈爆炸式增长。

仅黑猫投诉平台，相关的投诉记录就高达数百条，无数像小林一样的新人，他们的浪漫期待最终变成了一场漫长而艰难的维权之路。小林的遭遇，精准地暴露了铂爵旅拍这类传统婚庆巨头商业模式的内在脆弱性。

铂爵旅拍以“想去哪拍，就去哪拍”的洗脑式广告语深入人心，其营销费用曾一度高得惊人。这种模式通过大规模广告投放和高压销售团队，迅速获取客源并锁定预付款。

然而摄影师、化妆师、后期修图、客户服务等“交付”环节，却往往跟不上前端的承诺。这种头重脚轻的结构，一旦市场需求放缓，前端收入无法覆盖庞大的营销和运营成本时，资金链断裂的风险便会急剧放大。

并且高度依赖“预付费”的现金流模式是一把双刃剑。对企业而言，预付款能带来健康的现金流，支撑其快速扩张；但对消费者而言，这意味着巨大的风险。当企业经营出现问题，这些预付款就从“资产”变成了“负债”。

铂爵旅拍的崩盘，让成千上万消费者的预付款变成了无法兑现的“空头支票”，这严重摧毁了消费者对整个行业的信任。小林和她的未婚夫当初选择铂爵，正是看中其“大品牌”的背书，而最终恰恰是这个大品牌，让他们蒙受了损失。

而铂爵旅拍的衰落也是时代发展的必然。最直接的冲击来自持续走低的结婚率。蛋糕本身在变小，而行业内的竞争却日益激烈，低价竞争不断侵蚀着利润空间。这使得依赖规模效应的商业模式变得难以为继。

它的目标客户已经变了。

95后、00后是互联网原住民，他们获取信息的渠道更多元，决策也更趋于理性。他们会花大量时间在社交媒体上研究攻略、对比真实客片、寻找口碑好的独立摄影师。

像小林这样在婚博会被冲动“收割”的场景，正在变得越来越少。年轻人对千篇一律的“影楼风”和流水线式的服务产生了审美疲劳，他们渴望的是能够体现自我风格、充满真实情感的记录。

从“物质堆砌”到“意义消费”

阿哲和婷婷是一对典型的95后情侣，他们计划在2025年秋天完成自己的“结婚仪式”。当被问及婚礼计划时，阿哲的回答可能会让许多传统长辈感到困惑，而他们俩在看到旅拍崩盘的新闻后，更加坚定了自己“去仪式化”婚礼的想法。

他们的“婚礼”被拆解成了一系列他们真正热爱的活动。他们没有选择传统婚纱照，而是计划了一次为期十天的自驾旅行。在旅途中，他们通过社交平台联系了一位他们关注了很久的独立摄影师，以“边走边拍”的方式记录下最真实自然的状态。

阿哲说：“我们不想在影楼里摆着僵硬的姿势，我们想记录的是我们一起看雪山、在草原上奔跑的样子。”这正符合了当下年轻人对旅拍的期待，即“边玩边拍”的真实体验感。他们也放弃了在五星级酒店举办大型宴席的计划。

取而代之的是，他们在一个带院子的民宿里，举办了一场只有三十位至亲好友参加的户外派对。没有煽情的环节，没有冗长的领导致辞，只有美食、音乐和朋友们的欢声笑语。婚礼的总花费并不低，甚至可能超过一些传统婚礼的预算。

但每一分钱都花在了他们认为值得的地方，高品质的旅行体验、风格独特的摄影服务和与挚友共享的欢乐时光。这种消费观念的变化，即总花费可能不降反升，但预算分配完全个性化，正成为新的趋势。

与父辈们更多将婚礼视为一种完成家庭和社会期待的“任务”不同，95后、00后更愿意将其看作是取悦自己、表达自我的一次重要人生体验。婚礼的观众不再是“别人”，而是“自己”。

因此，那些为了“面子”而存在的繁文缛节被果断舍弃，取而代之的是能带来真实快乐和深刻记忆的活动。他们反感被商业化的流程所绑架，厌恶“表演式”的幸福。社交媒体和内容平台的发展也起到了决定性的作用。

小红书、抖音、B站等平台，不仅是他们获取婚礼灵感的来源，更是他们直接链接到各类独立服务提供者的桥梁。他们可以清晰地看到独立摄影师的作品风格、策划师的过往案例，甚至可以直接与博主交流经验。

这打破了传统婚庆公司的信息垄断，让“去中介化”成为可能。同时，社会的宽容度也在提高。随着晚婚和不婚趋势的显现，社会对于婚姻形式的讨论也更加开放。年轻人选择不办婚礼、旅行结婚或者举办小型派对，受到的来自家庭和社会的压力相比过去有所减小。

婚礼正在从一个标准化的、以宴席为核心的“仪式包”，解构成一个由新人主导的、可自由组合的“项目集”。在这个“项目集”中，婚纱照、宴席、仪式、蜜月等传统模块不再是必选项，它们的权重和形式完全由新人的个性和偏好决定。

这一趋势将对整个婚庆产业链产生颠覆性的影响。市场的逻辑将从“B to C”转向“C to B”，甚至是一种更灵活的“P to P”模式。对于从业者来说，这意味着巨大的挑战，也蕴含着无限的机遇。

“轻婚潮”所代表的市场，绝非小众

小默是一位32岁的独立摄影师。三年前，他从一家大型婚纱摄影机构辞职，创办了自己的个人工作室。2025年夏天，我的咨询量几乎翻了一倍，其中一半以上都提到了铂爵旅拍的事，他们说“怕了”。

与前东家那种流水线作业不同，小默的工作室没有豪华的门店，只有一个简洁的线上作品集和靠口碑积累起来的社交媒体账号。他每年只接有限的单量，确保自己能和每一对客户进行充分的沟通。

在铂爵旅拍崩盘后，小默敏锐地感受到了市场的变化。许多像阿哲和婷婷一样的新人主动找上门来，他们看重的，恰恰是小默所能提供的、大机构所稀缺的东西：独特的个人风格、一对一的深度沟通，以及流程完全透明所带来的安全感。

小默的服务没有复杂的套餐，而是根据客户的想法和预算，共同“创作”一个拍摄方案。客户的满意度非常高，这与行业报告中显示的，客户对价格合理性、特殊需求满足度的高度关注不谋而合。

这种个人品牌建立在持续输出高质量作品和维护良好客户关系的基础上，具有极强的客户黏性。是新婚庆生态下“专业主义”回归的体现。他的核心竞争力在于不可复制的专业技能和审美风格。

在大机构里，摄影师只是流水线上的一环；而作为独立摄影师，他的名字就是品牌。而且灵活、轻资产的运营模式让他能够更好地抵御市场风险。他没有高昂的租金和营销成本，可以将更多精力投入到创作和服务本身。

这种模式也让他能够为客户提供更具性价比的服务，因为客户支付的费用，更多地转化为服务本身的价值，而非为企业的运营成本买单。小默的机遇，也很大程度上来自于铂爵旅拍等巨头倒下后留下的市场真空和信任危机。

当消费者被标准化的谎言所伤害后，他们会本能地去寻找更真实、更可靠的替代品。小默这样的独立从业者，其个人声誉与作品直接挂钩，天然地更能赢得消费者的信任。

客户可以直接与摄影师本人沟通，所有的承诺都清晰可见，这大大降低了信息不对称带来的风险。同时，整个婚庆市场的细分化趋势为他提供了广阔的舞台。婚礼摄影市场本身规模巨大且在持续增长。

随着年轻人需求的日益多元化，从城市纪实跟拍到小众目的地旅拍，从复古胶片风格到电影感叙事风格，单一的大品牌已无法覆盖所有需求。这为像小默一样拥有独特风格的独立摄影师创造了无数的生存空间。

规模化与个性化的“永恒矛盾”

铂爵旅拍的退市，绝非偶然，它是一曲宣告旧时代落幕的挽歌。在这场深刻的变革中，我们看到了年轻一代消费者力量的崛起。他们用自己的选择，投票淘汰了那些僵化、不真诚、缺乏人情味的商业模式。

他们不是不结婚，也不是不重视婚礼，他们只是在用自己的方式，去寻找和定义属于自己的幸福范式。这场重新定义的核心，是从“给别人看的仪式”转向“为自己活的体验”，从“被安排的流程”转向“共同创造的回忆”。

然而，这个新生态并非一片坦途。对小默这样的独立从业者而言，最大的挑战在于如何实现商业上的可持续性。他们不仅需要是优秀的艺术家，还需要是合格的商人，要自己处理市场推广、客户关系管理、财务法务等一系列问题，这很容易导致精力分散和职业倦怠。

其次，行业的规范和标准亟待建立。当市场由无数个“原子化”的个体组成时，服务质量良莠不齐、交易纠纷等问题可能会更加普遍。如何在这个去中心化的市场中建立新的信任机制，将是一个巨大的难题。

在经历一段时间的“野蛮生长”后，这个碎片化的市场可能会出现新型的整合平台或经纪人模式。这些平台不直接提供服务，而是作为优质独立从业者的聚合和认证方，为他们提供品牌背书、客户引流、合同保障、后端支持等服务。

为消费者提供一个可靠的选择和交易保障渠道的同时，这将是介于“大而全”的旧模式和“小而散”的现状之间的一种更健康、更高效的商业形态。这股力量，对于固守传统、不思进取的婚庆从业者而言，是足以致命的冲击。

但对于那些勇于创新、拥抱变化、真正尊重消费者的企业和个人来说，这无疑是一个数万亿市场中前所未有的黄金机遇。而可以确定的是，Z世代的婚礼将不再只是一场昂贵的表演，而是一场两个独立灵魂决定共同开启新旅程的，真诚而美好的庆典。

消费最前线，为您提供专业极致中立的商业观察，本文为原创文章，谢绝保留作者相关信息的任何形式的转载。