大模型厂商变现难，科大讯飞却把AI学习机卖爆

2025年，AI硬件市场呈现一种相对割裂的景象。

一面是不断涌现的新产品：AI眼镜、AI耳机、AI手机等轮番亮相。另一面是，从实际销量上来看，当大多数产品还停留在“概念先行、体验滞后”的阶段时，真正能实现规模化销售，并且经得起用户口碑考验的产品寥寥无几。

科大讯飞刚刚交出的半年报显示，今年上半年，科大讯飞的AI学习机的收入同比大幅增长104%，毛利同比增长116%，不仅在高端学习机领域保持销售额销量双第一，且成为入选2025年世界人工智能大会“镇馆之宝”的唯一教育方向AI产品。

在AI+教育领域，经过21年的深耕细作，科大讯飞的深度布局早已结出丰硕成果，而讯飞AI学习机是其中一个值得关注的AI商业化落地的案例。

它证明了AI技术能够被真正转化为实实在在的商业价值，也展示了一个企业如何通过“专业大模型技术+刚需场景产品力+全渠道营销能力”的三位一体战略，走出一条不同于行业内参数至上逻辑的商业成功路径。

当众多AI企业还在为商业化摸索方向时，科大讯飞的学习机已经实现了收入大幅增长，验证了专业大模型与刚需场景结合的巨大商业潜力。

专属教育大模型，重塑讯飞AI学习机体验

推理模型和深度思考的普及，今年，AI学习机行业又掀起新一轮行业变革风暴。

自2023年5月科大讯飞发布了讯飞星火大模型后，今年1月15日，讯飞星火底座再次升级，发布了业界首个基于全国产算力平台训练的深度推理大模型——讯飞星火X1，用更少的算力，实现了业界一流的效果，并率先实现了实际场景落地。

4月，讯飞星火X1再次升级，以70B参数实现了对标DeepSeek R1和OpenAI o1的整体效果，并在国内率先实现用同一个模型同时支持“快思考”和“慢思考”两种模式的创新架构。而7月发布的星火X1最新版本，更是以小一个数量级的参数对标OpenAI o3等海内外一流大模型，在幻觉治理准确率上大幅领先业界主流模型。

科大讯飞的大模型战略可以概括为“1+N”体系：“1”是指通用底座大模型，“N”是指以底座大模型赋能多个行业，并形成独具优势的行业大模型。教育是重点行业之一。

8月22日，在科大讯飞半年报业绩说明会上，科大讯飞董事长刘庆峰表示，“我们在幻觉治理能力上的领先优势，在教育、医疗、央国企等赛道是非常关键的竞争力。”

对应在教育行业，通过打造具备强“教育属性”的专属大模型，科大讯飞在教育领域形成了一条核心技术护城河。

依托星火大模型底座，科大讯飞成功构建了中国教育大模型，通过与国内顶尖教育专家的深度合作，持续优化底座模型，并将其深度融入评价考核体系，形成了完整的智慧教育解决方案。

比如说，科大讯飞是中国教科院唯一大模型合作伙伴，联手打造了基于问题链的高中“数学智能教师系统”、“中小学科学教育智能导师”等前沿产品。与此同时，今年高考期间，多家主流媒体针对大模型在高考做题中的表现进行测试，在多个科目中，讯飞星火大模型以更小的参数量取得了国产大模型最好的成绩。

如果说技术是底层支撑，那么产品能力用户感知的核心，将技术优势转化为用户可感知的极致产品体验，是实现商业闭环的关键。

针对今年上半年学习机业务快速增长，刘庆峰在业绩会上表示，作为首个提出“因材施教”的AI学习机概念的品牌，科大讯飞在教学理念和技术支撑上具备先发优势，构建了从答题、批改、精准推荐到因材施教辅学的完整AI核心链条，并独家与教育部考试院成立联合实验室，深度参与高考主观题AI评分及质检工作，批改精度行业领先。

在今年6月召开的2025暑期发布会上，科大讯飞AI学习机重点展示了科大讯飞AI学习机的多项功能升级。其三大核心功能——AI 1对1精准学、AI 1对1答疑辅导、AI 1对1互动课均有重大提升，同时公布了科大讯飞自研的新课标体系课，以及暑假期间陆续上新的16大功能。

在AI 1对1精准学能力提升上，讯飞AI学习机新增了AI 1对1互动式问诊规划功能，使得学习机可以像真人老师一样与孩子对话，几轮对话后自动分析孩子的知识掌握情况。

全新升级后的AI 1对1答疑辅导，支持更多学科和学段，新增支持小学数学、初中语文和初中数学。

而AI 1对1互动课全新升级，课程资源上覆盖幼、小、初学段，从益智启蒙、习惯养成到综合培养、能力提升，到精准备考、学业提升，各场景都有对应的体系化课程。

在三大王牌功能的助力之下，讯飞AI学习机平均减少学生近一半的无效练习时间。而在学习之外，科大讯飞AI学习机并且还首发了关注孩子心理健康的特别功能——AI 1 对1心灵伙伴与减压绿洲，像一位温暖的知心好友，倾听孩子心声，专业疏导烦恼，成为孩子学习路上真正懂他、帮他、陪伴他的“AI 1对1学习新伙伴”。

线上与线下结合，中心城市与下沉市场并举

再好的技术和产品也需要渠道触达用户，如何将这些价值有效地传递给用户，也是成为决定市场成败的关键因素。

从半年报披露的信息来看，科大讯飞通过构建“高端品牌+全域覆盖”的营销体系，打造了线上线下结合、中心城市与下沉市场并举的立体化渠道网络，让技术与市场可以有效对接。

在高端教育产品领域，品牌认知直接影响消费者的购买决策和价值感知。为此，讯飞实施了一系列品牌提升战略，从多个维度强化其高端品牌形象。

在业绩会上，刘庆峰重点强调了品牌广告的重要性，这与行业内多数玩家注重投流和效果广告而削减品牌广告的思路差异较大。

“品牌广告达到一定浓度后不需要持续增长投入，但销量可以继续快速增长，具有更好的长期效果。”刘庆峰解释道。

科大讯飞总裁吴晓如补充说，“我们一直在C端产品营销投入比较谨慎，完全通过投流来获取销量我们基本上不做。今年能够在销售费用上有明显增长，是因为我们觉得已经到了跨越鸿沟的阶段。”

为了实现可持续的良性增长循环，科大讯飞摒弃了短期流量依赖。今年上半年，在C端产品营销策略上，科大讯飞新增广告中一大半是品牌广告，包括赞助《最强大脑》《一站到底》等头部IP节目。

在强化高端品牌形象上，科大讯飞选择了明星代言与专业背书相结合。今年暑期，科大讯飞邀请了实力派演员孙俪作为品牌代言人，进一步提升了产品的可信度和市场认可度。

品类的特性决定了渠道建设必须能够承担起产品展示、功能体验、教育理念传递和用户信任建立等多重功能。而AI学习机是客单价相对较高的教育智能硬件产品，购买决策过程复杂且谨慎，家长和学生往往需要充分了解和体验产品功能后才能做出选择。

因此，线下渠道，科大讯飞AI学习机在近2000家门店提供体验场景，让家长和孩子亲身感受产品价值。

这些策略建立在科大讯飞对市场洞察基础上。中国教育市场分层明显，不同市场的渠道偏好也存在差异。中心城市的消费者重视体验和服务，而低线城市则更依赖熟人推荐和实体店体验。

而针对这种复杂局面，科大讯飞AI学习机构建的线上渠道，可以提供购买的便捷性和信息透明度，而线下渠道则可以建立品牌信任感。

一言以蔽之，高端渠道强化品牌形象，大众渠道扩大市场覆盖，直营渠道保证服务标准，合作伙伴渠道则可以快速扩张市场网络，使得让讯飞AI学习机既能保持高端定位，又能实现规模化扩张，让AI学习机能够有效触达不同地域和不同购买偏好的用户。

一次“刚需场景落地”战略的胜利

事实上，在教育智能硬件赛道，AI学习机被行业视作是今年上半年市场最大的亮点，而从产品定价来看，科大讯飞的AI学习机并不便宜。在当前市场普遍认为消费疲软之中，科大讯飞AI学习机的增长，无疑是呈现出一股逆势增长的态势。

这不仅是单一产品的胜利，实际上是在向行业传递出三个关键信息。

一是，AI商业化的核心不在于模型参数大小，而在于是否真正解决了特定用户群体的痛点；二是，技术壁垒必须与场景深度结合，才能转化为不可替代的产品力；三是，渠道与品牌建设同样关键，只有触达到消费者并赢得信任，才能实现规模化增长。

尽管科大讯飞AI学习机已建立了较为完善体系，但仍面临诸多挑战。这个市场已形成传统教育品牌、科技巨头、新兴势力三足鼎立的竞争格局。市场竞争日益激烈，渠道争夺战还在不断升级，消费者的需求日益多元化，技术变革带来产品形态持续演变，新的商业模式也在不断涌现。

学习机作为独立教育终端，在教育属性、护眼技术、内容安全（防沉迷、防不良信息）等核心维度上，具备传统平板无法替代的独特价值。

然而，当前，学习机在中国家庭的渗透率仅为5%-6%，与手机和电脑等电子产品的渗透率相比还存在巨大差距，这意味着，学习机市场还远未达到天花板，仍有广阔的发展空间。考虑到中国中小学在校生人数接近2亿，教育投入又是家庭支出中的刚需部分，未来市场空间仍然广阔。

随着AI大模型深入各大垂直产业，AI学习机正从单一的学习工具，升级为集知识传递、能力培养、情感陪伴于一体的综合性教育终端，这些都将进一步增强用户黏性，推动市场渗透率提升。

换句话说，讯飞AI学习机当下的成功，只是未来更大规模普及的前夜。随着讯飞星火教育大模型能力持续提升，从学校场景到个人家庭场景的学习形成整个闭环，科大讯飞在AI教育领域商业化落地会收获更大前景。（本文首发于钛媒体APP，作者｜李程程）