三个速卖通商家，和让他们意想不到的AI Agent

作者｜刘宇

“最近速卖通上的新品，好像出单比以前快了”。

在一个400人的跨境商家交流群里，宠物商家李姐发了一条信息。很快，另一个商家回复说：“是的，我们店2000多美元的三蹦子，上线一周就卖了好几台”。

说这话的是一位山东济宁的商家，其销售的“三蹦子”在上线速卖通后，仅10天就卖出20台，销售额达到4万多美元。

新品出单难，一直是让跨境商家头疼的事情，尤其面对激烈的市场竞争和多元的消费者需求，光找出精准的营销关键词都要花费数周时间。而这些商家之所以能让新品快速出单，得益于速卖通推出的“新品闪电推”AI工具。

这是一款新品营销AI Agent，商家报名后无需任何操作，AI将带着新品去参加大促活动、进行站外推广、分析调整投放策略，直至送到需要它的消费者面前，完成新品出单

“我是今年4月在听速卖通讲师讲课时听到新品闪电推这个工具的。”MCHOSE键盘运营负责人Noeleen称。

MCHOSE是个做键盘、鼠标、音频等电脑外设产品的品牌，“我们的品牌主要是通过单品打爆的思路去做。尽管上新的频率不高，一个月大概上新10条左右的SKU，但是爆品率比较高。”Noeleen表示。

实际上，在刚开始接触新品闪电推时，Noeleen也没有十足的把握，“早期它的数据曝光很高，但转化一般。但我当时就想，现在是AI时代了，AI模型在持续学习后，它的流量一定更为精准。”

在持续使用一段时间后，Noeleen发现，使用新品闪电推的新品出单效率确实比之前更快了。但是，一款新品卖得好，有没有可能是产品本身够好所以跑得出来？

为了测试新品闪电推的效果，Noeleen做了一组A/B测试。“我们找了一款新品，用两种方式来推：一组由团队进行定向发放一些优惠券、在站内直通车投放推广，另一组则完全交给新品闪电推进行推广。”

结果，使用新品闪电推的那一组新品，“破零”的时间要比人工推广那一组缩短3-4天，而且成本也更低。

据速卖通官方数据，自2025年7月全面接入AI能力以来，新品闪电推带动的7天破零的新品数量，相较4月翻了一倍。

当下，全球电商市场正不断走向成熟。eMarketer预测2025年全球零售电子商务销售额将达到6.4万亿美元。与此同时效率与体验成为制胜关键，而AI正是提升电商效率和运营体验的关键突破口。

AIAgent喊得再响，不如帮商家真出单。

全球户外用品是近年来颇为火热的市场。今年4月，挪客（Naturehike）在速卖通上线了一款专为溯溪爱好者设计的涉水鞋。过去，这类新品在上新时，就算报了活动一般也要三四天才能“破零”，结果这次使用了新品闪电推后，这款新品在第二天就收到一位西班牙客户的订单，第三天又拿下5单，客户分别覆盖波兰、希腊、韩国等地。

挪客速卖通运营负责人表示，相比以往耗费大量时间选品、比价、手动报名活动，新品闪电推的孵化效率提升近半，且完全无需人工干预。

尽管挪客出海已经9年了，如此快的出单节奏还是让其感到惊喜，“以前是我们在找流量，现在更像是流量学会了主动找买家。”该负责人说。

这套AI系统甚至在专业门槛高、用户决策链长的高客单品类中，也带来让人意想不到的效果。

老田是山东济宁一家工厂老板，过去他主要做B2B外贸生意，没有多少零售电商的经验。今年7月，老田在速卖通开通店铺，主推一款专供海外农场的电动三轮车——俗称“三蹦子”。老田销售的“三蹦子”产品单价超2000美元——高客单使得买家决策周期长，新店冷启动困难。

“按往常的经验，新店的日均访问量想要破千，要一个月左右，”老田说，“但实际上，我们用一周就达到了目标，并且随后几天冲到上万”。这远超过去他自己花钱去站外投流的效果。而且，在不到10天的时间里，老田就卖出了20台“三蹦子”。

曾有AI从业者评价：“真正经得起商用考验的AI，一定诞生在最脏、最累的场景里。”

跨境电商的新品孵化就是这样一件事：琐碎、不确定、试错成本高。过去靠运营每天盯数据、打广告、抢活动、调计划。

即便是有超过7年的跨境电商操盘经验的Noeleen，依然对新品推广感到头疼。“我们在上新一个产品时，在开直通车时会先初筛近百个关键词，再以7天为一个周期，不断减掉效果不佳的关键词。经过三四轮筛选，才能找到比较精准的关键词。”Noeleen说。

这样反复筛关键词、并进行站内外投放，才有可能让一个新品成为爆品。

现在，速卖通的新品闪电推Agent把这一整套流程全自动化了。“它不需要你去设定关键词，你只需要看产品的曝光量和走势。一般在还没出单时比较平稳，而一旦出到七八单之后，走势就会明显往上爬升。而人工推广的效果，一般就比较平稳。”Noeleen称。

此外，新品闪电推在成本上也比过去的推广更低。过去人工推广新品时，不仅需要用优惠券先把产品价格拉低，然后还要在站外引流。“现在用新品闪电推，就不用在用优惠券和站外投放了。一般我们商家和平台会各出一部分补贴，比如我们把首件产品的价格降低15%，平台也会相应给到一些补贴，这样最终产品的展示价格就比较低，也更容易获得消费者关注。”Noeleen说。

据了解，在平台权益加持下，新品闪电推首发新品已经形成了三阶段交接棒跃迁打爆机制：

• 一阶段（1-7天）破零孵化，重点针对优质新品，入池即可获得翻倍流量，平台会整合站内外流量，缩短破零时间；
• 二阶段（8-14天）潜爆孵化，重点针对在一阶段已经破零的优质新品，提供额外流量助推，助力商品完成1-5单进阶；
• 三阶段（15-30天）爆品助推，针对潜爆的优质新品，进入大盘优选爆品的可入围打爆阶段，获得额外流量助推，助力商品快速孵爆。

看得见的效果和清晰的增长路径，让Noeleen在新品运营上对新品闪电推有了更多信心。“现在我们新品的推广，已完全交给新品闪电推AI，不仅节省成本，还更高效。”他补充道。

在AI的时代，跨境电商正加速走入智能化阶段。

首先在选商品上，通过AI综合大数据分析，筛选出最有潜力卖爆的新品，提升选品效率；其次在定策略上，AI能精准测算前期什么折扣力度更容易出单又赚钱；另外在报活动方面，AI可自动分析活动规则并直接报进最适合的营销活动；最后是找流量，AI把站内外资源整合、粉丝运营、社交媒体投放全域覆盖。

甚至未来更理想的情况是，AI Agent可以陪伴整个商品周期，不光是新品孵化工具，而是完整的商品运营实操。

随着新品闪电推等智能工具的广泛应用，越来越多的中小商家开始享受到技术的红利，让新品更快地触达到海外消费者。

由此可见，AI不仅加速了商品从上线到热销的过程，也进一步缩短了全球市场的距离，让中国智造更高效地触达海外消费者

在全球电商竞争日益激烈的当下，速卖通通过新品闪电推为中小商家构建了一条高效、智能的新品推广路径，不仅解决了跨境商家在传统推广中依赖人工经验与试错的局限，还以数据驱动的方式，帮助商家精准触达目标用户，显著提升了新品的市场接受度。

正如Noeleen所说，未来一定是AI的时代，商家如果想要不被时代落下，就要跟上电商平台的AI节奏，“我们希望速卖通有更多类似新品闪电推的工具能够全面应用，这样我们的运营就不会太吃力，可以把心思更多聚焦在产品的打磨，以及一些站外的推广，去塑造我们的品牌建设。”