巨人网络“女性向微恐题材”手游单月流水趋近3亿丨7月榜单解读

扬帆出海 作者丨汪酱

在8月接近尾声的阶段，各大数据平台的7月榜单也已经陆续更新完毕。其中，根据AppMagic发布的几项榜单，我们注意到有一些现象非常值得关注。

比如在7月全球手游下载&增长榜中，冲榜最猛的是金山旗下那只“汤姆猫”-《My Talking Tom Friends 2》，该游戏于7月15日上线，仅半个多月时间，下载量就从0飙升至1448.7万，影响力可见一斑；此外，Tile、Block、Sort等类型的休闲游戏依然在以较高的增速持续增长，如《Sand Blast》背后厂商Wonderful Studio旗下《Block Crush！》，该游戏上线至今已有3年多时间（22年上线），但凭借大手笔的买量，这款产品不仅在7月直接冲上全球手游买量榜第2，同时也以2915%的下载增量“空降”全球手游下载增长榜TOP4；同样是22年老产品，Hungry Studio旗下《Sudoku Master！》7月下载&收入也迎来了非常亮眼的增长，登入增长榜第29。

在7月全球手游收入&增长榜中，巨人网络旗下的“女性向微恐题材”手游《超自然行动组》让我们眼前一亮，今年1月上线至7月底，该游戏仅APP Store商店分成后收入就达到800万美元；此外，已经在日本上线长达4年时间的《赛马娘》于今年6月开始在日本以外的全球地区发行，其中美国市场首月收入表现已经与日本持平，两个市场贡献了该游戏月收入的80%。

下载&增长榜：休闲品类大行其道，汤姆猫强势冲榜

整体看7月的下载榜，Tile Match、Mstch、Merge、Sort、Block、音乐节奏等细分休闲品类几乎占据了整个榜单的四分之三。如果从厂商的角度看，乐信圣文、Hungry Studio、Supercent、Voodoo、Outfit7均有2款或以上产品入榜，中国厂商表现强劲。如乐信圣文旗下《Tile Explorer-Triple Match》与《Vita Mahjong》分别位居榜单TOP4和TOP7；Outfit7旗下《My Talking Tom Friends 2》和《My Talking Tom 2》分别位列TOP6和TOP20。其中，《My Talking Tom Friends 2》是7月15日上线的新游，上线不足一月便空降下载榜第6、下载增长榜第1。

从玩法来看，《My Talking Tom Friends 2》继承了“汤姆猫”系列的养成体验，并且创意融入了社区探索等具有更强开放性的玩法，以及虚拟现实装扮、通过游戏赚取金币和奖励、彩蛋玩具等趣味性要素，这些要素的融入，进一步拓宽了《My Talking Tom Friends 2》的用户层。

除此之外，《My Talking Tom Friends 2》冲榜的关键因素是买量。根据Insightrackr数据，《My Talking Tom Friends 2》主投渠道是Mintegral，占比高达90.66%，并且投放子渠道主要是休闲和模拟类游戏。创意方面，《My Talking Tom Friends 2》使用了比较大量的“视频+可玩广告”组合，比如拖拽游戏角色玩跑步机、拍X光等，当用户按照指引试玩之后，就会进一步转化为下载。目前，《My Talking Tom Friends 2》的下载量TOP3市场分别是印度、巴西、美国，收入方面美国和巴西占比也比较高，因此广告投放也主要集中于这些市场。

（图源：Insightrackr）

除以上提及的几款产品外，下载增长榜中值得注意的还有Supercent砍树模拟游戏《Lumber Chopper》和Funkin’Crew音乐节奏游戏《Friday Night Funkin’ Mobile？》。

其中，《Lumber Chopper》玩法上是一款比较偏超休闲的游戏，游戏中，玩家前期需要驾驶伐木机砍树，然后吸取树木放置到指定区域，中后期则可以建造锯木厂等生产建筑或雇佣工人等强化游戏爽感。中后期建造、经营等玩法的加入，让这款产品从轻度迈向了中度，也为其混变的商业模式奠定了基础。

根据点点数据，《Lumber Chopper》自去年11月上线至今的内购总收入超过1.5万美元。总的来说，《Lumber Chopper》证明了将核心玩法体验做好，一样可以拉长超休闲游戏的生命周期。

《Friday Night Funkin’ Mobile？》是一款像素风格的混变音乐节奏游戏，并且像素风格非常有早年页游的感觉，整体玩法上采用了节奏对决形式，动画纯手绘，有剧情、特色鲜明，其中还包含接近100首原创曲目，部分由Lotus Juice（《女神异闻录3》）、Kohta Takahashi《山脊赛车4》等业内知名大佬操刀，玩法体验上与《节奏医生》比较类似。

该游戏也于今年7月15日上线，不仅在半个月时间内冲入下载增长榜第11，截至目前，该游戏还位于音乐游戏免费榜第74名，在玩法形式和创意性方面值得中国厂商关注。

收入&增长榜：日本大IP给力，全球化影响仍需关注

收入榜方面，增长表现比较好的几款产品有《Dragon Ball Z》《崩坏：星穹铁道》《赛马娘》《怪物弹珠》。其中，在新版本新活动的带动下，《崩坏：星穹铁道》7月全球收入环比翻了4倍，排名上升29名达到TOP9。

除《崩坏：星穹铁道》这款出海产品外，其它几款均为日本知名IP产品，比如《Dragon Ball Z：Dokkan Battle》，作为一款2015年上线的龙珠IP游戏，《Dragon Ball Z：Dokkan Battle》在7月推出了周年庆活动并实现收入暴涨。同样是IP游戏，《怪物弹珠》上线的时间还要早于《Dragon Ball Z：Dokkan Battle》两年。7月，在200连抽、新副本挑战等活动的带领以及最多4人游戏模式（增加了许多仅限多人的稀有任务）、电视广告宣传等多方加持下下，《怪物弹珠》的下载量和收入分别同比增长了29.57%和14.81%，据其官方数据显示，《怪物弹珠》的日本用户已经突破了5000万人。

（图源：点点数据）

在全球手游收入增长榜中，巨人网络旗下新游《超自然行动组》引起了我们的注意。首先是其上线以来的市场成绩：今年1月上线后仅半年时间，DAU就突破五百万，直逼《第五人格》，7月流水更是达到3亿人民币；同时，带动巨人网络的市值冲上500亿，数字创下近6年新高。

游戏定位上看，《超自然行动组》可归类于女性微恐赛道（基于题材和风格），同样被分类到该赛道的产品还有《第五人格》。不过，如果单纯从玩法上看，区别于《第五人格》的非对称竞技，《超自然行动组》则是一款“合作解谜+轻度竞技”为主的盗墓题材搜打撤游戏。该游戏最大的亮点首先在于题材差异化和玩法轻量化，非常契合Z世代用户的游戏倾好。

玩法方面，《超自然行动组》和PC游戏《致命公司》比较类似，借由移动端，进一步将已经验证过的玩法框架效果放大，同时，《超自然行动组》还采用了4人组队模式，并且参考《光遇》的牵手设计出了独特的“老带新”玩法，即老玩家可以带领新玩家进行一系列解谜探索，在此之间会增加亲密度，进而解锁更多互动动作。这一方式不仅能够打破陌生人之间的社交壁垒，同时也在巨人网络打造的社区中通过分享的形式，进一步增强社交和游戏黏性。目前，《超自然行动组》已经在小红书上坐拥140.7万粉丝，马上要赶上《第五人格》的141万。而打进小红书，也意味着《超自然行动组》打进了女性用户的圈层。

虽然眼下《超自然行动组》仅上线了中国大陆地区，但作为一款“女性向微恐题材搜打撤”产品，如果能够走向中国港澳台以及海外地区，那么考虑到搜打撤玩法在国际市场上的热度，以及其在国内女性玩家圈层中的表现，或许可以持续期待下这款产品未来的表现。

结语

总的来说，透过7月的4个榜单，可以看到游戏厂商在打造产品时更注重长线发展，即使是超休闲游戏，也在试图通过添加养成玩法和混变来拉长生命周期。不过，在游戏注重长线化的趋势之外，我们也注意到榜单上新品数量正逐渐减少，新品想要爆发出较大影响力，可能仍然需要IP或者长期积累口碑的拉动。这意味着无论中国游戏厂商还是海外厂商，想要凭借新品突围的难度仍相对较高。

如何在维护好老产品的同时凭借新品突围，或许将是更多厂商需要解决的问题。