“亏本算我的，赚钱大家分” ：从华强北“一米柜台”，带出百人乡亲创业团

深圳商报·读创客户端记者 周良成

深圳华强北是“中国电子第一街”，这里创造了无数财富传奇。而“巨人电脑”的老板鲍磊是华强北发展史的见证者和“活化石”。他在华强北经营电脑生意已经有34年历史了，期间带领上百位安徽老乡来深圳创业。

目前鲍磊的店面分布在深圳各大电脑城。他清晰地记得第一次踏上深圳经济特区的场景：“我是1991年底从老家安徽六安来到深圳，当时国贸大厦是最高楼，上海宾馆已是市区边界，岗厦那边基本都是养蚝的地方，连深南大道都没有。”

当时鲍磊加入巨人集团，负责销售“巨人汉卡”。他解释道，当时电脑内存很小，没有办法运行图文并茂的中文排版桌面印刷系统，而固化在汉卡自带的内存解决了这一问题。“汉卡相当于现在的显卡，是插在主板扩展槽里的硬件。”

1997年巨人集团因资金链问题陷入危机，鲍磊成为深圳分公司最后一个离开的员工。在处理完公司楼花延期及公司善后事宜后，从1998年开始，鲍磊从赛格电子市场“一米柜台”起家，开始了自主创业之路。

（鲍磊在华强北赛格电子市场四楼的门店。)

他告诉记者，创业之初，华强北“一米柜台”的月租金高达8000多元，但每月收入有一万多，每个月都能有不少盈余。在没有快递的年代，华强北的电脑销售已经覆盖全国各地。“最开始卖显示器、组装电脑和组建局域网，全国客户都会到赛格电子市场上门找货。”鲍磊回忆道。

最让人敬佩的是他对“责任”的理解：“人要有三大责任：家庭责任、亲友责任和社会责任。”在华强北赚到第一桶金后，他想到了还在老家的乡亲们。

鲍磊的老家在安徽六安。从1998年开始，他陆续将老家的亲戚带到深圳，培训后在深圳关外各个电脑城开设新店铺。这些年，他带出上百名安徽乡亲来深创业。

鲍磊坦言：“1999年我本有机会跟着史玉柱去上海发展，但是那只能解决我一个人的就业。因为巨人集团门槛非常高，我家乡的亲人们很难迈过那道门槛，于是我选择留在深圳，自己创业，并将家乡的亲人带来深圳一起创业。”

鲍磊以华强北为中心，采取“农村包围城市”策略，向深圳全市扩张销售网络。“2000年后，老家来的人越来越多。我先培训他们，然后在南山、宝安、沙井，松岗，龙华等地的电脑城租铺面给他们经营。”这种模式让跟随他的乡亲们几乎无人亏本。最高峰时，他们在深圳拥有四五十个销售点，采用收入分成模式合作。“亏本算我的，赚钱大家分。”

鲍磊坦言这一策略受到史玉柱的影响：“当时华强北竞争太激烈，但深圳关外还是一片蓝海，市场依然广阔。”

“因为专注，所以专业”。从2002年起，鲍磊逐渐获得三家品牌电脑的深圳总代理资格，从单纯个体户转向区域性销售。三十四年专注电脑销售，哪怕在华强北也并不多见。“很多人转向其他行业，但我们一直坚守。”

在2008年前后，华强北线下销售达到巅峰状态。“赛格电子市场人山人海，中午忙得来不及吃饭，每天每个档口能卖出十几二十台电脑。”

从2008年起，开始面临线上电商冲击。“以前线上价格高，2008年后越来越接近，我们的优势不再。”面对挑战，近年来，鲍磊开始转型线上。据介绍，目前华强北已经成为很多种类电子产品线上销售的发货源头。

（深圳商报·读创客户端记者周良成在华强北采访鲍磊。)

去年，鲍磊开始尝试抖音直播等线上销售，在沙井设置了几百平方米的直播间，虽然目前还是略亏状态，但他依然坚持。“线上是趋势，我们只能拥抱。”这位华强北老将淡定地说。

近年来，他尤其侧重华为等国产品牌电脑的销售。“中国越来越强大，为国产品牌助力让我感到荣幸。”2016年，在华为笔记本尚未面世时，鲍磊就提供产品建议：“我从卖电脑的角度分析市场需求，当时已经是红海一片。”他将市场分为三大类：轻薄办公本、普通办公本和游戏本。

华强北的柜台变了，销售方式变了，但鲍磊对电脑行业的热爱未变。从1991年到2025年，他见证了深圳经济特区的发展，也见证了国产电脑品牌的崛起。“只有坚持别人不能坚持的坚持，才能拥有别人不能拥有的拥有。”鲍磊用这句略显绕口却充满哲理的话总结了自己的创业历程。

（鲍磊与店员们合影。)