“我加班到半夜，不如她准点下班”：决定你未来的，根本不是努力

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01

网友@花花在社交平台分享过一则自己身边的故事：

前段时间，公司晋升名单公布后，茶水间里，同事小A狠狠掐灭了烟，说出了这句几乎所有人心中的不服。

升职的B小姐，是公司里的“异类”：准点下班，拒绝团建，甚至敢对老板的加班要求说“不”。

但偏偏就是她，绩效全优，一举拿下部门总监的职位。

那一刻，@花花表示，自己过去三年对“努力”的所有认知，被砸得粉碎。

B小姐每天准点下班，从不参加周末团建，甚至拒绝过老板的临时加班要求。

但就是这样一位"不合群"的员工，不仅连续三年绩效全优，这次还晋升为部门总监。

同事们在茶水间议论纷纷："凭什么啊？我每天加班到半夜，还不如她天天准点走人的？"

其实答案很简单：B小姐掌握了职场中的"需求弹性"法则。

在《让你爱不释手的超实用日常经济学》中，"需求弹性"解释了一个关键现象：

为什么盐从不打折，而可乐总在促销？因为盐是必需品，再贵你也得买；可乐可有可无，降价才能刺激消费。

职场也是如此。

B小姐之所以能"说不"，是因为她把自己活成了职场中的"食盐"——不可或缺，无法替代。

02

记得我刚入职时，部门有个"老好人"张哥。

他每天最早到最晚走，帮同事修电脑、订外卖、写PPT，甚至帮领导接送孩子。

当时我觉得这就是职场模范，直到前年公司裁员，第一个辞退的就是他。

老板私下说："张哥确实人好，但他的工作实习生培训三天就能上手。"

这件事让我想起书中的经典案例：食盐之所以从不打折，是因为它：

没有替代品（总不能不吃盐）；

是绝对必需品（做菜必须用）；

占成本比例小（一包盐才几块钱）。

而那些总在打折的可乐、酸奶呢？

因为它们可替代（可乐不行就买雪碧）；

它们非必需（不喝也不会怎样）；

消费者对价格敏感（便宜一块钱就多卖三瓶）。

职场人的价值同样符合这个经济学原理：

替代性越强的工作（如行政、基础执行），越需要"讨好"老板；

不可替代的工作（如核心技术、核心客户资源），反而拥有议价权。

就像网友@花花提到的B小姐。

这个B小姐，在公司竞标一个重要项目，对方要求三天内出方案的紧要关头时，整个部门连轴转72小时，唯独她到点就走。

但是第二天，她提交的方案却让客户当场拍板——原来她早就摸透了客户需求，提前一个月就开始做准备。

老板后来感慨："别人是在做作业，她是在做价值。"

这就像书里说的：需求弹性小的商品，降价不会增加销量，涨价也不会减少需求。

B小姐把自己活成了"职场食盐"：

掌握核心客户资源（替代成本高）；
专攻技术壁垒高的领域（培养周期长）；
持续输出独特价值（行业洞察、创新方案）。

而张哥们则活成了"职场可乐"：

工作内容可替代性强；
价值体现在工作时长而非工作成果；
用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

03

一个在软件公司工作的朋友告诉我，去年裁员期间，他注意到一个现象：

被优化的多是那些"性价比不高"的员工——要么是薪资高但产出一般的资深员工，要么是看似忙碌却创造不了核心价值的"勤快人"。

而留下来的除了核心技术人员，还有个做数据分析的95后。

他每天就工作6小时，但总能从数据中发现业务增长点。有次他通过分析用户行为数据，提出一个小改动就让转化率提升30%。

老板说："这样的员工，别说准点下班，就是在家办公我都同意。"

这正应了书中的观点：需求弹性取决于不可替代性。

替代品越多，弹性越大（如普通运营）；

替代品越少，弹性越小（如专利技术持有者）。

所以说，决定一个人未来的，不是努力本身，而是你创造的价值是否具备不可替代性。

聪明人从不追求加班时长，而是每天问自己三个问题：

我今天做的工作，换个实习生能做吗？

我提供的价值，是否足够让老板忽略我的"不合群"？

我的技能在市场上有多少替代品？

真正的职场智慧，不是成为任劳任怨的"可乐"——需要靠拼命打折来证明价值；而是成为不可或缺的"食盐"——即使从不促销，人人也都需要。

毕竟，当你成为厨房里必不可少的盐时，就没有人会在意你是不是最便宜的那一包。