救了任正非两次，稳居华为权利核心15年，他才是华为真正2号人物

在华为有这样一位领导，他是唯一敢跟任正非唱反调的小徐总。

也是敢跟员工公开叫板的低调领导，更是华为轮值董事的前三人。

在为华为工作的三十年时光里，除了与工作相关的资料几乎查不到任何关于他本人的信息。

做人低调，做事却雷厉风行，与余承东一起加入华为后，就一直担任他的领导，冲锋在外的余承东也得喊徐直军一声大哥。

为何在媒体前露面较少的徐直军能超过余承东，稳坐第一把交椅呢？

这个低调的男人对于前途却是有着像“鹰”一样的野心，考入大学后，徐直军本该像其他人一样，毕业找个稳定的工作，当个老师，养家糊口。

但徐直军却有着更大的梦想，他不甘于一辈子留在自己的家乡，他想去见证一下外面的世界。

从益阳师范毕业后，他又靠着自己的努力进入了华东工学院，用5年的时间攻读了硕士和博士，完成了身份的转变，成了当时少有的博士毕业生。

未来的徐直军可以说是前途一片光明，但在这时他却跟其他人做出了不太一样的决定，他没有步入稳定的在编单位，反而是跻身于民营企业，成了华为的“C&C08”的研发团队的一员。

当时的华为还只是一个尚在襁褓中的民营企业，既没有什么名气也没有很好的市场认可。

但此时的徐直军却是掌握技术的名校毕业生，却甘于为正处于困境中的华为效命。除了任正非人格魅力对他的感染外，徐直军也是一个有理想且敢想敢干的人。

当时的华为因为耗巨资研发的JK1000项目质量问题正惨遭顾客诟病。虽然华为当时为此提供了更周全的安装服务以及价格上的让步，也没能换来市场的认可。

这次研发的失败，让华为内部几乎就此瘫痪，任正非为了营救华为，将全部的希望寄存于“C&C08”数字交换机的研发，为此，任正非也以高福利的待遇引进了更多专业的人才。

徐直军就是其中一位。

值得庆幸的是，双方都赌对了。徐直军靠着自己稳扎的专业知识为产品的研发做出了巨大的贡献，华为也因为“C&C08”的成功研发，起死回生。

1994年8月，带有华为“C&C08”称号的数字交换机在江苏成功运行。这台交换机不但制作成本低廉，性能也比市面上的产品高出不少。

靠着超绝的性价比优势，华为凭借“C&C08”产品大杀四方，仅仅4个月的时间，销售额就增长了8个亿，1995年的年销售额也几乎翻了近一倍。

可以说“C&C08”的成功直接奠定了华为在电信基础市场的重要地位，华为也从几近灭亡的危险边缘上峰回路转。

徐直军在这次产品的研发中做出的巨大贡献，也因此顺利升职，成功担任了产品研发的项目经理，此时的华为也百废待兴，员工也扩充到了近1200人。

人员壮大后，华为也重新划分了自己的组织架构，成立了专门的研究院，下设了四个专业的业务部门，其中徐文伟担任基础部业务的总经理，徐直军担任智能业务部经理。

一年的时间过去，徐直军就从华为的技术岗位开始全面转为管理岗。1996年，徐直军开始全面接管对俄罗斯市场的管控。

从担任海外市场的副总裁开始，徐直军就启动了专攻俄罗斯的交换机市场计划。此时的华为在国外市场还没有什么名气，根本没人相信华为能制作出比美国技术还硬的交换机来。

为了打破俄罗斯客户的刻板印象，徐直军选择先融入俄罗斯的市场，1997年华为与当地的公司合创了贝托—华为公司。

这家建在俄罗斯土地的公司，在徐直军领导下，也建立了研发中心，在所有员工的努力下，在1999年成功拿下了本土第一单。

有了第一台成功交易记录，后续就有第二台、第三台的成功。俄罗斯电信市场也逐渐认可了华为造机的能力，到2003年，华为在俄罗斯的市场业务就达到了1亿美元的销售成绩。

从研发技术岗到开拓市场管理岗，徐直军用行动证明自己不仅能潜下心来做基层也能摘掉知识分子的帽子做管理。

2003年徐直军升任海外市场总裁一职，和同年进入华为的余承东搭档，两个老伙计开始了搭伙过日子的阶段。届时，华为3C业务取得了新的进展。

两人开始布局海外市场产品的销售战线，在新产品single RAN的助力下，华为也很快打开了欧洲市场。积攒了足够管理经验的两人，在2010年的华为组织架构上成功入职董事会。

虽然余承东的名字在外传闻更加火热，但在董事会组织架构上却是排在徐直军后面的，在华为实行轮值CEO制度的时候，徐直军就是经常轮岗的管理人员。

在2017年实行轮值董事长的制度后，徐直军也是常年担任核心管理岗位。在华为公司内部不时还流传着徐直军管理的传说。

任正非曾经把他比作一只狡猾的狐狸，总能嗅出潜在的商机。在员工的评价中，小徐总就是带着严厉手段的铁腕霸总。

在员工质疑伙食费贵且难吃的时候，小徐总没有第一时间就安抚员工，反而是质问员工对其他同事没有同理心。

公司每月都会给员工补贴饭费，个人承担价格也才350元。

这个价格对于大多数员工的工资来说完全可以负担，食堂的员工每天工作也很辛苦。徐直军更是直言研发人员和食堂员工都是员工，不能仗着职位高就要求其他部门绝对服从于你。

在大多数员工厌弃的末位淘汰制度中，徐直军也是冷面发言，都拒绝做恶人，但如果都去做好人，那对好好工作的人来说就是不公平的。

即便现在骂声载道，我也要做这个事，我不怕被大家骂，为了公司的良性循环，就必须有人充当这个坏人。

这样几乎“不近人情”的铁血手段虽然让员工怨声载道，但底下的员工却没有一个不服他的。也许在外他没有好的名声，但在公司管理上，徐直军却是一名合格的掌舵人。

拥有这种独特气质的徐直军也正好和华为的企业理念相融合，在以美国为首的反华潮里，华为被视为最需铲除的对手。面对大国抵制，恶意打击，华为从不唯唯诺诺，反而更加勇猛，用先进的技术和手段进行反击。

徐直军就是这样敢于冲锋在前的勇猛干将，他们用实力证明中国制造就是最牛的，无须沦为谁的陪衬，他们敢于斗争，也善于斗争。

参考资料：

1.深科技《徐直军为什么一直是余承东的领导？》

2.跨界标杆研习社《徐直军：华为到底需要什么样的干部？》

3.砺石商业评论《战功赫赫，低调勇猛，稳居华为权利核心15年，他才是任正非最信任的2号人物》

作者：楚晚宁

编辑：歌