泉州范式加速全国复制 三棵树“马上住”焕新进入爆发期

日前，三棵树2025年度焕新战略发展研讨会在福建泉州举行。董事长兼总裁洪杰携高管团队出席会议，围绕“马上住”焕新业务开展专项调研。会议通过实地案例剖析与经验共享相结合的方式，总结形成可推广的“泉州经验”，为推动“马上住”焕新一站式服务在高端零售转型提供示范，助力其商业模式在全国快速复制，为行业创新升级提供实践参考。

锚定市场脉搏泉州式创倍增时代

本次专项调研中，洪杰携高管团队亲临三棵树泉州马上住社区店实地调研指导，详细询问区域发展及经营情况。在研讨会上，福建、四川团队以“经验全国复制”为主题，用实战数据验证“马上住”模式的复制落地与放大效应。

三棵树马上住社区店以“精短快”商业模式，高度契合存量房时代消费需求，构建了合作伙伴+产业工人的共赢生态体系。作为全国推广示范，泉州区域在两年内实现了从零到百店的突破，形成了“样板—复制—裂变”的良性发展模式，凭借“低投入、高回报、近距离、全品类”的优势，成为深耕拓展社区的核心利器。

• 布局3公里生活圈。携手异业门店、装饰公司共建生态集群，实现客流共享，跨界加盟持续涌入，通过融合店全面展示“马上住”焕新服务的发展潜力。
• 创新专业化双模式。“健康师傅持证上岗+云管家群实时播报”服务模式，实现焕新服务全流程可视化、可控化和可追溯。
• 筑牢差异化护城河。率先完成从工长双包向零售驱动转型，中高端产品占比升至60%，新老楼盘交付均衡，客户满意度保持高位，所有门店均实现盈利，四年间泉州营收从千万级直冲亿元量级。

策略与时进阶引领存量焕新变革

焕新是当前扩大内需的关键。2024年10月，2024年三棵树马上住焕新战略峰会提出马上住焕新战略是三棵树未来发展方向之一；2025年6月，三棵树正式发布马上住3.0焕新战略，从场景创新延伸到美好生活落地，致力于为用户提供“8小时净味住新家”的家居焕新解决方案。

三棵树以社区店为“最小活力单元”，如毛细血管般深入全国社区，泉州社区店验证模式区域复制的强大生命力；四川团队则在成都首创“1+1”“1+2”轻资产布局，门店总量、客户类型均为全国第一，成为快速落地的又一“作业模板”。

三棵树“马上住”以用户为中心的一站式焕新服务，正重构家居建材行业：它驱动竞争维度从单一产品力跃升至“产品力+服务力+体验力”的综合价值新高度。依托数字化中台，三棵树从产品、系统、店态、流量、模式、赋能六大维度全面升级家居焕新服务，将单店模型由传统“卖产品”升级为“交付美好生活空间”，不仅实现社区店店效倍增，更打造可复制、可验证的盈利公式。

助建中国“好房子”加快全国焕新布局

2025年《政府工作报告》提出建设“安全、舒适、绿色、智慧”的“好房子”，为新时代城市高质量发展擘画了人居新蓝图。在国家战略指引下，三棵树以行业领军者的使命担当，前瞻布局“马上住”焕新服务，并定位企业核心战略。

洪杰强调，这一战略深度契合国家城市更新与家居焕新行动，通过构建覆盖全国“马上住”服务网络，切实将政策红利转化为大家触手可及的高品质生活，不断提升人民群众在“住有宜居”中的获得感、幸福感、安全感，以实际行动践行“好房子”重要理念。

研讨会总结出的“泉州经验”及社区门店的高速扩展，验证了“马上住”模式具备可复制性和成长性，明确了“高端化、零售化、规模化”的全国发展路径。洪杰提出，要牢牢把握消费者与合作伙伴两大核心，构建用户满意、合作方盈利的焕新模式，通过“重开发、提店效、促融合”加快全国市场渗透，以“线上平台+线下渠道”增强品牌影响力，明年实现社区店破万家、未来布局5-10万家，助力核心客户盈利超百万元，以绿色产品和专业服务积极融入城镇老旧小区改造。

三棵树“马上住”把握时代机遇，率先打破传统模式，以高品质服务树立行业标杆，以系统能力赋能合作伙伴，在焕新千万家庭的同时实现稳健盈利，形成“服务升级、伙伴增收、行业进步”的共赢格局，让“马上住”的价值之光点亮中国家居焕新的每一个角落。