拼多多发布Q2财报，“百亿减免”一周年，真金白银反哺产业生态

8月25日，拼多多发布了截至6月30日的2025年第二季度财报。受高质量发展加大投入的影响，拼多多本季度营收增速放缓至7%，单季营收1040亿元。

二季度，为了与商家共同应对新挑战，拼多多在“百亿减免”等惠商举措的基础上推出“千亿扶持”新战略，将高质量发展投入提升到了一个全新的量级，也首次在电商行业开启了“千亿级别”的惠商行动。

“过去这个季度，在商家及产业遭遇挑战的关键时刻，公司上下全力推进‘千亿扶持’惠商战略，加大投入反哺产业生态，坚定护航商家穿越周期。”拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，在真金白银的持续投入下，平台生态效用持续显现，产业侧加快实现新质转型，用户侧的消费潜力进一步释放，供需两侧都实现了高质量发展。

“当下，外部环境的快速变化还在持续，电商行业围绕新业态的竞争也愈加激烈，我们将继续专注高质量发展，坚持消费者导向，为产业的长足发展创造空间。”拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，在持续加大投入的过程中，短期业绩难免会有波动，我们更愿意立足长远，把长期价值放在短期利益之前，扎实做好生态建设，促进产业转型升级，持续普惠消费者。

“百亿减免”一周年，千万商家降佣增效

去年8月，拼多多在电商行业率先推出“百亿减免”惠商政策，先后推出技术服务费、推广服务费等退返权益，持续为广大商家减佣降本。及至目前，“百亿减免”推行一年来，平台已为千万商家节省了海量的经营成本，仅推广服务费的退返就达到上百亿，很多商家每年可节省数百万推广费用，为产业的转型升级创造了更多的动力和空间。

此外，拼多多“电商西进”行动还免除了西部地区的物流中转费，进一步盘活了东西部地区之间的经济活力。过去一年，西部地区的订单量同比增长超过4成。其中，日用百货的订单量实现翻倍增长，潮玩周边、宠物用品等商品的订单量增长了6成以上，家电、家居、母婴、服饰、绿植等商品也加快涌入西部地区，极大丰富了当地消费者的物质生活和精神生活。

▲在河西走廊的牧区，当地牧民正拆开从拼多多上网购回来的发电机。（陈蕾 摄）

在河西走廊边缘的马鬃山小镇，当地牧民主要以养殖骆驼为生，日常所需的用品只能从牧区开车到镇上购买，往返至少需要一小时，牧场所需物品则要到更远的市区才能买到。在“电商西进”之后，牧民所需的生活用品、发电机、水泵、帐篷等物品在拼多多下单后，都可以包邮直达，种类丰富且更加实惠。

二季度，基于“千亿扶持”的空前投入，拼多多持续为千万商家降佣增效，并全面扩大对中小商家、新质商家以及品牌商家的扶持力度，“多多好特产”“新质供给”等专项团队深入各地的农产区和产业带，助力当地商家及产业实现多层次、全方位的高质量发展。

4月以来，“2025多多好特产”专项行动已经先后走进随州稻米、昭通土豆、昆明鲜花、商丘鸡蛋、抚州竹笋、仙桃水产、舟山海鲜、贵州刺梨等农特产区，针对各地的商品特点、产业优势，继续实施定制化扶持，通过丰富产品、店铺矩阵，解决生鲜商家季节性供给不足的问题，实现长效发展。

▲在云南昭通，当地土豆加工的网红薯片让农户丰产增收。（闵杉摄）

在云南昭通的乌蒙山腹地，当地盛产的黄心土豆口味好、营养丰富，一直都是村民的主要收入来源，因受限于地理位置，长期只能以初级农产品进行销售，产业附加值低。最近几年，拼多多商家在当地开设工厂，引进智能化生产设备，将昭通土豆研发出了不同口味的薯片，在平台的扶持下成功打开全国市场，初步形成了“网红薯片”的品牌效应，把小土豆做成了大产业，还带动当地1.1万户农民增产增收。

最近，拼多多发布了《2025农产品上行半年报》。数据显示，在“多多好特产”的扶持下，全国各地农产品加速出村进城，农产品销量同比增长47%，时令水果销量同比增长51%，海鲜水产销量同比增长48%；平台农产品商家数量也保持飞速增长，00后商家数量增长超3成。同时，平台农产品供应链和物流能力不断提升，农特产业加速实现转型升级。

坚持长期主义不动摇，“千亿扶持”加大投入惠商助农

二季度，在“千亿扶持”的加持下，拼多多“新质供给”专项行动也加大对产业带商家的扶持力度，专项团队通过走访义乌小商品、晋江零食、灌云服饰、佛山童装、威海渔具等产业带，深入了解商家的需求，分析产业的发展困境，然后利用平台的数字技术，以及黑标店铺、多多视频等新方式，积极探索产业升级的新思路、新模式。

在义乌，当地的小商品市场经过数十年的发展，商品的同质化竞争愈演愈烈，很多商家、工厂陷入低门槛、低利润的怪圈。为了解决当地产业的痛点，拼多多对商家系统进行专项升级，在后台为商家精准筛选出爆款潜质的产品，义乌商家据此对潮玩收纳盒、微波炉加热盖、按压式冰格等小商品进行研发创新，在平台扶持下很快实现了新突破，很多单品的利润实现了4至5倍的增长，也为义乌小商品打开了品牌化发展的路径。

目前，这一举措已广泛应用于平台的产业带商家，大大提高了广大商家新品研发的成功率，为商家及产业带来了巨大的创新动力，也加快了产业转型的效率和质量。

除此之外，“千亿扶持”也在积极赋能品牌商家，尤其是传统的国货品牌。面对消费市场的新变化，传统品牌往往面临产品创新不足、市场增长乏力等问题，拼多多的业务团队基于对不同消费群体的需求洞察，在产品规划、营销推广、店铺运营等方面，与品牌商家展开全方位的合作，助力品牌成功打开了年轻化、细分化的市场，找到了新的增长曲线，完成了战略转型。

受益于供给侧的一系列投入，拼多多的消费潜力也得到进一步释放。618大促期间，平台全域消费持续火热，数十个类目的销量创下新高，仅百亿补贴“超级加倍补”活动的单日订单量就超过了376万单，广大消费者日益丰富的新需求得到持续满足。

▲在农研大赛上，参赛团队将在全人工光的植物工厂进行AI草莓种植。（韩共 摄）

作为一家起家于农产品的平台，拼多多“千亿扶持”还加大了在农研领域的投入。7月中旬，第五届“多多农研科技大赛”初赛正式开启，来自全球的46支团队报名参赛，呈现了AI种植、水培系统、生态育苗等多种前沿技术。在后续的决赛上，参赛团队还将带着前沿技术走出实验室，应用于田间地头，为农研商业化创造更大的价值。

“目前，电商行业正在围绕新业态进行新一轮的激烈竞争，我们将继续坚持长期主义，深入推进‘千亿扶持’战略，把真金白银用在提升用户体验，优化商家服务和促进产业升级上，专注构建用户、商家及平台的多方共赢生态，引导行业向着更普惠、更开放的方向不断迭代，为社会创造更大的正向价值。”赵佳臻表示。