136号文时代，创维后悔干光伏了吗？

这一轮光伏跨界潮，人人都能感受到——光伏似乎没有门槛。只有成功的跨界者创维集团创始人黄宏生说：“在进入光伏之前，我们就知道光伏的门槛很高。无锡尚德倒了、赛维倒了、保定的英利也曾濒临破产……这些人都曾经是首富，公司曾经都是千亿市值。”但是，创维集团一直有个绿色梦，不仅要干光伏，还要做新能源汽车……

对于当下的创维集团来说，最残酷的竞争来自新能源汽车板块，光伏行业的竞争尚不足为惧，相反，创维光伏正准备以开放的心态拥抱太瓦级大市场。

家电基因是创维最大的底气、财富。一位创维高管表示：“家电基因暴改光伏，创维才使出了7分力。”

创维集团创始人黄宏生

01创维为什么说要迎接太瓦级市场？

创维是光伏行业的鲶鱼，也是卷王。

创维光伏自诞生起，就坚持两手抓：一手抓创新产品与服务，一手抓渠道，特别是善于利用原本就有的家电渠道，且动员全社会力量大干光伏，跑马圈地（可参看前文《“卷王”创维十万大军干光伏“，分布式净利已崩，同行诉苦钱难赚》）。

“装光伏送家电”是创维光伏的外在标签，特立独行、迅猛成长是创维光伏的市场印象。

黄宏生对自己由家电跨界光伏的成果相当满意。近日他这样评价创维跨界光伏的五年：“这从智能家电到光伏新贵的跨界传奇。2020年创维集团从家电成功切入光伏产业，并在短短五年内构建起完整产业链，跃居中国户用光电站领域亚军，成为家电企业跨界新能源的典范。2023、2024年均实现营收超200+亿元，创造就业岗位超10W+，累计建成近80万座光伏电站累计发电414.7亿度，相当于植树56.49万棵，累计为用户创收超1200亿元。”

但是，今年6月1日开始执行的136号文（全称《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》）要求，全面推行新能源电价市场化改革，这导致传统依赖固定补贴和保障性收购的盈利模式瓦解，企业需直面电力市场波动风险。

分布式光伏毛利率本来就很低，长期徘徊在3%-5%。电价轻微下行，电站可能就会亏钱。

创维光伏董事长范瑞武

创维光伏董事长范瑞武表示：“136号文颁布后，大家都很恐慌，觉得没有生意做了。”事实也是如此。136号文之后，不少分布式光伏的开发商、投资方开始退出市场。创维光伏自己的业务也受到影响，增速有所放缓。

可正如创维光伏最大合作伙伴——华夏金租总裁沈宗庆所言：“光伏从国家鼓励发展，到降低补贴，到现在的市场化。这是该有的历史进程。”

那么，分布式光伏市场将来会怎么样？行业排名第二的创维光伏怎么办呢？

创维不会退出分布式光伏，当然创维也没有办法退出。

范瑞武表示：“2020年，创维进入光伏行业时，分布式光伏市场只有40多GW，现在有200多GW，是原来的5倍。即便有136号文，将来的市场也要比过去大得多，未来五年的市场容量要比现在还要多三四倍。可以举一个例子，现在每个村实际只装8%左右的光伏，还有92%的市场空间等待开发。随着全民整合、全民参与，光伏市场规模就是太瓦级的。”

他还经常告诉自己的同行说：“组件2块钱1瓦的时候就很高兴的。凭什么降到7毛钱就不能做了？还是要把自己的心结解开。”

136号文颁布后，分布式光伏的生意逻辑发生了根本变化。范瑞武说：“之前在保护电价的环境下，企业仅需要知道发电×电价就OK了。但是现在要做的是如何创新需求，解决消纳难题，为客户提供核心价值。”

为此，范瑞武介绍了两款创维的产品：其一名曰“能亮站”，简单地说就是阳台光伏，用户自己消纳，不需要上网，和电网没有关系；其二是虚拟电厂平台，鼓励各方都参与到市场化交易当中。

创维是第一个大规模进军光伏的家电企业，现在TCL、美的、海尔等也进入新能源赛道。范瑞武说：“家电行业的人看光伏的角度会不一样。我们往往都是从需求端来看问题。”

此外，创维也在积极布局海外，主要聚焦在东南亚、欧洲、南非等地。范瑞武说：“我们做海外市场，首先要做的就是搭建服务体系。比如现在我们在欧洲有20多个人，搞服务的就有15个。在海外做电站和做家电是一样的,要有品牌意识，也要有配套的服务能力。不能说电站建好了不能运行，也不能说电站出现故障没有售后服务，否则没有办法在当地市场立足。”

02从一颗螺丝钉开始

在很多人的印象中，创维光伏就是做分布式光伏的，业务是光伏电站。2024年年报显示：创维光伏除了电站外，还布局了光伏制造，包括边框、支架、逆变器、组件等。

今年4月，创维光伏更是宣布与爱旭就BC组件展开业务合作，共同发起设立合资公司创维爱旭（百色）太阳能科技有限公司，投资建设创维爱旭（百色光伏ABC 电池西南基地项目）。合资公司注册资本10亿元，其中创维光伏持股55%，浙江爱旭持股25%，百色市政府指定主体合计持股 20%。

在当前光伏产能过剩背景下，创维光伏逆势加码组件业务，成为行业焦点。

对此，范瑞武表示：“从市场的需求侧来看，BC组件是紧缺的，经常买不到。”

BC组件因为美观、正面转换效率高，是分布式光伏的最佳选择。作为分布式光伏排名第二的创维，自然也是BC组件的最重要的需求方。

创维坚持一个观点：有需求、有出口的产能就不是过剩产能。创维光伏把触角伸到制造端不是冲动，也不是为了参与内卷，而是为了保持品质，向市场提供最合适的产品。

范瑞武说：“我们开发建设的电站，会对所有的材料进行精选，会细致到每一个螺丝钉。只有这样我们才敢对电站的使用寿命、经济效益负责。”

有的制造领域是创维有意识地尝试，有的则是因为找不到合适的供应商，比如逆变器。在家庭应用场景上，家电出身的创维就希望逆变器的外观更美观，有家电产品的属性，但是被供应商们拒绝了。于是创维就用自己对家电的理解，基于自己的工业化设计，推出了自己的逆变器产品。

如今做BC，也不意味着创维要在组件领域开卷。范瑞武说：“原来可能理解组件行业20GW会有规模效应。但是分布式起来之后，我觉得5GW是最经济的产能。”

创维光伏测算，一块BC组件至少要比主流的TOPCon售价会高200块，但是生产成本只多50块钱，拥有较高的性价比。

03家电基因如何继续改写光伏生态？

136号文之前，创维是利用渠道优势，创新产品，以低毛利、高服务抢占市场；136号后，创维希望靠需求、靠合作，来创造市场。

近日，创维推出了“羲寰”平台。用创维集团CTO兼酷开科技CEO王志国的话来说，这是光伏与智能终端的深度融合路径。

围绕“源网荷储”一体化体系，可通过电站智能体、调度智能体、设备智能体、储能智能体的协同运作，推动能源管理智能化升级，更以AI新质生产力为核心驱动力，进一步拓展智能生态的边界。

“羲寰”平台构想与设计都非常庞大，相当于把创维集团各个板块的业务、各个板块的供应商全部囊括进来。

至于光伏板块，创维光伏总裁马龙介绍称，将以“稳、智、通、碳”为核心的战略进行升，即通过全场景开发、全物料管控、全环节数字化、全周期运维及全渠道布局筑牢基础，依托技术与方案筑牢能源供应基础，将储能作为多能互补的关键支撑，实现全域能源“稳”定供应；借助智慧能量管理系统、AI节能控制等技术推动“智”能升级；凭借虚拟电厂、电力交易平台打通“通”畅链路；以能碳管理服务、碳资产运营深化“碳”战略。

范瑞武解释得更通俗一些：“这可以简单理解就是我们内部的ERP，在平台过程中创维负责提供产品品牌，比如说能亮站、小阳楼、工商业、地面全部搭好，撮合的是一个生态。这时资方怎么看这个产品？你认为这个产品的收益在什么地方？欢迎你来参与建设。对代理商、国央企、对创维自己来说，卖的电力、组件、储能都是一个产品，放在平台上会自动整合。”

“羲寰”中的“羲”是指太阳神，光伏是太阳变成电力最根本的一个工具；“寰”是指宇宙，寓意开放。

据了解，“羲寰”平台的构想去年就已经有了。今年人工智能的发展，特别是deepseek的横空出世，让这个平台很快落地。

“羲寰”是一个开放的平台，所有合作方都可以上面，合作方之间也可以形成合作，以后还会继续完善。创维工作人员举例说：“我们现在可以在这个平台上卖BC组件，客户可以在上面一键下单。当然，我们也会在这个平台上采买商品与服务。”

尾 声

黄宏生在回顾创维37年的发展史时表示：“创维集团在智能家电行业从1000家锐减至100 家的残酷竞争中，又在经历新能源车企从1200多家淘汰到已不足50 家，且即将进入更为残酷的第二轮竞争。公司生存和壮大有自己的经验秘诀。”

创维经验总结下来，有七个要素：

第一，培养并拥有第五级的领导人（此概念由吉姆・柯林斯在《从优秀到卓越》中提出，认为第五级领导人具有将个人的谦逊品质和职业化的坚定意志相结合的显著特点）。黄宏生说，创维由一个遥控器，发展至今天30个业务板块，依靠的正是一批第五级的领导人。

第二，寻找一件热爱且擅长的事情。

第三，重视飞轮效应下的量级增长。光伏业务一开始也曾动能不足，但是越多做，越有力量。

第四，不停发掘和培养共同奋斗的贵人。黄宏生自我爆料说，他每天首先要做的事情，就是找人，找最可爱的人，找贵人，找能合作的人。

第五，时刻保持危机感并不断进行反思。

第六，打造科学的组织，用科学的态度观察世界；拒绝盲从，追求实证。

第七，追求生命意义，践行利他之心。

当前市场条件下，几乎每一个行业都很卷。家电行业又是最历经市场激烈竞争，残酷淘汰的行业，创维是久经考验的市场老兵。面对光伏、新能源汽车行业的竞争，创维心态上或一直平静，若能把家电的经验、基因引进光伏、新能源汽车，或也能给新能源行业带来新思路，成为破卷的先锋。