一年139亿，垄断70%市场！山东这一小县城，杀疯了

作 者：正理

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

宁津，隶属山东德州，古时因临鬲津河得名“临津”。

历史上，曾有过三次迁徙。

金天会六年（1128年）秋，县城毁于大水，东迁现址，取“安宁之意”，改名宁津。

这是该县历史上的第一次迁徙，是县城易址。

这个战国时期置县、有着2200多年历史的古县，有着“锢漏之乡”“小炉匠之乡”的别称，地处华北平原腹地的宁津，历史上一直水舟络绎，但由于土壤盐碱居多，农作物产量低，靠种田难以养家，勤劳的宁津人就凭借锢漏手艺讨生活，肩挑锢漏扁担，走村串巷当起了行走的小炉匠。

这是该县历史上的第二次迁徙，是人口候鸟般的迁徙。

第三次迁徙，发生在近20年，不过，这次迁徙，既不是县城易址迁徙，也不是人口迁徙，而是五金制造能力场景转移的大迁徙。

正是这次大迁徙，成就了一件大事：所生产的健身器材，占据国内70%以上市场份额，产品远销全球170多个国家和地区，全国每10件商用健身器材，就有7件产自这里；全球每10件商用健身器材，就有3件产自这里；集聚了2986家健身器材企业，产品涵盖有氧、力量、康养器械等400余个系列1000多个品种；2024年健身器材产业年产值突破139亿元，出口额近百亿元，成为全国最大的商用健身器材生产基地。

这篇文章，我们就主要探讨宁津五金机械制造能力的前世今生、通过这种能力场景转移的大迁徙成就全国最大商用健身器材生产基地的故事。

为了能够把这件事情讲清楚、让读者看明白，从宁津县的有关史料和文献中，我们先理出这样一个历史曲线：

锢漏之乡、小炉匠之乡、纺织之乡——机械加工小作坊——五金机械产业城——纺织配件之乡、电梯产业集群——全国最大商用健身器材基地。

从这条历史曲线中，能够明显地看到两个动词：

进化、迁徙。

让我们一点点地抽丝拨茧。

一、宁津县志对工业的记载

宁津工业历史悠久，素有“小炉匠之乡”“纺织之乡”的美誉。

清光绪年间，县志有“宁邑风俗织带一业最盛，柴胡店集市行销颇广”的记载，手工业以城南的锯碗补锅业和柴胡店的棉织业最为发达，素有“宁津锢漏（小炉匠）遍天下”之称；外省客商有“知道柴胡店，不知宁津县”之说。

这都从一个侧面证明了宁津历史上锢漏业和纺织业的发达和繁荣。

抗日战争时期，为支援抗战，宁津城南、城北建有枪炉十几处，宁津枪厂发展成为渤海一分区兵工厂。

这些能工巧匠和工艺技术成为后来宁津县工业发展的基础。

二、锢漏锔补“小炉匠”

因为宁津多盐碱地，庄稼收成不好。过去，宁津人为了生存，不得不另谋出路，于是便产生了大量锔碗锢漏补锅的小从业者。

他们经常挑着扁担流动于各个村庄，扁担的一端是熔化金属的炉子，另一端是盛放工具的箱子，所以宁津“小炉匠之乡”的名号就产生了。

何为锢漏？

锢漏是指通过高温熔化金属材料填补金属制品缺损部位的手工技艺，主要应用于铁锅、铜壶等日常器皿的修补，如修补铁锅漏洞时，匠人将锡铅合金加热至液态注入缺损处。该工艺涉及金属熔炼、缺损部位清理、熔融金属浇铸等关键步骤，属于传统手工业技术范畴。该技术具有成本低廉、操作便捷的特点。

何为小炉匠？

小炉匠是旧时中国民间以锔补铁锅、修复金属及陶瓷器皿为业的小手工业者，属工夫匠的一种，流行于中原及北方地区。

小炉匠出门干活，一般都是师徒二人，标准行头就是挑子。

师傅挑两个约二尺多高的扁箱子，其中一个的下部是风箱，上部是两个抽屉，装着锅子和钩环等；另一个是四个抽屉，内装打铁用的钳子、锤子等。

徒弟挑两个长方形的木箱子，装着小火炉、小铁礅、大铁锤和礁碳、行李等。

箍漏锅和锔缸用一般钢钻就能钻成眼，安上锔子在缝上抹点石灰就妥了。可是锅碗碟等磁器，就得用金钢钻，否则是锔不成的。俗话说：“没有金钢钻，揽不了磁器活”，就是这么流传下来的。

换钢精锅（铝锅）锅底的手艺要求更高，不用胶水，全凭师父用锤敲出严丝合缝的卷边，而且要保证不漏水。

修补锅、壶是小炉匠们干得最多的活。因为这两样东西不仅天天用，而且要在火上烧，常出现的毛病是漏底或耳子、提梁开焊开铆。补洞、换铆钉、甚至换锅底都是小炉匠的基本技术。这门手艺的要求，不仅是把坏了的器具修好，而且还要修得结实，外观整齐利索，尽量少留痕迹。

干这行的小炉匠，常常是四五十岁，穿着不新不旧的衣裳，干活时系着围裙坐在小板凳上敲敲打打。小炉匠溜乡做生意如果按收入衡量，小炉匠也只能算是勉强维持一家温饱的穷手艺人。通常是走路费的劲比干活还多，必须在街巷村屯的住户中寻找生意，每天挑着担子走十几、二十里路并不新鲜。

干一件活的收入虽多少不等，但却有一个基本的尺度，就是价再高也必须低于器物市价的一半，否则人家就花钱去买新的了。再加上每次所用的煤和焊接材料都是有成本的。因此他们和一些同类的手艺人一样，只能凭手艺吃饭，而不能靠手艺发财。

该行业在20世纪80年代前因修补成本低于购置新品而维持市场需求发展，随着塑料制品及现代炊具兴起，修补需求锐减，传统流动修补模式逐渐式微，部分锔补技艺转为文物修复或工艺品制作领域延续。

三、只知柴胡店，不知宁津县

19世纪上半叶，宁津大柳镇已出现规模化纺织工场，典型代表为“统泰升杂货店”兼营的轧花工场，雇佣工人超百人，采用“机户出资、机工出力”的雇佣模式，形成资本主义生产关系雏形。这种模式与同期江南纺织业（如南京机户）并列为中国早期资本主义萌芽的标志。

清末民初，柴胡店镇是宁津纺织业的核心区域，当时有隆兴、同义、振兴等纺织工厂及70余家作坊，产品涵盖布匹、毛巾、袜子等，远销全国，故有“只知柴胡店，不知宁津县”之说。抗日战争期间，该地为渤海军区赶制冬装上万套、裹腿布40万条，获军区嘉奖，为后续轻纺工业奠定了基础。

四、从两次进化到五金机械制造能力的形成

虽然说“小炉匠”的称呼不太好听，但正是凭着千家万户的锯碗、锢漏、补锅等手艺，但20世纪七八十年代以来，宁津手工作坊却是在它的基础上慢慢兴起的，继而成规模化发展之势。

这就实现了宁津民间手工艺的第一次进化。

由此产生的工业基础和庞大的优质工人数量，为“中国五金机械产业城”的崛起打下了坚实的基础，也为全国最大的商用健身器材基地埋下了伏笔。

据宁津县人民政府网站刊载，五金机械产业集群逐渐发展壮大成为宁津县的支柱产业。

机械制造方面，包括工业阀门、铁路器材、健身器材、农用机械、电子衡器、工程机械等行业领域，拥有宁津美华工业有限公司、新宝（德州）工业有限公司、德州亚华工业有限公司、宁津弹簧有限公司、鲁北衡器集团等一批龙头企业。

五金制品方面，包括汽车零部件、金属板材加工、五金索具、电子配件、网带系列产品、方铁、方管轧花铁艺产品等行业领域，拥有山东中泰金属板材有限公司、山东三岭集团、山东丰达汽车内饰有限公司、宁津宏业汽配有限公司、山东胜阳五金制品有限公司等一批龙头企业。

2010年，宁津县被中国机械工业协会命名为“中国五金机械产业城”。

历史上纺织业的繁荣，成就了宁津的后来的轻纺工业，工艺毯制造闻名于世，2005年获“中国工艺毯之乡”称号，规模以上企业20家，从业者4.3万人，年产地毯2000万平方英尺，其中皇宫毯占全国产量80%，2004年出口创汇9500万美元。

与宁津县毗邻的陵城区，纺织服装产业发达，拥有企业196家（如恒丰集团、宏祥新材料），从业者1.16万人，年产能包括新型纱线200万锭、产业用纺织品60万吨等。2022年，陵城区纺织服装集群入选山东省特色产业集群。

有工艺毯和周边纺织服装集群，依托五金机械加工优势，宁津就在区域纺织生态链中占据了优势，纺织机械及配件制造自然地就成为了其中的一个链条。

这个时候，五金制造开始了它的第二次进化。

据了解，宁津1984年成立的鲁嘉纺织机械，拥有600名员工（含120名技术人员），年产织布机8000台、纺织配件1.1万吨，产品涵盖喷气织机、剑杆织机等，并通过ISO9000认证，出口东南亚及非洲。

1992年成立的大成纺织，下属双丰纺织机械厂是全国规模最大的纺机企业之一，专注有梭织机、剑杆织机研发，同时拓展喷气织机技术。

时集镇成为宁津纺织配件的核心产区，拥有纺织配件企业120家、个体工商户640家，从业人员8600人，覆盖56个行政村，占总村数的80%。主导产品包括有梭/无梭织机整机及配件、进口织机替代配件等，国内市场占有率达56%，远销20余省市。

纺织配件产值占全镇工业总产值85%以上，固定资产总量1.6亿元，成为支柱产业。其中，华丰机械公司开发的新式纺织机配件成为全国首选产品，带动时集镇桑庄村70余家企业聚集，辐射周边30家配套企业。

从家庭手工作坊到五金机械开始规模化发展，从五金机械规模化发展到纺织机整体及配件制造，足以说明五金机械制造能力已经形成。

五、初期迁徙

宁津的电梯产业，已成为“中国北方最大的整梯及零部件生产集群地”，是“山东省电梯设备制造基地”。

据有关资料显示，电梯及配件生产企业已发展到50余家，其中具备整梯生产资质的企业7家，零部件生产企业40余家，安装维保企业6家。

电梯产品主要有太阳能别墅电梯、客梯、医用梯、观光梯、自动扶梯及人行道等。拥有山东富士制御电梯有限公司、山东博尔特电梯有限公司、山东迅捷电梯有限公司、山东莱茵艾佳电梯有限公司等一批龙头企业。

目前，各企业已自主研发零部件新品种300余种，各类专利授权1100余项。其中，富士电梯取得了国家质监总局高速电梯生产资质，成为全省唯一一家生产50层以上高层建筑高速电梯的企业；三立电梯研发的安全钳等三项专利高于国家标准，接近欧盟标准；博尔特电梯公司自主研发的太阳能概念电梯，技术水平全国领先。

为推进电梯产业发展，宁津县在经济开发区规划建设了千亩电梯产业园，依托国家电梯检测中心、中国电梯协会等权威部门，建设了宁津县电梯产业发展服务中心，为全县电梯及零部件生产企业提供质量检测、产品开发、人员培训、信息咨询等公共技术服务。

五金机械制造，他们可以制造纺织机械、可以制造各类电梯、可以配套农用机具、可以配套轨道交通，这些都是他们可以制造的产品，产品的背后，其实折射的是他们强大的五金机械制造能力，这种能力形成后，随着市场风口不断地在进行场景转移，先后从农用机具转移到了纺织机械、电梯等产品上。

终于，这种强大的制造能力，在全球健身的新赛道上，来了一次大迁徙。

六、一本画册也好，一件仿品也罢

根本的都是五金制造能力场景转移的迁徙

2001年左右，健身行业在国内刚处于起步阶段，但市场需求庞大，可谓一片蓝海，台商也瞄准机会，在南方建厂，准备大干一场。

这个时候，宁津有两个年轻人，率先嗅到了商机。

从各类文献资料中，说法不一，有说一个叫赵世龙的年轻人，参阅着一本画册造出了宁津第一台健身器材；有说一个叫周月明的健身教练，比照着一台健身器材仿制了宁津第一台健身器材。

这两个人的故事，都很有意思，我们不妨都说来听听。

先说赵世龙。

赵世龙早熟，16岁的时候，就有了想做生意的想法，于是，进了叔叔的机械厂，开始学习做丝绸机配件。

其机械设计制造的天赋也是从那时起开始展露，进厂仅几个月，他就能独立操作所有机床设备，很多工艺一看就会。没多久他就开始琢磨改进工艺流程，拿计件工资的他，凭着技术改造，工资一下翻了10倍。

就这么干了7年，赵世龙从叔叔的工厂“毕业”开始当了老板，他和哥哥赵世晶凑钱，一起创办了一家机械制造类小作坊。

当时农村盖大棚需要一种草板，可是生产草板的机器大多是日本淘汰的榻榻米编织机。他瞅准这是个商机，可又没钱买机器，怎么办？那就自己做。他带着工人画草图设计，硬是花了二十天的时间，自己做出了一台原型机。

他造的那个机器其实和日本设备的机械原理完全不同，但偏偏就做成了。也正是靠着这个，赵世龙赚得了人生的第一桶金。

2001年，赵世龙听人说南方的健身器材市场火爆，就跑到上海的体博会去寻找商机。

这些健身器械在赵世龙眼里，可要比当年做丝绸机的小零件简单多了。他越看就越兴奋，回到家就一头扎进了从展会里带回来的那堆图册里。

他又动了跟之前一样的念头，与其拿着别人的图纸做别人的牌子，不如自己动手做一个属于自己的品牌。

说干就干，赵世龙照着图册上的照片开始摸索。

两个月过去了，硬是看着图片把一整套设备的图纸全部弄了出来。又带着工人从元旦做到春节前，终于做出了两件满意的样品。

因为当时主要是靠仿制和代工，所以价格成了最大优势。而真正让赵世龙留住客户的，是他的技术，客户说怎么改就怎么改。

于是，宁津第一个健身器械品牌“久龙”（宝德龙的前身），就在赵世龙兄弟的手下诞生了，并且市场越做越大。

再说周月明。

24年前，田径专项体育生周月明高中毕业后“南下”浙江当健身教练，蓄起的长胡子让他看起来比同龄人成熟许多。

当得知一套进口健身器材的售价达几千美元时，周月明迅速估算了器材的原材料成本及生产工序，他嗅到了商机。

在购买电脑、安装制图软件又从借来的机械课本“补课”后，他把器材的各配件尺寸全部量了一遍，带着图纸回到老家，在表哥赵世晶、赵世龙的机械加工厂车床里造出了这件器材。

在赴体博会“摸底”，预估行业前景后，周月明办起健身器材工厂，给公司起了一个很有特色的名字——大胡子。彼时商用健身器材市场需求远大于供给，周月明顺利掘到第一桶金，此后公司升级为山东罗赛罗德健康产业有限公司，“大胡子”成为旗下主打品牌。

究竟是赵世龙的第一台产品在前，还是周月明的第一台产品在前，这些都不重要了。

重要的是，他们面对刚刚起步的健身器材赛道，率先嗅到商机的能力。

这个能力从何而来？

从他们成长的环境以及自身的工作经历而来。

赵世龙当学徒，学的是丝绸机械制造（注意，丝绸可是纺织的范畴），他创办的小作坊也是机械加工，在设计第一台健身器材图纸之前，就曾有过设计草板机械图纸的先例。他是有方面的天赋和能力的，健身器材制造只不过是机械制造类中的一个小项罢了。

周月明，身为健身教练，对健身器材肯定是非常熟悉，他虽然可能没有学过干过机械制造的经历，但他是在宁津这个五金机械制造产业城长大的，又与赵世友是表兄弟，耳濡目染，对机械制造不只是并不陌生，而应该是再熟悉不过。所以，正如一篇报道里所描述的：“海岛的孩子会捕鱼，山里的孩子善爬树。周月明成长于宁津，基于对铸造、表面涂装、钣金等工艺的了解，才会对那套‘昂贵’的健身器材的成本如此敏感，进而有了后续的创业故事。”

因此，他有着这样一种机械制造的天性，这种天性其实就是宁津五金制造能力的一种熏陶。

第一批“吃螃蟹”的赵世龙、赵世晶、周月明，这三位表兄弟，凭借着敏锐的嗅觉和果敢的行动，几乎同时抓住了健身设备制造的先机，这也为后来他们持续领先埋下了伏笔。

赵世晶、赵世龙创办了宝德龙，后来赵世龙从宝德龙分家，成立迈宝赫；周月明创办了大胡子。

由此，宁津健身器器材行业的种子便萌芽了，而更幸运的是，它落地的还是一片沃土。

如果说健身器械行业在宁津生根发芽，是赵世龙、周月明表兄弟起了关键的引领作用，最为重要的是，宁津雄厚的五金机械产业基础，特别是他们卓越的五金制造能力。

三家先行企业的成长、发展发挥了重要的带动效应，当地众多纺织、五金工厂开始涌入健身器材生产赛道，同时上下游相关配件、销售、运输等产业链配套企业也随之增多，宁津健身产业集群的产业链竞争优势逐步形成。

在宁津县政策引导下，高自产率成为健身器材企业的共同特点。目前，宁津健身器材制造集群内，产业链上下游完善，规上企业研发平台覆盖率达100%，拥有8个省级及以上研发平台，全产业累计拥有专利1400余项，其中发明专利60余项。

原材料及配件本地配套率超95%，一台健身器材从原材料采购、设计研发、生产加工到包装销售，不出县城即可完成，所有配件半小时内就能配齐，研发周期缩短40%，生产成本降低30%。聚链成群，降本增效，全产业链也放大了当地竞争优势，一些企业根据市场需求加大研发，生产出了雪地摩托车、仿真冰等冰雪装备，产业门类越来越多。

宁津的五金机械制造能力完成了历史上有着重大意义的大迁徙，这次大迁徙顺利实现了能力的场景转移，使五金制造的落点焕新重生，迎来了新业态的形成和爆发。

七、再进化

大迁徙完成后，宁津以科技创新激活产业升级动能，以品牌建设筑牢产业协同根基，通过政府搭台、企业唱戏、多方联动等方式，聚链成群，集群成势。不断绘就健身器材产业发展新画卷，通过智能化、数字化赋能升级，健身器材产业实现了跨越式发展。

数字化转型，是当前生产制造类企业发展的趋势，也是必须要走的一步，不只宁津的健身器材产业如此，所有产业均应该是这个走向。

因此，数字化转型，可以说是大多数企业、产业的共同特征，是一个再进化的过程，很多文献资料，介绍宁津健身器材产业转型升级的做法已经很多了，在这篇文章里，就不再重复介绍了，因为，本文探讨的是宁津健身器材产业是如何成功的，笔者认为，他们的“五金机械制造能力的场景转移”这种大迁徙才是成功所在，是他们独有的特质。

至于出台政策、聚力招商、提升服务、参与或主导标准制定、建设园区以及数字化转型等等发展产业的做法，各地都在做，若要了解他们的相关做法，读者朋友可以查阅相关新闻报道了解。

八、大迁徙

在探讨宁津健身器材产业成功逻辑的过程中，读到了刘润老师的一个观点，他认为，对于企业来说：

真正的护城河，不是你造出来的产品，而是你创造产品的能力。

他讲了这样一个故事，照录如下：

故事的起点，在日本京都。一座古老的城市。在这座城市的深处，藏着一家拥有百年历史的公司，名叫“京都纹付”。

这家公司，世世代代只做一件事——给一种最高规格的和服，黑纹付，进行染色。

什么是黑纹付？

简单来说，就是和服中的顶级礼服。在日本的传统婚礼上，新娘常常身着纯白的“白无垢”。而新郎，则会穿上带有家族纹章的纯黑色和服。

这种黑，不是普通的黑。它必须黑得深邃，黑得纯粹，黑得能吞噬一切光线，黑得拥有一种高贵而庄严的美感。有人开玩笑说，这是一种“五彩斑斓的黑”。

是的。黑，也有万千种层次。而京都纹付，就是掌握这种“极致之黑”染色技术的世界级匠人。他们的染坊，必须建在拥有最优质地下水的地方。因为水的纯净度，直接决定了黑的纯粹度。他们的匠人，需要用几十年的时间，才能单凭肉眼和手感，判断出染料最细微的差别。

靠着这份技艺，京都纹付安然度过了一个世纪。

然而，就在某一天，他们遇到了几乎所有公司都终将会遇到的问题。

那就是，没有谁的草原，可以永远水草丰美。

京都纹付发现，日本人，尤其是年轻人，开始不怎么穿和服了。和服市场，这个他们赖以生存的生态系统，开始以惊人的速度枯萎。从顶峰时期的近2万亿日元，断崖式下跌了近90%。

这是产业的雪崩。也是京都纹付的灾难。他们引以为傲的，世界级的“染黑”技艺，就像屠龙之术。但突然之间，龙没了。公司的销售额，从12亿日元的高点，跌到了仅剩1亿。

工厂里堆满了昂贵的设备，但订单寥寥无几。百年家业的荣光，一夜之间变成了沉重的负担。那些合作了几十年的和服店，一家家关门。那些白发苍苍的老匠人退休后，再也没有年轻人愿意入行。整个行业，像一棵正在枯死的老树。几代人守护的技艺，第一次走到了破产的边缘。

怎么办？

第四代社长荒川彻，夜夜难眠。

他面临的，是一个所有创业者、企业家都可能会遇上的灵魂拷问。当市场不再需要你的产品时，你该怎么办？是继续坚守，期待市场回暖？还是降价促销，做最后的挣扎？或者，去海外寻找还穿和服的用户？

这些问题，他都想过。但他发现，这些都只是在延长痛苦。因为，他无论如何，都无法让一个已经不需要和服的人，爱上和服。他守着的，是一片正在迅速沙化的草原。为了活下去，他甚至辞退了许多跟随多年的老员工。那些匠人，一辈子只会染黑，也只热爱染黑。送走他们，是一种剜心之痛。

但是，命运的齿轮，在彻底停摆之前，总会给那些拥有勇气的人，留下一丝缝隙。

荒川彻，做了一个痛苦但清醒的决定。他决定，不再执着于“黑纹付和服”这个产品。他问了自己一个更回归本质的问题。抛开和服这个外壳，我们这家公司最根本的、别人无法轻易复制的能力，到底是什么？

是一种能将丝、麻、棉等天然纤维，染成“极致之黑”的、世界级的能力。

真正的护城河，不是你造出来的产品，而是你创造产品的能力。

想明白这一点后，荒川彻决定，解放这项能力。他要带着这项能力，去寻找新的草原。

就在这时，一个偶然的机会出现了。他受邀参加了一个叫做“Panda Black”的公益项目。这个项目，旨在回收人们衣柜里那些被闲置的旧衣物。这些衣服，可能只是因为颜色过时了，或者染上了一块洗不掉的污渍，或者仅仅是主人“喜新厌旧”了。

它们承载着记忆，但失去了使用价值，最终的命运，是被丢弃。太可惜了。所以，这个公益项目的想法是，能不能把这些旧衣服，都染成黑色，让它们重获新生？京都纹付接下了这个项目。

然后，奇迹发生了。

他们发现，黑色，是一种无比神奇的颜色。你很难把一件黑色的衣服染成红色，但你几乎可以把任何颜色的衣服，都染成黑色。黑色，能覆盖一切的斑驳与不完美。那些驼色的毛衣、褪色的风衣、泛黄的裤子，在经过他们“极致之黑”的洗礼后，所有过去的痕迹都消失了，变得比新的还要柔软。甚至，因为独特的工艺，还获得了防水的性能。它们脱胎换骨，变成了一件件崭新的、散发着高级感的黑色衣物。

当第一批染好的衣服，被寄还给主人时，京都纹付，收到了雪片般的感谢信。一位女士说，她以为再也穿不了母亲留给她的那条连衣裙了，没想到，它能以一种更酷的方式重生。一位男士说，他找回了第一次约会时穿的那件衬衫的感觉。

那一刻，荒川彻恍然大悟。

他找到了一门新的生意，找到了一种为人们“修复记忆、延续情感”的价值，找到了那片水草丰美的新大陆。

于是，京都纹付正式推出了一项全新的服务。KUROZOME REWEAR。衣物再染。你把任何不想再穿的旧衣服寄给我，我帮你染成永不过时的、极致的黑色。

这项服务，引爆了市场。无数人把珍藏的、不舍得扔的衣物寄给他们。一件T恤，收费大约两三千日元。一件外套，几千日元。这门生意，不仅拯救了这家百年老店，甚至还让他们超越了自己和服业务最鼎盛的时期。

京都纹付，完成了自己的大迁徙。

从一片枯萎的草原，迁徙到了一片全新的、充满生机的草原。

这个故事，给了我巨大的启发。今天，我也把它分享给你。但是，讲这个故事，不是为了告诉你有这样一种“变废为宝”的生意。讲这个故事，是为了告诉你，当旧的生存法则失效时，一种更古老、更强大的生命法则，就会被激活。

那就是：大迁徙。

刘润所讲述的这个故事，读过之后，感到非常震撼，非常期待，非常同频。

这个故事，和宁津五金制造由纺织机械、电梯等向健身器材转移，是不是有着异曲同工之妙？

这则故事中，有一句话：

真正的护城河，不是你造出来的产品，而是你创造产品的能力。

而我们在分析宁津健身器材产业成功的逻辑时，也有一句话：

健身器材产业的成功，在于宁津传统机械制造能力的场景转移。

是的，宁津县健身器材产业崛起的本质是“传统机械制造能力的场景转移”：在政策引是导下，五金机械企业通过技术复用（金属加工、传动系统）、供应链共享（园区集聚）及市场经验复制（出口渠道），跟随市场一次次进行场景转移，农用机具、纺织整机、电梯、轨道交通，近20年成功转移到了健身器材这一新兴赛道上。

宁津，之所以打造出全国最大的商用健身器材基地，是因为有这样一套强大的五金机械制造能力，在人们健康理念发生转变、健身开始成为一种时尚、健身器材刚刚起步的时候，就以特有的五金机械制造能力赋予的敏锐嗅觉，最早进入并逐步占有了这一市场，这是五金制造能力场景转移、工艺技艺溢出效应和抢占市场赢得先机的有机结合。

相信，未来，他们依然可以依托固有的五金制造能力场景转移、工艺技艺溢出效应，打造出可能出现、必然即将出现的新的消费风尚、市场需求的更多赛道标杆和示范，因为，宁津具备了创造产品的能力。

这个能力，才是他们最核心的竞争力！

对于其他城市来说，何不深挖细研本地已经成熟的创造制造能力，依托这个能力去寻找新的产业赛道呢？不失为一个捷径！

愿宁津的“五金机械制造能力”能够创造出更多赛道，愿更多城市具备宁津这样强大的能力！

这就是：大迁徙！

参考文献：[1].《2025刘润年度演讲官宣：大迁徙》2025年7月17日刘润公众号

[2].《万万没想到！这座鲁北小城承包了你健身房的所有器材》2025年7月31日海报新闻

[3].《小县城“炼”就健身器材大产业》2025年5月19日央视新闻

[4].《中国经济样本观察·一“业”成名丨足不出县！“链”出来的健身器材大产业》2025年6月5日新华社

[5].《山东宁津：健身器材产业智能化转型》赵秋丽李志臣王汝伊2025年6月5日光明日报

[6].《139亿元！山东这个小县城，凭啥承包全国健身器材，垄断70%市场》天晴2025年7月4日搜狐新闻

[7].《“宁津造”的“稳”与“进”——山东体育“走在前、挑大梁”系列调研之三》丰佳佳林剑2025年5月22日中国体育报

[8].《山东小县“承包”中国健身器材，凭什么垄断70%市场？》2020年12月10日蓝鲸新闻

[9].《山东宁津掀起健身器材展，三百企业齐聚引全球关注》2025年6月27日风起银快