竞争残酷，价格战惨烈，咋办？让任正非告诉你：如何驾驭价格竞争

从光伏到汽车，从电池到餐饮，现阶段很多行业都在进行残酷的价格战，一些行业简直是杀疯了，价格低到了严重不合理的地步。

比如一盘炒草鸡的合理价格应该是在一二百元，但价格要是低到了四五十元就是不合理的，质量难免让人担心。毕竟一只小草鸡18元左右/斤，四五斤的鸡怎么可能卖那么便宜呢。

比如外卖，一杯奶茶1分钱的话，怎么赚钱？

比如新能源汽车，一台车成本就要20多万，价格却只有十来万，有的品牌甚至堪称“卖一辆赔一辆”，这样的做法都违背商业规律的。

市场是客观，但充满了不确定性，因为人经常是非理性的。

那么，老板们要如何应对这种局面呢？

竞争残酷，价格战惨烈，咋办？让任正非告诉你：如何驾驭价格竞争

华为公司在创业早期就面临国内外同行的竞争，这就需要有好的经营模式和策略，否则如何能杀出重围？

《华为基本法》里是这样讲自己的经营模式的：

抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润。不断优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。我们将按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的整体运作能力。

第一是要构建产品、技术和性能的领先；第二是市场营销；第三是优化成熟产品；第四是硬的市场主导地位，毕竟市场竞争的节奏是掌握在领先者手里。

提升竞争力的基础就在于构建技术、质量、成本和服务优势。在任何行业，只有具备了这种驾驭竞争的能力，才可以实现良性循环，不断发展。

要想驾驭不确定性的外部环境，就是要建立内部的确定性。

价格战没有出路，怎么办？

其实华为也走过弯路，在华为早期阶段，公司没有名气，更谈不上品牌号召力，经常是被客户拒绝，特别是那些单位客户，都在找西方的大品牌谈合作。