对标拼好饭！阿里“闪拼”杀到，外卖市场又要卷出新高度？

8 月 22 日消息，据爆料，阿里口碑团购准备要搞一个「闪拼」。简单来说就是，阿里要在支付宝里整个外卖拼团的小程序，专门卖便宜实惠的美食，直接对着美团的「拼好饭」来的。现在小程序都做好了，就等选个日子上线。

这下外卖圈又要热闹起来，看来新的外卖大战又要开打了。

小雷给大家简单介绍一下阿里的「闪拼」是啥：其实就是「便宜拼团 + 朋友之间互相分享拉人」的玩法。让大家在支付宝里面的「闪拼」小程序，选好想吃的套餐，喊上朋友一起拼单，人越多越便宜。这种模式对学生、上班族和小城市的朋友来说特别划算，毕竟谁不想少花钱吃好点呢。

图源：口碑团购截图

有网友会问，为何偏偏选支付宝当这个入口呢？其实，支付宝用户足足 8.5 亿，而且不少人天天都得打开它付款、查账单，流量这块绝对够的。

不过说实话，支付宝和微信可不一样，大家平时拼团分享都习惯往微信里发链接，在支付宝想让大家主动拉人拼团可不容易。

说到「拼团买饭」，美团可是外卖低价市场的老大哥。美团「拼好饭」的成绩相当亮眼，从 2020 年上线后就火得不行，2024 年二季度，它单日订单量最高冲到 800 多万单。到了 2025 年 7 月 12 日，订单量更是直接突破 3500 万单大关。

到 2025 年 7 月，阿里外卖的成绩相当亮眼。每天最多能接到 3500 多万单外卖，用的人超过 2.7 亿。全国有 100 多万商家在平台上做买卖，上线的知名餐饮品牌超过 5000 个。和去年相比，新加入的品牌门店数量增加了差不多三分之二。

图源：美团拼好饭截图

美团为啥能把价格打下来？说白了就是薄利多销那套逻辑。订单量大了，配送费能摊得更薄，商家也愿意少赚点走量，毕竟薄利也能多销。有 2.7 亿人在用，说明大家对便宜外卖的需求是真的大啊。

大家都知道，今年夏天的外卖平台简直卷疯了。美团和饿了么疯狂发优惠券，7 月初甚至出现了「0 元奶茶」「满 12 减 11」的好事，一天的订单量直接冲到 1.5 亿单。最夸张的是，有用户用优惠券后，1 分钱买到了一杯奶茶，结果导致古茗、瑞幸这些品牌的门店直接忙不过来，店员连订单都处理不完。

图源：美团

到了 7 月 18 日，市场监管总局把饿了么、美团、京东三家叫去谈话，给这场「外卖大战」降降温，呼吁规范促销行为，理性参与竞争。

这次约谈的内容主要就是三点：

1.规范竞争行为：平台不得通过算法或协议限制商家、骑手的自由选择权，严禁逼迫商家搞低价促销，杜绝强制商家参加满减等活动。

2.保障外卖小哥权益：避免设置不合理规则，防止让小哥为了抢单而拼命赶时间，确保配送安全与工作权益。

3.禁止恶性补贴：明确叫停「0 元买」等低于成本价的非理性促销活动，维护市场价格体系稳定，杜绝扰乱市场规矩的行为。

说回阿里的「闪拼」，能不能搞成我觉得还得看两点。一是能不能把支付宝的用户吸引过来用；二是饿了么的送货能不能跟上。

小雷觉得，要是支付宝愿意把首页流量都往闪拼上导，再让饿了么骑手负责送货，成本确实能压下来。但问题是，美团拼好饭已经做得风生水起了，阿里估计得下血本搞补贴，才能让大伙愿意换平台试试新的。

外卖这行现在打得火热，说白了就是拼谁最能拉更多新客、谁最能控制成本、谁最能提高送货效率 。阿里想拿支付宝的海量用户去扳倒美团，美团靠着薄利多销守住老大地位。

小雷作为消费者，当然希望能在这场竞争中得到更多实惠和更好的体验，而不是让商家和外卖小哥吃亏。