从“暴利”到“暴雷”，牙科行业正在挤掉“水分”

“牙疼不是病，疼起来要人命。”这句话，很多人都深有体会。

2017年发布的第四次全国口腔流行病学调查显示，在中国，口腔疾病的患病率超过90%。这意味着，每10个人中至少有9人受到龋齿、牙周病、口腔溃疡等问题的困扰。

大多数人都有过牙疼的经历——疼痛钻心、牙龈肿胀、难以开口、无法进食，整个人仿佛所有精力都被用来对抗疼痛。

一直以来，牙齿相关的生意总被贴上“暴利”的标签，口腔行业更被称为“万亿黄金赛道”。在2015至2021年期间，这一行业确实保持着每年约15%的超高增速，呈现出一片繁荣景象。

然而最近两年，中国口腔行业却悄然经历巨变。

2023年，全国口腔医疗服务机构注销数达到了1068家；进入2024年，多家连锁口腔医院突然“提桶跑路”，倒闭率高达30%。就连行业龙头之一的泰康拜博，也开始大量出售旗下门店。仅今年一季度，全国就有超过230家口腔机构突然停业。

原本“狂飙”中的口腔行业，为何突然失速？

“狂飙”中的口腔行业

前文说过，2015至2021年间，中国口腔行业一路狂奔，到2023年，全行业规模已达到1446亿元。机构数量也从2016年的6.5万家增至2025年的12万-15万家，其中民营口腔市场的增长尤为显著。

民营牙科诊所一度与白酒、眼镜并称“三大暴利行业”。种植和正畸，成为口腔行业中利润最丰厚两大业务。

因种植材料不同，种植牙的价格跨度极大，从3000元到25000元一颗不等。2023年，北京市朝阳区一颗补牙的参考价格甚至高达17092元——这还不包括前期的治疗费用。相比之下，我国平均月薪仅在5000元左右。这意味着，种一颗牙，可能就要花掉普通人整整一个月的工资。

除了种植，牙齿正畸是另一大“吸金”项目。无论是小学生戴的金属牙套，还是都市白领偏爱的隐形矫正，都价格不菲。

在北京，一次普通的隐形正畸治疗起步就要2万到3万元，疗程普遍超过半年。即便牙齿排齐，后续的保持器和定期调整仍会带来持续支出。数据显示，仅2020年一年，全国正畸案例就达310万例，为整个口腔行业贡献了近30%的利润。

在很多创业者看来，这一行“一年回本、两年小康、三年暴富”的造富故事极具吸引力。

老崔就是在2019年左右进入口腔行业的，据他透露：“一颗上万元的种植牙出厂价可能只有千八百块。但从出厂到患者手中，中间得经过全国代理、地方代理、代理公司再到医院等多个环节，每个环节都要利润，最终上千块的原材料就变成了万元级的‘奢侈品’。”

另一方面，医保报销范围也极为有限。一般只有补牙、拔牙、牙周病治疗等基础项目被纳入医保，而镶牙、种植牙、正畸等都不在报销范围内。

既然如此，为什么大家不去更便宜的公立医院？

答案很现实：公立资源严重不足。全国10万余家口腔医疗机构中，公立专科医院占比不到1%，仅几千家。排队抢号之难，不亚于“春运抢票”。而私立口腔医院——包括路边诊所和连锁品牌——则占据了约80%的市场份额。

在利润驱动下，各类民营牙科机构遍地开花，各大民营口腔机构赚得盆满钵满，毛利率一度高达60%。

然而好景不长，原本看似一片繁荣的“黄金赛道”，却在2024年迎来闭店潮。

为什么牙科行业突然“凉了”？

任何暴利行业，都难以避开资本的涌入。

自资本进入口腔领域以来，行业连锁化率从2016年的不足5%迅速提升至2023年的18%。仅在2021年，行业融资总额就突破100亿元，资本普遍采用“快速开店—抢占市场—垄断定价”的扩张策略。

随着资本的大举进入，连锁口腔医院数量在过去十年急剧增加，竞争迅速白热化。为抢夺客源，机构纷纷推出低价营销甚至虚假宣传，导致行业信任度下降。

低价引流是常见手段之一。“99元洗牙”“1999元种牙”等广告充斥市场，部分机构还推出“正畸分期免息”，将费用拆成36期还款。看似减轻了消费者负担，实则是让其背上了消费贷款。

虚假宣传也屡见不鲜。诸如“上午种牙下午吃肉”“官方补贴”或“公益基金支持”等话术，往往是利用患者追求快速、无痛且信任官方背景的心理进行的“钓鱼营销”。

美团调研显示，2024年仅有38%的消费者愿意选择民营口腔机构，较2021年大幅下降42个百分点。同时，资本态度也由热转冷：2024年口腔行业投融资总额仅35亿元，同比减少18%，市场进入谨慎观望阶段。

另一方面，政策调控也成为行业转折的关键推手。

2023年，国家正式实施口腔种植牙集采，种植体材料价格大幅下降超过55%，单颗种植牙总费用从原来的平均1.5万元降至千元级别，其中，国产植体价格甚至低至630元/颗。

种植和正畸原本贡献民营口腔机构60%以上的营业收入，集采导致价格“腰斩”，严重冲击了其利润核心。公立医院凭借集采价格和医保报销优势迅速抢占市场，民营机构则被迫陷入价格战，甚至隐形矫治器的客单价也遭遇大幅下滑。

未能及时调整经营策略的连锁机构纷纷倒闭。根据南方周末报道，2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都金牛菁品口腔和锦江科瓦齿科等机构相继停业。

部分消费者成为最终受害者：很多人花了高额费用，却没有了售后和跟踪服务。行业泡沫破裂之后，只剩“钱牙两空”的困局。

甚至部分机构如从业者老崔所说：“跑路甚至已成为一些连锁口腔医院的盈利模式闭环。一旦通过分期贷款让顾客签了合同，机构就能提前拿到全部款项。与其持续亏损运营，不如直接关门跑路，售后压力为零——前期的利润早已落袋为安。换个地方，还能重新开始。”

这背后当然需要行业监管和法律对违法机构进行惩罚，也要给相关用户提供维权的入口，同时，正是部分资本的无序扩张、过度逐利，叠加政策环境的急剧变化，共同导致了如今口腔行业的局面。

牙科行业何去何从？

那么，牙科这个生意还可以做吗？

尽管当前行业面临洗牌，但长远来看仍有巨大潜力。预计到2030年，我国口腔行业市场规模将达4200亿元。

与此同时，我国口腔医疗资源仍显不足。2024年底，中国注册口腔执业医师约33万人，平均每10万人拥有23名牙医，虽已达到中等发达国家平均水平，但仍远低于美国（60人）和日本（80人）的标准。

截至2024年底，全国口腔医疗机构总数约13.5万家。与发达国家相比，这个数字并不算多——欧盟拥有约23万家牙科诊所，美国超过18万家，而人口仅为中国十分之一的日本也有7万家。

这表明中国口腔市场的发展与经济体量尚不匹配，仍处于“补课”阶段。

另一方面，口腔医疗器械领域长期被进口品牌主导，一度占据90%以上的市场份额。虽然在CBCT、隐形矫治器等领域国内厂商凭借价格优势占据一席之地，但在高端市场和国际领先品牌仍有明显差距。以种植牙为例，国产种植体市场占有率仍低于10%，高端市场依然由瑞士、瑞典、德国品牌主导。

然而，危机中蕴藏着转机。随着公立医院回归基本医疗保障定位，民营机构可转向差异化发展。

一些龙头企业开始借鉴美国DSO模式，通过统一采购、统一运营和统一培训来提升效率。专家型牙医诊所有望获得高端客群的青睐，这部分消费者虽然对价格不敏感，但格外重视信任关系。

对消费者而言，需要避免陷入“低价陷阱”，在选择口腔机构时应综合考虑机构资质、医师水平和口碑信誉。

更重要的是，预防优于治疗：养成良好的口腔卫生习惯、定期检查，才能从源头上降低看牙费用。

对行业来说，口腔行业需要从“暴利梦境”回归医疗本质，民营机构调整价格和提供差异化服务，保证健康运营，保护消费者权益，同时公立医院也要兼顾医生的劳务价值，保证公立机构牙科运营的积极性和质量，保证大部分人能有平价的医疗选择。总之，建立法律法规和行业监管，通过提供透明定价、优质服务和创新产品，这个行业仍将迎来良性发展的新阶段。

一口好牙，不应该成为奢求。

参考资料：

1. 《治疗中断、欠薪跑路，背靠4200亿市场的牙科诊所，苦日子要来了》毒sir财经

2. 《惨遭重拳！暴利的牙科诊所，苦日子来了》金错刀

3. 《牙科“跑路”，口腔“控费”：看牙贵后看牙难？》南方周末