18元一杯，劣迹网红“复出”卖奶茶了

作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

最近相当不平静的网红圈，很能体现出人类对名利的欲望和追逐。

辛巴宣布退圈了，但经历了太多次“狼来了”故事的网友，已经默认这又是一次引流方式。

更多“被迫退圈”的劣迹网红，则正在用各种方式尝试复出，希望再次走进直播间，给家人们谋福利，比如彪悍的东北雨姐、“爱狗人士”潘宏、“中老年收割机”秀才……

这其中，还有消失在公众视野已经四年的“郭老师”，而她复出的方式相当特别，在线下开了一家奶茶店，表现出了杀入新茶饮赛道的野心。

或许你很难想象，在没有任何优惠促销力度的情况下，街边一家新开业的奶茶店前能够排起长队，让人仿佛回到了喜茶刚刚开业的2018年。

这家比蜜雪冰城人气还高的奶茶店，就是网红“郭老师”在河北沧州所开的“郭子的茶”。

图源：微博@猪头辣姐123

我们如今可以把喜茶门店的长队称作“饥饿营销”，但“郭子的茶”门前的人群，很难判断到底是真粉丝还是真水军。

根据网友透露，“郭子的茶”开业前两天，店铺外就排起了长龙，队伍从街边延伸到街头另一端。现场网友感慨：“9点开业，7点半出门都排不到。”

图源：小红书网友

为控制人流，店家甚至不得不采取限购措施，8月15号限量200单，16号和17号每天限量500单。尽管如此，仍无法减缓顾客的热情，长长的队伍令人咋舌。

从品类来看，“郭子的茶”售卖的奶茶不过四种，包括冷泡茶、果茶、奶盖茶和咖啡，饮品名字也相当有意思，草莓milk、椰丝莫拉、无中生柚、橙汁儿让人可以一秒脑补“郭老师”的口音。

图源：小红书网友

价格上，饮品介于10元至18元之间，虽然从网红奶茶店的角度来说，算得上亲民。但对于蜜雪冰城等平价奶茶店，再加上如今外卖大战，奶茶可以0元购，这一定价还是被认为有割韭菜的嫌疑。

对此，“郭老师”回应称，“刚开始做价格就这样什么都要成本，我们不像供应链那么便宜，用的都是好材料，慢慢地会调整”。

图源：微博@猪头辣姐123

从店铺装修看得出，“郭子的茶”并非要走高端路线，红色招牌上简洁地写着“郭子的茶”四个字，显得朴素简单，相当接地气。

而为了揽客，店内还精心设计了一些周边赠品，如免费的钥匙链和售价仅15.8元的高质量不锈钢水杯。

门店外，还有一个打卡签字墙，前来捧场的粉丝将“郭老师”出圈的“郭言郭语”写得密密麻麻。

图源：小红书网友

作为一家打着“郭老师”旗号的奶茶店，不少人到门店捧场，无疑是为了见一面网红。

因此，8月16日，当“郭老师”现身店外，气氛瞬间爆棚。

不同于此前在直播间装疯卖傻的形象，穿着黑色宽松短袖、浅咖色工装裤的“郭老师”，显得正常许多。

面对前来捧场的粉丝，她一边眼含泪光，哽咽着说：“不好意思，辛苦了，辛苦了，注意安全”，一边不停用手擦眼泪，向大家挥手致谢，鞠躬回礼。

图源：小红书网友

对于这场面，网友们幽默调侃：“哭了一路，眼角微微湿润”。

有人说：“老姐姐从队伍的开头就开始假哭，走到一半才发现哭早了，队伍那么长，最后真哭了。”

还有网友质疑，作为被平台封杀的劣迹网红，还能开奶茶店吗？

对此，“郭老师”本人在微博表示：“我已经为自己的错误买单了，我没有背景后台，有的是我的大妹子们，我现在只想开个店让郭子的茶走向全国。”

图源：微博@猪头辣姐123

不过，野心勃勃的“郭老师”出师不利。尽管线下门店门庭若市，有网友发现，美团上“郭子的茶” 显示“户因违反平台评价管理办法处罚中”。

图源：美团APP

有网友猜测，这是因为门店还没正式开始营业时，店铺就收到了大量好评，被平台评估这店被刷评了。

回顾“郭老师”的走红，其实非常符合网红经济野蛮增长时期的草莽特点。

据说，最初由于和老公做生意失败，导致负债，听说直播能赚钱，“郭老师”开始了直播生涯。

她的直播风格非常独特，素面朝天，穿着随意，说话口音奇特，附带夸张的表情、动作，还会自创各种词汇，比如把“草莓”说成“cumei”，“猕猴桃”说成“猕 hotel”。

尽管由于差异化的直播风格，“郭老师”在网红圈脱颖而出，但由于一些言行太过出格，她其实多次被封号。

能够再次翻红，源于2019年10月的一支吃“迷hotel”（猕猴桃）视频。郭老师在视频中虚晃一枪的假动作，被人们解读为后现代表演艺术。

图源：B站截图

当时改名为“爱吃食物的女孩”的郭老师，迎来了她直播生涯中的高光时刻，并迅速抓住了郭语吃水果的机会，将次莓、相居、牛奶milk等发扬光大。

而她创造的“集美”和“耶斯莫拉”这两个网络词汇流传至今，也成为了她奶茶店饮品的流量密码。

但有句话说得好，欲使其灭亡，必使其疯狂。

彻底爆火、涨粉700多万的“郭老师”，直播的尺度也越来越大，争议不断。比如她曾在直播中无故炮轰赵露思，言语粗俗不堪；直播的时候展示自己的肚腩，甚至露出半个屁股。

2021年9月，“郭老师”的抖音账号突然被封禁，随后她的微博账号也永久被封，导火线就是在直播时，兴致高昂的“郭老师”拿出了自己的内裤。

平台封禁的理由是：“该主播涉嫌低俗夸张、恶意炒作，在平台引发大范围不良影响。”

从低俗浮夸的网红博主，到奶茶店老板，如今的“郭老师”摆出痛改前非的姿态，似乎希望重新获得粉丝们的“打赏”。

我不禁想到了此前被称为“国民老婆”的网红狗头萝莉，由于不雅视频备受争议的她，转型杀入了餐饮赛道，靠着卖煎饼果子生活。

当时网友都认为她在作秀，博眼球，没想到的是，两年多过去了，狗头萝莉的煎饼摊仍然在营业，并且人气越来越高。这种踏实生活的“洗白”方式，也逐渐得到了舆论支持和认可。

图源：抖音

开奶茶的“郭老师”，希望走狗头萝莉相同的洗白道路吗？我们不得而知。但可以肯定的是，有黑历史的劣迹网红，想要在线上平台复出，相当困难了。

最近，传出了这样一些消息，因违规被封的秀才，出现在了其他人的视频里；因“虐狗风波”被迫退网的潘宏，突然更新了抖音作品；因红薯粉售假被封的东北雨姐，要在10月回归。

在我看来，这不过是在试探平台的底线，以及舆论的风向。如果反对声不大，甚至还有支持的声音，就可以趁机复出。

只是，他们还能得到粉丝的支持吗？其IP影响力还在吗？我并不持乐观态度。

话说回来，实体的餐饮业，也并非网红“洗白”的绝佳路径。这不仅需要更多精力的运营投入，品控更是一道“生死线”。

诸如陈赫、韩寒、关晓彤等大明星都曾在餐饮上栽过跟头，何况是已经沉寂多年的网红呢？

希望“郭老师”明白，开奶茶店可不像直播那么简单，需要综合考量奶茶的品质、口味、服务等各方面。如果只靠名字吸引顾客，产品和服务不过关，即使开业时再火爆，后续也很难留住顾客，更别提把门店开到全国。

而无论“郭子的茶”能否长久，这场开业盛况已经成为了2025年夏天的一个文化现象，记录在互联网发展史中。

本文首发于首席品牌观察（ID：pinpaigcbao）