青岛故事｜葡萄架下，汗透衣衫！平度大泽山一村书记直播带货，架起水果“出山云桥梁”

村书记学电商进抖音

“重点是我们的葡萄全种在山上，依山傍水种的葡萄喝的是山泉水，喂的是农家肥，来！我给大家看看种葡萄的土！”一把大蒲扇，湿透的短袖衬衫是平度市大泽山祝哥庄村书记王坤的标配，一场直播两个小时，从上午11点至下午1点，三十多摄氏度的天气，每一场直播对于他来说都像洗了一次“热水澡”。

8月19日，王坤抖音开播已有2个多月，观看人数三百余人，评论区的发言非常统一：葡萄怎么买？“大泽山葡萄确实好吃！”王坤介绍，直播带货前曾做过不少短视频，都以宣传家乡山水和景点为主，今年春季还拍过一阵子大樱桃，葡萄带货“成功”实属意外，也为家乡带来了不少人气。

“大泽山种葡萄的都是老年人，60岁以上，甚至还有80多岁的，种葡萄不容易，往外卖更是难，年轻一点的推着车去大集上卖，年老的就在村子里等着来收，二道贩子把价格压得很低，每年的葡萄季农户赚不到什么钱，看到网上有很多村书记带货，然后自己也有了这个念头。”王坤说。

模仿网络上的“知名书记”以及带货主播，王坤和村委会计生主任成立了“策划团队”，开始做短视频，为今后的直播做预热。王坤告诉记者：“除了上网学习，我们镇上还开设了培训班，从概念到实践，教我们什么叫电商带货，怎么带货，比如说标题怎么起，有哪些固定话术。我是70后，设备方面的东西不太懂，就让计生主任剪片子，想法策划之类的点子我比较多。”

从讲解大樱桃到挂链接卖葡萄

王坤称，最初发布的短视频主要围绕大泽山的山山水水，从自然景观到人文风光，王坤对于生他养他的这片热土了如指掌，到了春季，大泽山的大樱桃结了果，王坤将家乡的樱桃“搬”进了短视频。

“大樱桃好吃！特别甜，但因为地理位置比较偏，说实话知道的人也比较少，短视频里针对樱桃生长的土壤、果子的硬度、甜度、特点一一介绍，让全国各地的朋友都知道我们大泽山还有樱桃呢！”王坤说。

推出几期视频后，吸引了诸多全国各地的游客，大多数都是奔着“王书记”来的，顺便看看大泽山的风光，尝尝美味的樱桃。

今年6月初，王坤决定正式开播，于是发布了一则“预告”，这场直播“处女秀”吸引了近三百人观看。

“带货挂链接需要账号达到三级，我当时只有一级，所以只是通过直播的方式介绍家乡山水，推销大樱桃，和网友互动唠唠嗑，也是从6月初樱桃季开始，只要没有特殊情况，我就开两个小时直播讲讲家乡带带货。”王坤介绍。

高温下带货，衬衫直接湿透

直至7月中旬大泽山的葡萄成熟，王坤将农户的葡萄投进了直播间的链接，同时村委会成立了包装团队，方便发货。王坤告诉记者：“先去农户家把葡萄收上来，把钱现结给他们，样品走进直播间，大量的货需要村委会的团队仔细包装，防止挤压碰撞，用上塑料膜和纸箱，这些工作农户做不了。”

气温逐渐走高，站在室外葡萄架下，一台石桌，一部手机，手拿老式蒲扇，王坤的直播间总是激情四射。他告诉记者，从7月初至今，除非极端天气，每天定点直播两个小时，下播的第一件事便是换下被汗浸透的衣服，冲澡休息共计一个小时，再回办公室开展日常工作。“上午10点开始准备工作，把葡萄摆上，设备调试好，一般需要一个小时，11点正式开播，播到下午1点，每天如此，室外温度差不多三十多摄氏度吧，我不太喜欢坐在办公室吹着空调慢悠悠地去解说产品，我觉得站在葡萄架下很生动、真实！我喜欢激情四射的感觉，热了就用蒲扇扇几下嘛！”说完王坤笑了起来。

一天卖出近三百单，希望年轻血液加入

据王坤介绍，经过几个月积累，目前直播间每天稳定有二三百人观看，每日订单量已有近三百单。

王坤称：“现在都是垂直推送，进直播间都是买葡萄的，客群很稳定，基本以外地顾客为主，前段时间还有四位济南的医生中午开车过来买葡萄，拿到货匆匆赶回去，说下午还得上班，确实很打动我。”

“今年葡萄季，按照计划我会直播到11月中旬，通过带货明显感觉农户的葡萄找到了更好的销路，至少不用大热天出去赶大集了，收入上更可观点，总之我卖了多少钱，农户就能拿到多少钱！”王坤分享。

此外，王坤表示，为了鼓励乡村振兴，他希望更多年轻的血液能够加入他的直播团队，将家乡的山水美食带往世界各地。他表示：“下一步想找几个年轻人，更有想法、有创意的人一起策划做直播，争取让农户的日子过得更好，更幸福。”

（半岛全媒体记者 王田）

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