在“世界工厂”看中国外贸的“不一样”

参考消息网8月21日报道 （文/丁乐 霍思颖 黄浩苑）当身边人都在海边度假时，一名印度采购商却拉着行李箱扎进东莞，探寻财富密码；当西方文创产业还在延续其传统路径时，中国潮玩却以东方美学俘获了全球粉丝的心，更用原创设计圈粉世界；当全球经济正经历坐过山车式的跌宕起伏时，一名美国企业代表却依然坚定地选择中国供应商……这些发生在有“世界工厂”之称的广东东莞的诸多“想不到”，让外界看到中国外贸的“不一样”。

不一样的体验：

开启一场“商务度假游”

每年七八月是业内心照不宣的度假季，但印度采购商贾尼却拉着行李箱，出现在广东东莞。“我今年的度假目的地就是中国了。”他说。

和贾尼组团开启这场“商务度假游”的，还有来自丹麦、德国、美国、日本、澳大利亚等20多个国家的头部采购企业代表。这群“国际买手”参与的是中国对外贸易中心近期组织的广交会头部跨国采购企业走进东莞（潮玩、家具、电子信息）外贸转型升级基地活动。

贾尼所在的公司主要从中国采购家具和家居装饰品，客户遍布加拿大、中东等地。此次他的“度假”目标很明确：寻找长期合作的可靠工厂，挖掘家居领域的新技术和新创意。

躺在智能床垫上的贾尼缓缓睁眼，通过电子屏幕看到自己的心率等指标。他又尝试翻个身，发现腰部支撑和人体工学匹配指数也跟着发生变化。“床垫内置传感阵列，可实时读取心率、呼吸、体动等数据，经算法解析后，自动调整支撑硬度与温度。”一旁的工作人员解释说。

贾尼赞叹道：“虽然在网上看过这类产品，但亲身体验还是第一次。”看到这家床垫工厂全自动生产线上的灵活机械臂和自动搬运机器，他更是惊讶不已：“我从没想过工厂几乎不需要人工操作。亲眼看到中国的数字化工厂，机器运作误差几乎为零，实在令人惊讶。”

贾尼走进的是一家健康睡眠系统整体解决方案服务商，通过建设智能决策管理平台、内外部数字生态体系，公司实现产品个性化定制、柔性化生产。该公司未来将瞄准新兴市场，大力发展海外业务。

参观完家居、床垫和扫地机器人领域的三家企业，贾尼和探厂搭子们坐进会议室，开启“咖啡配合同”的下午茶模式，与更多外贸企业进行洽谈。

相比以往展会的“人海战术”，贾尼更喜欢这次的“相亲式”匹配机制。主办方提前让采购商选择意向企业，现场一对一深度洽谈，买卖双方直接进入“热恋期”。“我事先看好五家心仪企业，讨论设计细节后，计划再去探厂。”晃着手中的产品目录和报价，贾尼难掩兴奋，很满意这趟“度假”的收获。

不一样的合作：

从代工生产到创意碰撞

组团来东莞参加考察的迈克尔·延森就职于丹麦F&H集团，准备寻找具备充沛产能的玩具工厂，为公司的自有IP产品代工生产。

“中国是全球潮玩的最大市场和最大生产基地，所以我们对中国抱有很大热情和关注。希望能找到潜在供应商，扩大产能，开辟更多市场。”延森说，“东莞的特色在于产量大、质量高，而且一家企业基本就能涵盖行业的大部分产品种类，这种多元化生产的能力让我佩服。”

穿梭在生产线操作台间的，还有哥伦比亚采购商甘博亚·亚历杭德罗。他举着手机，弯腰凑近拍摄制作细节，试着用不太熟练的中文交流，记下产品参数。他怀里揣着一沓产品手册，已经和多家工厂建立联系，准备未来几周内确认订单，尽早达成合作。

亚历杭德罗的采购需求明确，其客户主要来自中东地区，对产品的创意和设计有很高的期待。他说：“客户想找能制作超大型机器人雕塑的工厂。我跑了很多城市，终于在东莞找到有潜力的企业。”

东莞“潮玩小镇”石排镇总是能带来惊喜。在潮玩中心周围5平方公里、15分钟车程，就能解锁完整产业链。从设计、打样到生产、物流、销售，4000家玩具生产企业和1500家配套企业，使东莞占据全球动漫衍生品1/4的产量和中国85%的潮玩份额。

从“卖商品”升级为“卖创意”，从代工生产转向参与全球IP研发，随着人工智能（AI）打版中心、智能化工厂的引入，东莞潮玩愈加坚定地走向转型之路。转型效果可以从第十五届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（简称漫博会）窥见一斑。8月8日至11日在石排镇举办的漫博会吸引近10万人参会，参展企业意向合作金额高达15.6亿元，其中促成多笔亿元级国际订单。

“我们成功和俄罗斯菲尼克斯有限责任公司签下超亿元订单。”东莞市卡拉咪潮玩货品商贸流通服务体系负责人黄树峰说，双方就打造潮玩产业带东莞市现代商贸流通服务体系及潮玩AI科技成果转化贸易现场签约，签约额达1.08亿元。

“这是我们第八次参加漫博会，也是印象最深、收获最大的一次。”广东威斯潮玩智能制造有限公司总经理李文波说。在本届漫博会上，威斯公司与一家日本企业确定了近1亿元的订单。

不一样的信心：

共同面对风高浪急

对美国远东经纪有限公司区域经理瑞贝卡来说，近期从事生意的心情可谓跌宕起伏。幸运的是，她等来了好消息。根据中美斯德哥尔摩经贸会谈共识，双方将继续推动已暂停的美方对等关税24%部分以及中方反制措施如期展期90天。

深耕中美贸易20多年的她，带着好心情结束了此次考察活动。每年，她都帮美国企业采购中国产品，仅在广东的年采购额就接近1200万美元。玩具、烧烤用具、金属货架和节庆装饰品等，都是美国客户的“心头好”，也是她目前打算物色的商品。

瑞贝卡坦言，尽管中美贸易战对公司的生意有所冲击，但中国供应商优势明显，短期内难以被替代。由于在其他国家找不到合适的替代货源，即使有关税压力，公司仍与东莞等地的约10家核心供应商保持着紧密合作。“该做的生意还是要做，大家要共同面对风高浪急。”瑞贝卡说。

中国外贸展现出的强大韧性给了外国采购商很大的信心。本次活动对接的这些东莞外贸转型基地，涵盖智能终端、潮玩文创、精密制造等。这些领域的创新实践，既延续着“世界工厂”精益求精的产业基因，更彰显着“中国创造”的澎湃动能。