终沐观察：情感纽带牵引下的宠物殡葬新赛道 商机无限前景广阔

在宠物与人情感联结愈发紧密的当下，宠物殡葬行业中，除火化外，从情感慰藉角度出发的服务内容，正成为驱动这一赛道持续扩张的核心动力，蕴藏着巨大的发展前景与商业契机。

慰藉心灵的仪式，构筑情感消费基石

如今，超六成宠主在宠物离世时会选择 “遗体告别” 服务 ，“遗容整理” 的需求占比也达 56.3%。这意味着，一场精心筹备的告别仪式，对宠主而言意义非凡。

长沙某宠物善终服务机构推出的定制告别仪式，在告别室内，依照宠物生前喜好布置场景，摆放其心爱的玩具、零食，循环播放成长照片与视频。这样的仪式，为宠物主搭建起情感宣泄的桥梁，让他们能在庄重氛围中，与相伴多年的 “家人” 好好道别。从商业视角看，此类定制仪式客单价可达 2000-6000 元不等，既满足了客户情感需求，又为宠物善终机构带来可观利润，推动行业营收稳步增长。

纪念物承载思念，开拓多元盈利路径

对宠物主而言，宠物纪念物是延续情感的寄托。宠物毛发制成的吊坠、3D 打印的爪印模型、融入骨灰的 “生命晶石” 等，在市场上广受欢迎。

宠物善终领导品牌终沐 “产品实验室”出品的宠物骨灰盒，造型多样，有宠物石膏产品，宠物生命晶石等产品，价格从 500 元至数千元。

终沐产品负责人表示，例如宠物石膏这款产品，这款产品的价格差别主要分为公定版本和私定版本，私人订制的款式价格相对高昂，依旧有市场。

这些纪念物不仅是商品，更是情感载体，拓展了宠物殡葬产业链的盈利边界，从单一服务收费迈向多元产品销售，挖掘出庞大的潜在消费市场。

个性化服务升级，深挖情感需求富矿

随着市场发展，个性化、高端定制服务成为新的增长点。为离世宠物撰写专属传记，记录其一生趣事；打造虚拟现实（VR）告别场景，让宠主仿若再次与宠物亲密互动；提供宠物离世后长期心理辅导服务，帮助主人走出悲伤。这些深度契合情感需求的服务，正逐渐兴起。尽管前期投入较大，但因独特性与不可替代性，能吸引高消费能力客户，创造远超传统服务的利润空间，成为宠物殡葬行业未来发展的重要方向。

《2024 年中国宠物管理白皮书》数据显示，在 1.2 亿养宠人中，62% 愿意为宠物殡葬支付 500 元以上，超 60% 消费者将其视为 “与家人告别的重要仪式”。

宠物殡葬行业在满足宠主情感需求的同时，也构建起一条涵盖仪式策划、纪念物销售、定制服务等多环节的完整商业链条，市场规模从 2018 年的 7.01 亿元飙升至 2023 年的 18.25 亿元 ，预计 2025 年达 50 亿元，2030 年突破 100 亿元 。这一数据直观反映出，基于情感需求的宠物殡葬服务，正凭借其广阔前景，吸引着越来越多的创业者与资本入局，在尊重生命、慰藉人心的同时，实现商业价值的腾飞 。