红沙岗 | 潮涌帆破桃花岛

上世纪八十年代，社会上掀起了一股全民经商的热潮。那时候，各单位各部门都开办各种名目的经营公司、供销公司、材料公司，学校有校办厂、校办公司，部队搞第三产业，城区的农民开饭店、开农资店，稍微热闹一点的地段，居民住房临街的一面墙，往往都被开窗开门，或租给别人，或自己营业，大家都像好抢一样，纷纷都去做生意赚钱。

一天，村长的邻居——”那位姓林的在水产公司退休的船老大，和水产公司跑业务的冯师傅结伴找到我们几个村干部，鼓动我们和他们一起开公司，经营水产品赚钱。林老大退休前长期在海上撑船做船老大，关于各种水产品的产地、行情都十分清楚。而冯师傅作为水产公司的供销人员，对于那些水产品在什么地方吃香，宁海需要的物资在那里能够采购得到，自然也相当了解。我们四个农村干部：村书记、村长、会计、前大队长一商量，觉得可行性相当高，于是六个人一致通过，成立一个公司，去经商赚钱。确定每个人筹集500元资金入股，公司的名称从我和书记的名字中各取一个字，叫华通公司。经理自然应该由书记担任。但是书记相当谦虚，他大度地对我说：“你文化程度最高，公司的所有事情都由你决定，由你去办”。言外之意，他就是等着分红，其他事情不管。

接下去，从申请办理营业执照、刻制公章、财务章、开立账户、到定做公司招牌，这些必须的流程都是由我一个人经手完成。当时还没有那么严格的验资这个环节，因此我们这个实到资金仅仅只有1000元的皮包公司得以顺利成立。因为公司没有具体的办公地点，华通公司做工精致的招牌子也就没有地方挂，尽管牌子上的名称足够响亮，却只能暂放在空关着的大队仓库的角落里。

公司做的第一笔业务，是到舟山桃花岛上去采购4吨乌贼鲞，然后发货去唐山。老冯说乌贼鲞在北方叫明脯鲞，那边的人非常喜欢吃，可以换回宁海紧俏的白糖，从中赚取两边的差价。这个计划听起来相当鼓舞人心。采购资金也很快就在信用社得到了解决。(因为我们书记当了20多年的信用社联络员，口碑很好。信用社蒋主任批准给我们发放了4万元贷款。)

按照林老大的指点，前大队长老蔡单枪匹马去了桃花岛，在那里，他顺利地采购到乌贼鲞之后，先是雇了一条小船，再寻找汽车转驳，运回家满满60多袋乌贼鲞。那时候农村已经包产到户有2个年头了，所以生产大队的沥青防潮仓库一直都空着，我们六个人，齐心合力把一袋袋乌贼鲞卸下来，码放进仓库里。一切都很顺利。

我担任了好几年的会计，时常与生产队的粮食保管员搭档，同班分发全村社员的口粮，对于物资的出入库管理养成了习惯，仓库里现成就有磅秤，就对进库的乌贼鲞进行了过磅。这下好了，大家发现每一袋都要缺3斤、5斤不等的份量。总计要少掉价值2000元的货物！这个意外的出现，让大家面面相觑了好一阵子。那一天下着毛毛细雨，袋子外面还有一点湿，袋子里的货物重量，肯定不会象刮风天那样挥发减少的。出去采购的老蔡想来想去，说一定是被卖货的人偷回去了。

事情当然不能轻易罢休，同时也是为了要弄个明白。第二天，我跟着老蔡上了桃花岛。那时候金庸的书还没有那么流行，桃花岛的名气也没有象现在这么大，岛上仅仅还只有一条砂石公路，而且来往的车辆非常少，但我们还是很顺利的就找到了派出所。派出所的人很热情，也非常有效率，第二天早上就将调查结果答复了我们。原来，卖给我们乌贼鲞的人竟然是这里的渔业大队书记，也是不久前才开始学做生意，但是刚一做就亏了钱，他村里的几个年轻人为了帮助他减少亏空，就从卖给我们的东西中偷回去价值2000元的乌贼鲞。派出所的人提出、并征询我们是不是能够同意：让他们退还给我们1000元钱，双方各让一步，了结掉这笔生意。

从桃花岛派出所报案出来后，我就曾经让老蔡带我去过存放乌贼鲞的现场。那里原来是个学校，暑假里学生放假不读书，卖方推荐老蔡在此临时储放收购上来的乌贼鲞。教室的门有司必灵门锁，可以锁门，老蔡将钥匙挂在腰上带着。但是教室的窗户却是破落不堪，有的窗，木扇格上缺玻璃，有的窗没有插销，无法关牢，如果有人想进去，完全可以轻松地从窗口爬进去跳出来。那天晚上，老蔡在豪爽的书记家中，一脸盆透骨新鲜的大白蟹，加上老酒，吃得兴高采烈，仙人烂醉。后来的效果自然是用脚也可以想得出来的。

现实中交往时，越是诚恳的要求往往越难加以拒绝，更何况这样的口吻出自我们对其有所祈望的派出所。尽管意犹未足，但我们还是平静的同意了派出所的处理意见。毕竟在桃花岛上，我们两眼一抹黑，离开他们，就连东南西北恐怕也搞不清楚。现在能够拿回来1000元，也算没有白跑一趟。只能怪我们自身也有失误。少掉的1000元权当交了学费吧！

如果说我们的计划利润是商品值的百分之十的话，至此已经损失掉利润的四分之一了。

然而计划永远赶不上变化。我们遇到的第二个挫折是，原先说好4吨乌贼鲞可以全部一次性发往北方的，但是后来老冯告诉我们，对方现在不要4吨，只要2吨就够了，说好的白糖也没有了。至于白糖，倒也无所谓，2吨乌贼鲞的货款也顺利的到帐了，可是库存的乌贼鲞却着实成了大问题。这批桃花岛上收购来的乌贼鲞，质量非常好，个大色白，可是因为进货价偏高，加上我们本地人都喜欢吃新鲜的墨鱼，喜欢吃黄鱼鲞，街上的水产商店里多的是白鲞黄鱼包，摆明了在本地根本无法通过另售的途径，销售掉这批乌贼鲞的。

到了这个地步，公司内部的裂痕也随之产生，并且逐步发展成形了。除了我和老蔡各自拿出过500元之外，再也没人跟着往公司里面交过股金。老冯对老蔡的失误发泄了一通不满之后，不见了踪影。

林老大虽然也没有交股金，但出于好心，他建议我们再去沈家门，收购一船梭子蟹（那时候那里只有5分钱一斤），直接在船上腌成咸白蟹，运回来出售。平心而论，假如我们资金旺盛，这个主意倒也不错，做生意么，总会有赚有蚀，古话说，不怕蚀，只怕歇！可是我们根本没有钱，信用社还有贷款欠着，既没有能力，更没有信心去实施他的建议。

秋雨绵绵的时节来临时，月白色的乌贼鲞上长出了绿幽幽的斑点。天一晴，我们赶紧把乌贼鲞摊在晒谷场上晒。晒了几次之后，我们感觉乌贼鲞的卖相越来越难看，不象刚收来的时候那样清爽了，每只乌贼鲞的份量也越来越轻。摆在我和老蔡面前的当务之急，就是必须尽快脱手这批乌贼鲞！

我想起在上海十六铺轮船码头边上，看见过有专门经营干水产品的批发部，经过老蔡同意，我带上一小袋乌贼鲞，前去上海接洽推销。

宁海有句古话，担弗动，只要健，卖弗爻，只要贱。上海的市场的确也是大，十六铺水产批发部的经理在看了我带去的乌贼鲞样品之后，满口同意收购我们的全部库存。虽然他给出的收购价格不尽人意，但有了他的这句话，我心中的一块大石头总算是落了地。他们熟练的把我带去的一袋乌贼鲞，装进一个袋子里，还在袋子的封口上盖了红章子，作为封样标志。同时还关照我，希望我们的货物能够与样品保持一致。他们一步步行云流水般的动作，弥漫出久经商场的老手风味，令我打从心底里佩服。

第三天，老蔡和我两个人，兴冲冲地一起连夜押车去往上海。天刚蒙蒙亮，货车就到了十六铺店门口。在我们将货物搬下来之后，货车就直接开走了。我们两个人一直看管在那里，连早饭也顾不得吃。

批发部的师傅们上班很准时。经理熟练地拿出一个箩筐，随机打开地上的几个麻袋，分别掏出一些乌贼鲞，装满箩筐后，拿进店里进行验收。他略微看了一眼，就对我说，“先生，你们今天送来的货跟样品不一样啊。”

我说不可能，我送来的样品也是随机带来，没有经过特别挑选的。经理从箩筐中挑出几个长有绿斑的乌贼鲞，说样品里面没有这种货色的。见我反驳说，样品里面也肯定会有这样发绿斑的争辩，经理从高高的架子上拿下样品袋，丢给我们，说让我们自己看，然后他就做自己的事情去，不再理睬我们了。

样品袋依旧还是有着红印封口，不料等我们打开一看，里面的乌贼鲞果然如经理所说的那样，发有绿斑的一个也没有了，明显比我们麻袋里的干净多了！

我们第一次经商做生意，丝毫没有这方面的头脑，然而我们毕竟也是30多岁的农村干部，有自己的思维能力。冷静下来之后，立刻明白了戏法的奥妙。其实他们的手段很普通，因为盖在样品袋上的章仅仅只是他们自己的章，样品袋也没有称过重量，也就是说，这个封样只能封住我们，而他们完全可以在打开袋子，拿出所有发绿斑的乌贼鲞以后，重新封回样品袋，盖上自己的章！

我想起《上海的早晨》里面的药房经理朱延年，现在，我们就在上海，也是早晨。我没有去问经理姓什么，因为不管他姓什么，他的手段就是朱延年的手段！

那一刻，我们就像牛马掉进了陷阱，鹰隼被剪了毛，惊慌而无路可走，悲愤而无可奈何，委屈而无法申诉。

冷场了一段时间之后，一个店员出来，问我们哪能办？然后告诉我们，经理讲了，既然发来的货跟样品不符，价格必须重新定，每斤起码要降2毛，你们同意的话，就过磅，不同意就把货拉走，不要堆在店门口，免得影响他们做生意。

我和老蔡相对无言，面对排满门边的装着乌贼鲞的单丝麻袋，我们就像败军之将，不得不垂头丧气地接受城下之盟，忍痛被宰上一刀，然后拿钱走人。这一刀，我们活生生又被割走了1000元。那可是以’万元户’为标准衡量是否富裕的年代哟！

上半年，我刚新建造起两幢半楼屋，总共也不过化了7200元钱，其中4700元是出卖旧居的所有价款，另外从4个亲戚朋友处借来过2000元。自己夫妻两个，多年的积蓄才不过区区的500块。

那时候，50元，100元面值的人民币还没有面世，15000元左右的十块头现金，装进老蔡的帆布书包袋，目标很大。我们两个人都知道再也不能出任何差错了。出了店门，我们就象电影里的地下工作者，警惕万分地先是突然跳上了公共汽车，还没有趁几站路，就又跳下车，在确定没有人跟着下车之后，我们小心翼翼地在马路上兜了一段路，然后马上又跳上了另一辆公共汽车。打从店里出来，我们两个人就没有分开过，那个帆布包一直没有离开过老蔡的前胸和我们两双眼睛的关注。直至回到信用社，把钱入了账，这才松了一口气。

乌贼鲞这笔生意，整整亏了一万元钱。老蔡和我两个人，白白劳碌了半年多，没有一分钱的工资到手不说，还背了好几年沉重的包袱。

不过，挫折和失败所带来的不一定全部都是消极。现在回头去看，我们确实在当年承受挫折的同时，收获到了人生的另一笔财富。

作者简介

华宣善，宁海城关人，1964年宁海中学初中毕业。从事农业生产劳动。担任过大队会计，村办企业厂长，村支书。

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□ 文章：华宣善

□ 图片：网络

□ 编排：天姥老人

□ 审核：水东居士