黑神话的成功，是创作者对资本的反击

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第733篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

昨天的文章《》这个作者的智能体，万叔放在知识星球里了。

有兴趣的可以去试试。

未来，让AI读书，读完了掰开揉碎的教给你，超过各类海淀名师，是迟早的事。

纺织机大规模应用以后，还有人手工织布吗？

有这个闲工夫，去学个操作纺织机的技术，不是赚得更多？

商业史就是这么演变的。

以下是正文。

今天820，游戏科学公布了黑神话钟馗的预告片。

评论区毁誉参半。

有些人为出新游戏感到高兴，有些人因为钟馗这个二流IP，明显不如大圣，而感到担忧。

王富贵本来挺激动的，看到DLC被搁置了，有点遗憾，也有点困惑。

问万叔，发DLC才是最稳的圈钱方法啊，他们为啥不走这条路？

给不懂的读者解释一下，DLC是什么？就是一个游戏出来以后，的续作，可以再卖一份钱。

万叔说，明明留了很多悬疑线索，但不出DLC，直接出新游戏。

用商业的视角，怎么想也想不明白。

只有用艺术理想的逻辑，才能带入。

商人逻辑，成功后路径明明白白，先用DLC榨干第一部，再考虑下一步。

商业中最重要的——确定性。

《悟空》超预期成功，玩家基础在那里，做DLC相当于已验证市场再捞一笔。

投入小、风险低、回报快。

王富贵问，商人思维核心是什么？

万叔说，资源、价值、分配。

举个例子，去年我们服务那个客户，他们不是研发了高精度传感器嘛？

号称技术领先同行五年。

结果上市两年，亏损严重。

为什么？

产品定位高端，价格昂贵，但营销团队为了完成KPI，向所有客户推销，不管客户需求是否匹配。

结果呢？

大量退货，口碑崩塌。

根本问题是，技术与市场脱节。

他们没思考，谁真正需要这么高精度的传感器？这些客户愿意付多少钱？

按标准商业逻辑，游戏科学这步棋下错了。

王富贵问，你觉得他们是不懂，还是有意为之?

万叔说， 因为冯骥骨子里是创作者，不是纯商人。

创作者核心驱动力是什么？

创新、突破，自我实现，不吃老本，迎接挑战。

看冯骥公开信，他说"脑子里真正挥之不去的，主要是迷茫、虚无与惶恐"。

典型创作者思维 - 一个作品完成后，不沉浸成功喜悦，立刻陷入"下一步做什么"焦虑。

王富贵说，跟你有点像，公众号写了700多篇，100多万字，还是每次都想带来新的认知。

万叔说，你知道的，当初想做商业IP，把咨询业务引流到线上。

结果写着写着，变成内容号，靠观点、认知、价值观维系。

产品逻辑，交互逻辑，全变了。

为什么？纯商业咨询内容太枯燥，分享商业、社会和人生思考更有价值。

创作者思维，战胜了商人思维。

正反馈，来源于吸引到志同道合的同路人，而不是转化了多少个客户。

王富贵说，长期主义吗？

万叔说，长期主义，很多人以为是褒义词，实际上是个中性词。

比如你，几个月没收入，可能就要饿肚子。

所以你坚持长期主义，短期不拿钱，就是脑子有病。

但如果你到我这个程度了，就可以，也应该考虑长期利益最大化。

这就是生态位不同。

《黑悟空》成功不是偶然，是敢于挑战不可能，超越玩家期待。

现在安于现状，做个中规中矩DLC，可能满足不了玩家期待，反而伤害品牌价值。

而赚了钱以后，实现跃迁，从棋子变成棋手， 掌握创作命运， 才是王道。

王富贵说，商业逻辑和创作逻辑天生对立？

万叔说，既对立又统一。

你做咨询交付的时候，不是经常抱怨，说销售跟客户谈，为了成交，承诺天花乱坠嘛。

销售也会想，没我拿下项目，你后端没饭吃。

之前万叔做过一家企业，供应链优化。

销售说，三个月搞定，成本节约30%。

万叔一看项目，至少需要九个月，成本节约15%是极限。

怎么办？销售已经签了合同。

团队疯狂加班三个月，勉强做出方案，结果实施后只节约了12%。

客户不满意，团队累垮了，项目最终不了了之。

销售追求短期成交，执行考虑长期交付。

好公司找平衡点，能成交，又能交付，才能可持续。

王富贵问，那你欣赏冯骥这种决策了？

万叔说，怎么说呢。

有钱人任性，艺术和商业之间的博弈，有两种成功路径。

一种是导演王晶那样的。

自己有很高的艺术造诣，但是又很接地气。

自己疯狂拍烂片，不是因为想，而是知道要开工，养活兄弟们。

对于艺术的追求，怎么体现？

赚了钱，投年轻人。

让有艺术细菌的导演，不要考虑票房，拍自己想拍的艺术片。

另外一种，就是自己放弃利益最大化的追求，找更符合自己价值观的路径。

但这很难，要说服团队。

比如万叔觉得，这个不赚钱的业务，要做。

如果你是合伙人，你会觉得，赚得少，为什么我要做？

这样大家就产生了分歧。

除非你是员工，拿死工资。

商业逻辑，追求确定性和短期利益，创作逻辑，追求突破和长期价值。

聪明企业家，在两者间找平衡。

看腾讯、网易，既有遵循商业逻辑项目，也有允许创作者发挥尝试。

稳健项目保证现金流，创新项目开拓未来。

游戏科学不一样，创作驱动型公司。

冯骥能这么决定，是《悟空》成功给了资本和底气，按自己节奏来，不被资本牵着走。

佩服的。

王富贵问，如果是你，你会怎么选择？

万叔大笑，你小子，问了一个战略问题。

价值观的判断选择，源于对自己和环境的理解。

任何一个人回答这个问题，首先要了解自己是什么人。

纯商人，还是带创作基因创业者？

万叔见过太多创业者，选错路径。

比如艺术人才开设计公司。

起初激情满满，创意无限，两年后，为了生存，接起了大量低质量、高压力的甲方项目。

结果创意枯竭，团队倦怠，最终关门大吉。

万叔就接过这样的1V1咨询。他应该定位高端创意咨询，少接项目，高收费，保持创作激情。

选错路，毁了一个有才华的创作者。

其次，要要分清楚长短期、主次，现状。

游戏科学赚了超10倍预期的钱，当然可以怀着满满的诚意，开始试一下新作品。

反正烧自己的钱。

相比之下，冯小刚当年拍1942亏了，立马反手拍一部贺岁片，帮投资人把钱赚回来，也算是够意思。

那种拿了别人的钱，就乱花的，都是拿自己的品牌声誉开玩笑。

最后，还是要跃迁，从工具价值，变成资源价值。

冯骥原来是爱玩游戏，到去腾讯开发斗战神，再到自己创立游戏科学，这就是典型的三级跃迁。

如果因为怕丢了工作，继续待在腾讯，能有今天吗？

大概率还在优化熟知，鼓励充值吧。

自由的代价是很高的，需要奋力一跃，才能看得到希望。

关注万叔，阶级跃迁！