石达仿石漆：逆风局中的领跑者，上半年增长20%

2025年仿石漆市场持续下沉低迷，受房地产调整深化、消费信心不足及行业竞争白热化等多重压力影响，整体需求萎缩，价格承压，不少企业陷入增长困境甚至收缩战线。然而，正是在这片寒意弥漫的市场中，石达仿石漆却逆流而上，交出了一份令人瞩目的成绩单——上半年业绩逆势增长20%，保证了平稳向上发展的基本局面。

4月23日-25日，石达终端营销破局峰会在福建·东山岛举办，聚焦行业新趋势、市场新玩法，并重磅推出「玉玺奢石漆」、「国标冠晶石」等系列新品。新品的推出，也为石达上半年销量的增长奠定了基石。据悉，今年上半年石达卖的最好产品为耐候5D仿石漆和玉玺奢石，两款产品约占石达月销量70%以上，也得到了市场的一致好评。

1.战略

“没有不好的行业，只有不能应变的品牌。”面对市场内卷，石达仿石漆没有选择盲目跟风，紧盯竞争对手，而是将目光聚焦于消费者需求，在产品、品牌、渠道、传播等方面积极调整策略。

产品层面，石达建立以价格为导向的产品策略体系，通过市场调研精准把握各价格带的市场容量和竞争格局，建议经销商建立"金字塔"型产品矩阵：底层布局高性价比走量产品，中层配置品质型产品，顶层打造高附加值特色产品。并"根据价格定工艺"，通过原料配比优化和工艺参数调整，在保证产品性能的前提下，成功将中端产品（大众化产品）的生产成本降低，真正实现了降本增效的内部良性循环。

在石达看来，“卷”不是卷价格，而是卷质量、卷服务、卷效率、卷口碑。化科学技术为增长力，化服务标准为形象力。

在此基础上，石达还推出了产品引流、工艺引流、广宣引流、抖音引流、直播引流、设计引流、团队引流、渠道引流、形象引流的九大引流策略，加大广宣投入扩大品牌声量，深耕抖音等新媒体平台获取精准流量，强化直播带货的转化效率，以设计驱动用户体验升级，打造专业高效的营销团队，拓展多元化渠道网络，并全面提升品牌形象。

2.战术

2024-2025年，石达仿石漆的一个关键战略就是引流为王。石达仿石漆的众多经销商和代理商他们主要的手艺作为引流和吸引客户的手段，通过短视频可以再现他们的手艺和工艺。在九大引流方式的基础上，石达辅助经销商掌握4-5个引流方法和技巧，以应对市场的内卷危机。

当涂料行业经销商都在为寻求增量突破而四处奔走时，石达以“2025年打造上百个100万的专卖店用户”为目标进行重拳出击，并表示在竞争激烈的市场环境中，经销商需权衡低价格与高品质的产品策略，并明智选择市场赛道。开店之初，建立清晰的店铺形象、团队建设和经营思路至关重要。基于此，石达仿石漆为经销商提供明确的指引，助力其在市场中稳步前行。

除了维持强劲的发展势头，带领经销商用九大引流的方式拓局市场外，品牌建设方面，石达仿石漆更在宣传推广与市场营销领域实现了质的飞跃。除了涉足抖音平台的培训，石达漆还精心策划了一系列活动，包括设计研习会、油工技艺交流会和运营模式研讨会等。这些活动旨在通过教学推动学习与进步，在实践中淬炼市场生存能力。

就像石达仿石漆总经理汪利桥所倡导的那样，要用做品牌的思维做仿石漆，要有长远眼光、目标和计划，努力将石达仿石漆打造成具备差异化的企业，从政策、管理、产品等多个维度构建产品竞争力。

“没有做不好的市场，也没有想扶而扶不起来的客户”。经销商朋友要入局涂料领域，就要选择或者增加市场需求的产品，这才是破卷的关键”。汪利桥表示。

3.战法

从品牌授权，到体验店建设、运营体系建设，在对会销建立、培训教育体系建立，再到广告营销地空支持（物料及广告），石达有一套完整的逻辑和方法论。也见证了仿石漆行业由卖产品的零售批发老套路升级为集生产、运营、管理、服务为一体的综合性品牌服务商。

目前，石达已与50多家头部房企达成战略合作，拥有1万多名工匠会员和4000多家合作伙伴，通过“品牌、接单、营销、渠道”四维赋能，用全链路服务驱动增长。

今年，石达引进了流量网红，并从内容层面对短视频进行全面的专业升级。让视频更有趣，更有剧情，更容易被广大观众所接受。网红直接引流的这一动作，也彰显了石达的品牌实力和想要进军流量赛道的决心。

在仿石漆行业的寒冬中，石达仿石漆以20%的上半年增长，不仅证明了自身的韧性，更清晰地勾勒出一条破局之道——从产品精准定位到“九大引流”战术，从赋能经销商到构建全链路服务体系，其核心在于以用户需求为中心，以品牌思维驱动，以创新和效率破局内卷。引进流量网红、升级内容战略，是石达向更广阔流量战场进发的号角。

石达的成功实践，不仅为其自身赢得了逆风领跑的资格，也为在低迷市场中寻求突围的同行提供了一份可借鉴的“破卷”样本。当行业还在为存量厮杀，石达已着眼于增量，其以系统性思维构建的竞争力，正推动着仿石漆行业从单纯的产品买卖向综合品牌服务时代迈进。石达的征途，远未停止。