西安地产人转行实录：开滴滴，卖保险还是下海拍片?

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有句俗语叫庙小妖风大，池浅王八多，有人在后面加了一句，遍地说房哥……用来表达当下地产人的内卷程度。

早上七点打开抖音，说房的，十点说房的，十二点说房的，三点说房的，甚至凌晨二点，还是说房的，仿佛整个西安，没活干的地产人都在上网卖房。

而我身边接触的，至少有一半地产人早已转行，告别加班，告别内卷，重启了开茶馆、卖保险、跑滴滴的全新人生。

走出地产以为是解放，现实确实更深的牢笼，今天，聊聊房哥身边转行的西安地产人，他们过的怎么样？

转型人生

当下的环境里，转行的不止地产人，但地产人的转型，却是五花八门，丰富多彩的，甚至有些悲壮的意思。

西安地产人转行案例，在全国出名的其实并不多，下海哥是最出名的一个，一度在同行圈子里疯传。

虽然是两年前的故事，但至今仍是坊间“津津乐道”的地产人转型案例，有网友好奇，搜索原片后，表示相当辣眼睛，但看得出就是曾经的同事。

不禁好奇，同样是卖时间，卖体力，凭什么人家是以秒计算收益，还是关注，流量，财色双收。

转型案例

对大多数地产人而言，此番传奇经历万里挑一，更多人还是遵循熟人路径，我观察到的几个经典转行案例，大概是这样：

壹

从卖房子到卖保险

从销售逻辑讲，这不算跨行，都是大宗资产，都是低频消费，都是熟人生意，都需要熬得住，耗得起，能抗压，能担责。

与地产行业相同，卖保险业属于门槛低，上限高，大量招人，员工就是客户的行业，当恒大，融创，碧桂园，中南，正荣，纷纷落寞后，从卖房，到卖保险，似乎是最稳妥的转行。

贰

从跑客户到跑滴滴

吉祥三宝和铁人三项被视作当下环境里，短期就业的首选，分别是保安，保洁和保姆，快递，外卖和滴滴，分别对中老年和中青年的就业方向。

对于地产人而言，体力好，认地图，能熬夜的技能下，送外卖和跑滴滴有天然优势，哪条路，哪层楼，哪里物业好说话，都是过去积攒的业务技能，别人要问，就说创业拍vlog，记录生活。

叁

从找媒体到成为媒体

对于从事销售，策划，投拓等岗位，靠脑子生活的，自媒体也是转行方向，这个人人都是自媒体的时代，借助抖音，公众号，小红书等渠道，无论是揭行业短板，卖西安新房，还是搞验房，做装修，地产人对流量敏锐，都是优势。

过往，想宣传自家房子，需要借助媒体，现在自己就是媒体，甚至是MCN机构，招上帅哥美女，守在售楼部怼着脸，从找人卖房到自己下场卖房。

肆

开茶馆，卖凉皮，摆地摊

让人真正佩服的，还是那些彻底离开地产行业的，借着前些年加班熬夜，房价上行积累的资产，真正跨行创业的。

我认识一好友，过去是某头部房企营销总，离职后发掘共享茶馆商机，陆续在高新，经开，曲江等CBD开店，生意风生水起。

而卖凉皮的，家里本来就是秦镇卖凉皮的，地产策划折腾的十年，背了两套房的贷款和十几万存款外，还落下了高度近视，腰肌劳损，过劳肥，高血糖。

体检单报警后，下定决心回家帮助父母卖凉皮，上次在秦镇见，人瘦了，脾气好了，眼里有光了，还送了我一桶大王香醋。

至于摆地摊的那位，只是等待面试期间的短暂创业，不知是哪里借的卤肉方子，有自己公司物业的熟络关系，在小区商业街摆摊，每天下午，装满肥肠、猪蹄、豆干、凉拌菜的小车准时出现，生意还不错。

上周路过，发现已经不摆了，发消息回复已经去中介上班，成为一名经纪人。

以上只是少部分离开地产这行，转行的部分案例，有人从甲方变乙方，有人彻底离开，赚钱确实变少了，但人精神了，走路变慢了，三高消失了，白天发消息也能找到人了。

而对于更多的西安地产人，本行都干不好，何谈转行，大家依旧选择苟在行业里，卷，更卷，卷成大麻花。

还在坚持

西安市有多少地产从业人员，在最新的五普数据中，有详细介绍，截至2023年末，全市房地产业企业法人单位从业人员253814人。

其中，房地产开发经营企业38418人，物业管理企业154978人，房地产中介服务企业37216人，总人数超过25万，大头是物业，开发商和中介五五分。

但潜在的地产从业人数，却不止如此，地产上下游的媒介，活动，推广，材料，施工等等都是海量。

同期全国的数据显示，2019年巅峰时期，行业人数约293万，到2023年底，少了90万，考虑到23年以后继续下跌的行情，人数只少不多。

具体到西安，首先面临的现状是在售的新房变少了，售楼部少了，吃这碗饭的人机会也更少。

壹

更熬的置业顾问

我有个资深的销冠朋友，曾经也是业绩过亿的主，前司暴雷后去高新某央企项目面世置业顾问，本想着履历丰富，信心满满，结果进场群体面试，12个都是销冠，且一个比一个能力强。

后来我开玩笑，你最终留下来的原因，除了帅以外，就是年轻，领导觉得你体力好，能加班，身负房贷，抗压能力更强。

类似置业顾问的案例在西安也相当多，有没有发现，现在去售楼部，已经很少见到00后干这行的了。

你以为的置业顾问是身价百万，张口闭口就是过亿的生意，真实的置业顾问，是加不完的班，接不完的客户，打不完的电话，背不完的说辞，一顿操作猛如虎，一看业绩2500。

贰

更多的营销老总

置业顾问的更高级，则是各个项目的营销总，过去恒大，碧桂园高周转的提下，管培生快速成长为营销总的不是个例，但到底是操盘能力强，还是时代风口好。

赶上2017-2021年的房价上涨时期，地段好，有价差，置业顾问是谁？不重要。营销总是谁？不重要。开发商是谁，也不重要，房价上涨最重要。

是房价上涨带火了大量的营销总，还是营销总的能力带动了房价上行，至今仍是个迷。

但在如今的再就业市场里，伴随在售项目减少，最不缺的反而是营销总，最缺的是策划，因为他们都背锅，最缺是得置业顾问，因为他们能熬夜。

而营销总的三板斧，则是渠道，特价，工抵房，本质就是降价。

营销总再就业，也是个全国难题，一方面，人到中年，房贷车贷，名校学费压身，干别的收入撑不起。

另一方面，再当置业顾问，甚至下场跑滴滴，不少人也抹不下面子，万一碰上前同事，这谁管谁叫领导。

叁

更难的项目策划

常规讲，策划在售楼部扮演的是军师的角色，对接上下游活动公司，制定推广节点，制定项目楼层优惠，设计销售说辞，一个好的策划，相当于一个聪明的大脑。

但实际上，这却是体力活，做不完的报表，接待不完的领导同行，对接不完的物料，审不完的海报说辞，每天十一点前的朋友圈，几乎没有他们身影，十一点后，要么加班，要么跑步，要么点外卖。

熬，继续熬，不是看谁能力强，而是看谁体力好。

肆

更慌的工地大叔

相比售楼部里的卷与有苦硬吃岗位，这个行业最底层的，则是在并不光鲜的工地里，根据住建部2025年统计，建筑从业人员从2021年底的约7000万人减少到5000万人左右，约2000万建筑工人都已离开。

他们不懂政策走势，房价涨跌，营销套路，更多是凭借体力干活，砌一面墙挣多少，贴一墙砖领多钱，收入直接与汗水和体力挂钩。

最大的愿望是有活干，有饭吃，有钱挣，但地产下行，工地锐减，老板说，再等等，再等等，但家里孩子的学费 ，老人的医药费，却等不起。

搬砖砌墙之外，还能干什么，保安，保洁，保姆成了最终归宿。

伍

更卷的中介小哥

西安市中介的从业人数超过3万人，对应的门店有上千家，房价涨，房价跌，影响最小的是中介，涨是房东的收益，跌是买家的实惠，中介关心的是成交，成交才有中介费。

西安的中介大致分为三种，贝壳系占据大头，非贝壳系的境商、住商等，还有更多的是自己抖音开账号的自由经纪人。

中介行业门槛低，但上限不低，卖出房子就是王者，卖不出去没有收入，很多人认为是中介带动或打压了房价，但实际中介扮演的角色，更多是情绪和信号的放大器。

买房的人就那么多，卖房的中介有那么多，所谓抖音24小时直播卖房，电话夺命连环call，车技车送风雨无阻，只有更卷，没有最卷。

当然，卷是有回报的，新房销售难，贝壳基本垄断，不合作就没客户，对于经纪人而言，费尽心思卖套二手，各种分佣后落不了多钱，但卖一套新房，少则几万，多则十几万的佣金，摆在眼前。

三月不开张，开张吃三月，西安人对房价看通透了，但陕北人，陕南人，河南人，山西人，甘肃人，还要通过中介看房，两全其美，外地朋友安家了，中介朋友赚钱了，大家一起建设美丽大西安。

当然，上述这些也只是我认识的地产人转型，非转型案例，于整个行业而言，九牛一毛，三百六十五行里，存在即合理，对于更多人而言，不过是赶上了时代的风口。

这个行业由于期房，政策，房价的不确定性，外加西安这个不算成熟的市场，赚钱的不少，但口碑好的并不多，外加以为的收入过万，不过是背负了更多的贷款。

过去是羡慕，你看这人在西安干房地产，买了三套房子，人生赢家。

现在是调戏，你看这货在西安干房地产，背了三份贷款，时代怨种。

时代尘埃

西安还是那个西安，房子还是那个房子，但时代的风向变了，小香风变成了沙尘暴，行业有起有落，人生几个十年。

而那下海的哥们，也是转型地产人里相当通透的，同样靠时间，体力，精力，演技赚钱，却成了人生赢家。

为什么平时中午更新，今天改晚上，因为只有晚上，领导下班后，地产人才有喘息的时间，刷刷朋友圈，给我点个赞。

你在西安干房地产吗？转行了吗？现在过得怎么样？评论区聊聊，和房哥交个朋友！

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作者：鬼使白

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