来牟科技不想走森合创新的老路

出品丨鳌头财经 张飞涛

已经64岁的李泽湘将现阶段的工作重心放在了创新人才培育和科技项目孵化上。

8月8日，李泽湘来到重庆，参加了2025XbotPark硬科技创业营，在现场听取年轻创业者们的项目路演汇报。

作为XbotPark机器人基地和明月湖国际智能产业科创基地的发起人，李泽湘曾孵化出大疆、云鲸等行业龙头企业，大疆与云鲸的起点或许就是一次这样项目汇报。

创办大疆的汪滔和创办云鲸的张俊彬都师从李泽湘，二者在创业过程中均得到了老师的帮助，李泽湘曾一度担任大疆的董事长，云鲸的天使轮融资则来自于XbotPark基金。

然而并不是所有的弟子都能复刻大疆和云鲸的成功，比如高望书和李畅。

二者有着颇多的共同点，高望书和云鲸同为云鲸联合创始人，之后又都在2022年创业，方向也出奇的一致，均为割草机器人。

不同的是，高望书的来牟科技前不久刚获得一笔融资，李畅的森合创新则已宣布解散。

割草机器人初创企业出海，面临着融资节奏、量产交付、渠道建设、成本与规模等诸多难题，森合创新走过的弯路，来牟科技显然并不想走。

智能硬件"扎堆"获投，量产交付是首个难关

今年6月，智能割草机器人厂商来牟科技宣布完成了数千万元的Pre-A+轮融资，由欧美头部消费电子上市公司领投，这笔融资将用于新品研发、量产交付和备货。

这是来牟科技3个月内的第二轮融资.今年4月份，其刚完成了数千万元的Pre-A轮融资，加之此前XbotPark基金的种子轮和NBT CAPITAL的天使轮融资，来牟科技累计融资金额已超亿元。

在来牟科技忙不迭融资的期间，森合创新宣布解散。

今年5月份，李畅以公开信的方式宣布了这一消息，"我们已经到了不能再继续运营的地步。"李畅表示，经历了团队动荡、量产难题以及融资困境等，在耗尽所有可能的途径后，最终做出这个决定。

"持续的融资能力是初创科技企业的命门，来牟科技在这一点上要好于森合创新，但也有赶上了智能硬件受机构追捧因素的存在。"行业观察人士向鳌头财经表示。

事实上，今年6月有10余家智能硬件企业获投，服务型机器人行业便有5家公司获投，具体到割草机器人方向，除了来牟科技还有星灿智能获得了千万级别的融资。

这样的热闹景象森合创新也经历过，2023年，森合创新获多家投资机构和个人投资者近亿元的天使轮融资。

仅仅是天使轮，其融资额便已经和进行了4轮融资的来牟科技一个数量级。

去年6月，森合创新在众筹平台推出了割草机器人产品Oasa R1，累积获得了230万美元的众筹资金，去年12月首批500台Oasa R1如期交付，却有30%因刀片卡顿被退回，更多的用户没有等来交付，只等来了一封"解散信"。

来牟科技也进入到了相同的阶段，其推出的首款产品Lymow One上线众筹平台后累计获得超700万美元的资金，近期上线独立站后又取得240万美元的销售额，目前则进入到了小批量交付阶段。

在量产能力上，有媒体称目前来牟科技正处于爬坡阶段，单日良品产能已突破了100台。

"产能提升仅仅是个开始，产品交付过程中还面临着产品适用性、退货率、售后体系建设等诸多问题，这些问题解决不好，厂商或将面临前期声量大，后期被迫退场的局面。"前述行业分析人士向鳌头财经表示。

出海前景广阔，但竞争对手不少

师出同门的高望书和李畅之所以选择割草机器人赛道，源于其海外市场的广阔，具体而言是欧美市场。

弗若斯特沙利文报告显示，目前全球约有2.5亿个庭院，其中美国拥有1亿个，欧洲拥有8000万个，二者合计超过了全球的三分之二。

与此同时，智能割草机器人渗透率并不高，其在欧洲的市场渗透率为10%到15%，在美国则为2%。

这意味着从传统割草向智能割草机器人迭代的过程中将激发巨大的商业潜力。

凭借着供应链和成本优势，中国割草机器人产品正逐渐进入海外市场。

数据显示，今年第一季度我国割草机器人出口额达10.1亿美元，同比增58.92%；出口量696万台，同比涨42.15%。北美与欧洲占出口总量93.59%。

出海成绩斐然的另一面则是竞争变得更加激烈。

"当中国割草机器人品牌在欧美市场获得认可度之后，竞争核心便从‘技术优势’转向了‘成本+供应链’形成的规模优势，成熟厂商更具竞争力。"行业分析人士向鳌头财经表示。

在成本控制上来牟科技的压力比森合创新小得多。

鳌头财经了解到，森合创新在技术路线上采用的是激光雷达方案，而来牟科技采用的则是基于RTK的融合算法，这一技术路径与九号公司的割草机器人产品类似，成本则是激光雷达的三分之一。

在售价上，森合创新Oasa R1为1199美元起，来牟科技Lymow One众筹阶段价格为1899美元起，预售阶段价格则为2999美元。

"智能割草机器人尚属新兴市场，海外消费者对于价格的敏感度高于对技术的追求，毕竟只要比传统割草更‘智能’就行，从这一点上看，来牟科技比用激光雷达‘堆料’的森合创新更加务实。"前述行业分析人士表示。

然而，来牟科技的对手从来都不是森合创新这样的初创企业，而是科沃斯、九号公司等成熟厂商。

科沃斯财报显示，2024年割草机器人海外收入同比增长186.7%，销量增长271.7%；九号公司财报显示，其旗下Navimow品牌割草机器人2024年销售收入提升至8.61亿元，较2023年的2.24亿元增长超3倍。

在售价上，来牟科技也不具竞争力。

科沃斯GOAT系列上市售价为1599欧元（约合1870美元）起，九号公司Navimow系列起售价则为1199欧元（约合1402美元），供应链和成本的优势会转变为价格竞争力，而价格竞争力影响着市场占有率，在这一点上科沃斯、九号等成熟企业显然比来牟科技更具有优势。

李畅和森合创新没有能"孵化出割草机器人独角兽"，现在‘接力棒’交到了高望书手上，来牟科技能完成吗？