杭州攀岩圈的“记录者”｜专访攀岩博主塞西玛

我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️

咱们攀岩人刷视频号或小红书，或许会遇到这样一个系列——《攀岩人物志》。在两分钟甚至更长的画面里，他会带你走近攀岩圈里的那些人和事：从徒手攀岩传奇 Alex 的细致讲解，到杭州各家岩馆的观察与评论，节奏紧凑、信息密度高，观点鲜明。视频背后的人，就是塞西玛。

和很多人想象的不一样，他并不是职业运动员，而是一名服装供应链创业者。两年前，他开始接触攀岩；去年4月，他用已有的内容制作经验，把镜头对准了这个圈子。从行业旁观者到内容创作者，他在短短几个月里收获了圈内的关注。

在他眼里，攀岩馆不仅是收门票的地方，更可以是一个承载故事、商品和活动的“基地”。我们聊了杭州岩馆的兴衰，谈创作者的变现路径，他始终保持清醒——赚钱重要，方向更重要。

‍♀️早安攀岩五加皮：请简单介绍一下你自己。

‍♂️攀岩的塞西玛：大家好，我是塞西玛。我大概是两年前开始接触攀岩的，现在算是一个攀岩爱好者和内容创作者。我的主业是做服装供应链，有自己的几个品牌，主要是供给主播去卖。在做攀岩博主之前，我曾在乐刻运动负责营销和门店合伙人业务，所以对杭州的商业地产和门店运营比较了解。

‍♀️早安攀岩五加皮：你觉得攀岩最吸引你的是什么？

‍♂️攀岩的塞西玛：最吸引我的是，我都快奔四的年纪了，依然能在这项运动中找到持续的、新鲜的乐趣和成就感。我最近就在挑战一个“100天连续攀岩”的计划，主要是为了严格要求自己，也是为了更好地感受这项运动。

‍♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？

‍♂️攀岩的塞西玛：我现在抱石大概是V4的水平，难度能爬5.11a/b。野攀去得不多，因为我年纪不小了，所以一般只爬一些简单的线路。

‍♀️早安攀岩五加皮：作为一个见证者，能以你的视角讲述一下“杭州攀岩馆编年史”吗？

‍♂️攀岩的塞西玛：杭州攀岩馆的发展史还是挺清晰的。最早的像“攀岩主义”这些已经不在了。后来就是顽攀和闷头，算是最早的一批。顽攀的文体馆，从一开始就对标日本标准，坚持请日本定线员，这是他们的传统。闷头前后开了三家店，不过新天地店后面不做了，可能是店铺运营的策略上，在自我复制方面不够成熟吧.

再后来就是颗粒攀岩，他们的萧山店经营了很久，客源非常稳定，可以说是杭州经营最久，非常典型的一家店。之后，新馆就像雨后春笋一样冒出来了，比如绿壁虎、环岛、摇摆、Golink、享趣、向山攀、dpump，以及最新的Luna。

这些馆每家馆都有自己的鲜明特点：

• 顽攀：它的核心价值就是线路质量。不管你去爬V2还是V3，总能学到新东西。大家去顽攀，不是冲着环境去的，就是冲着它的线。
• 颗粒（萧山店）：青少年培训做得很好，客源稳定，教练团队也很强。
• 绿壁虎：最大的优势是高墙多，难度线路丰富，非常适合想从抱石回归难度的岩友。
• 摇摆：社区氛围好，对新人非常友好，地理位置决定了它能吸引很多城西的岩友。
• Dpump：女性非常友好，环境干净。

如果让我推荐，我自己最爱去的是颗粒萧山店，因为教练好，氛围舒服。如果外地岩友来，我会推荐他去顽攀，体验一下杭州最硬核、最特色的线路。如果让我自己办卡，我会选择绿壁虎，因为难度线路多，交通也方便。

‍♀️早安攀岩五加皮：你觉得开攀岩馆是一个好生意吗？

‍♂️攀岩的塞西玛：这要看是谁来开。我认为攀岩馆本质上是一个可以容纳多种商品的商业空间。

如果你只是把它当成一个收门票的地方，那可能不是一门好生意。但如果你能把它做成一个IP，一个基地，可以承载野攀活动、岩点展示、服装售卖、内容产出等多种业务，那它就是一门好生意。

比如颗粒的老板，他把岩馆作为自己岩点品牌的展示空间，这就是一个很好的模式。但像顽攀那样靠线路质量和行业地位取胜的模式，是很难复制的。再比如，如果你有地产资源，能拿到很低的租金，那成功的概率就大很多。我在乐刻工作时，积累了很多杭州商业地产的资源，甚至能了解到大部分商场的底价，所以我知道选址和租金谈判有多重要。

所以我自己是绝对不会开馆的，我更擅长做内容和营销，如果未来有机会，可能会选择和别人合作。

‍♀️早安攀岩五加皮：你是什么时候开始做攀岩博主的？为什么会做「攀岩人物志」这个系列？

‍♂️攀岩的塞西玛：我做攀岩账号其实是今年4月份才开始的，但在这之前，我已经做过三四年的自媒体，在其他领域也有一些几万粉丝的账号。所以对我来说，起号相对容易一些。

做「攀岩人物志」这个系列，其实是一种“借势”的策略。当一个新账号大家都不认识你的时候，你需要借助一些行业里有影响力的人物或事件，来快速建立自己的知名度。比如当时国内有世界杯比赛，我就会抓住这个热点去做内容。

‍♀️早安攀岩五加皮：你自己如何定义你在攀岩行业的身份？做这个账号主要是用爱发电吗？有遇到什么困难吗？

‍♂️攀岩的塞西玛：我觉得我算是一个行业的旁观者。我希望能以一个第三方的视角，去观察和呈现这个行业里的人、事、物“应该有”的样子，把一些故事讲得更透彻。

我作为一个本来从健身行业到攀岩行业的人，其实发出的内容在前期是以一个攀岩初学者在健身过一段时间之后产生的一些想法，这种想法有时候是有争议的。但我认为，你不能因为怕被骂就不说话。只要你相信自己做的事情是有价值的，就应该坚持下去。做什么内容都会有人喜欢和不喜欢，我相信大数据会把我的内容推给需要它的人。

做这个账号目前是纯粹用爱发电，一分钱没赚。我不避讳谈赚钱这个事，做号赚钱是早晚的事。但关键在于，赚的是什么钱？ 我觉得与其说是规划，不如说是想清楚了什么能做，什么不能做。

在我看来，有三块是我未来可以做的：

咨询服务：凭借我之前积累的经验，我可以为想在杭州开馆的人提供选址等方面的咨询服务，这会是一笔收入。

产品测评：当行业里的一些品牌想做产品测评时，这个我可以做，而且我以后一定会做。因为我用的东西多了，很多时候我们做号久了，就知道大家想要看什么东西，能够产出一些真的挠到攀岩者痒处的高质量的测评。

个人作品与项目：当这个账号的声望像滚雪球一样增长后，我肯定要有自己的作品。无论是出书、设计线路，还是发起一些行业内的具体活动和项目，这些都能将名声转化为实实在在的价值，希望从最基本的：让更多人喜欢上攀岩开始。

最大的困难，就是如何平衡好自己的精力。

我现在需要兼顾的事情太多了：我自己的服装生意、家庭、个人的攀岩训练，还有做视频。如果按一周的时间来划分，服装和训练大概各占30%，家庭占20%，留给做视频的时间其实只有20%。

这导致我虽然手头上有一二十个我很确定数据会很好的话题，但就是来不及做。一条高质量、内容密集的视频，从拍摄到剪辑完成，至少需要四五个小时。所以，精力有限是我目前面临的最大挑战。

‍♀️早安攀岩五加皮：你对自己账号的最终定位是什么？对这个账号未来的内容，有什么更长远的思考吗？

‍♂️攀岩的塞西玛：当然有。我认为一个账号不能总打“启迪新手”这张牌。因为你的粉丝在成长，他们会慢慢从新手进化到有更高认知的阶段，如果你总停留在基础内容，他们会觉得你的内容价值密度在下降。

所以，我长远的方向是在行业里做一点不一样的事情。比如，去联动那些大家都很认可、但又不擅长表达的老岩友，把他们心里想说的话，用视频的方式呈现出来。视频能更丰满地展示一个人的情绪和思想，比纯文字更有传播力。

我之所以能被大家知道，就是因为我具备输出和剪辑高密度长视频（2分钟以上）的能力。这在攀岩圈子里是稀缺的，99%的人可能都做不到。这是我比较擅长的一个点，所以未来我会把更多注意力放在分享一些“大家不知道的”或者“我认为大家不知道的”深度内容上，以此来提升我这个IP的价值和行业认可度。

我希望它是一个丰满的、有感情的、有态度的账号。当一个账号做到几百万粉丝时，可能更多的是迎合大众，但我认为，想在这个行业里做出点效果，就必须要有自己的态度。

所以，我未来的内容会主要围绕三个方向：

1、健身与攀岩的结合：从健身爱好者的角度，去解读该如何认知攀岩。

2、经营干货分享：凭借我之前在乐刻的工作经验，分享一些关于岩馆或健身房经营的、能启发大家的观点。

3、公益故事的呈现：我认为攀岩不应该只是一线城市人群的专属。我会去和那些已经在偏远地区做攀岩普及、做公益开线的人一起，体验他们的工作，把这些更能体现行业“脊梁”的故事讲出来。

我觉得，做一个账号，不能只想着卖衣服、开馆挣钱。应该有一个更长远的方向。有一天，当所有平台都不在了，但这些有价值的内容和故事，它们依然还在。

‍♀️早安攀岩五加皮：如果让你（电商创业者）来开一家岩馆，你会把资源和精力优先投入在哪些方面？你认为决定一家岩馆成败最核心的要素是什么？

‍♂️攀岩的塞西玛：如果是我来做，我认为决定一家岩馆成败最核心的要素，是能否形成自己的IP。

为什么这么说？因为每个人的专业背景不同，看待问题的角度也不同。比如，做投资的人可能会选择走资本路线，像乐刻一样不断融资、追求上市。但从我的角度来看，我更擅长做IP。这就像我手里有一把锤子，我解决问题时自然会倾向于用这把锤子。

做IP的好处在于，它能让你的岩馆在短期内（可能两三个月）快速地把基础客流量拉起来。如果你能在一个城市里，把自己的岩馆打造成一个大家都愿意来打卡的、有独特亮点的地标，那你就具备了很强的竞争力。

当然，这对于很多不擅长宣传的爱好者来说可能很难。但就像我一样，我也不是天生就会剪视频，这些能力都是在工作中一步步学习和积累起来的。

‍♀️早安攀岩五加皮：作为一个资深内容创作者和行业观察者，你对攀岩圈有什么想说的吗？

‍♂️攀岩的塞西玛：我有三点建议想和大家分享：

要谨慎。无论是开馆还是个人攀爬，都要谨慎。开馆要谨慎选址、谈租金；攀爬要谨慎参考网上的教学视频，因为很多信息并不准确。人一焦虑就容易犯错。

要爱惜羽毛。攀岩圈子很小，信息传播得非常快。无论是岩馆跑路，还是岩友之间的不当行为，都会对个人和行业的声誉造成伤害。做事之前多想一想，对自己负责，也给行业里的人留点脸面。像杭州某些岩馆开了第三家的时候，本来跟岩友说不关不关，结果最后还是跑路了，我觉得这种人后面就没必要跟他合作了。

要更深刻地研究身体。我觉得行业里至少一半的人，包括一些教练，其实并不完全了解攀岩时身体发生了什么。要长期健康地攀爬，你需要对营养学、体能训练有更深入的了解，知道如何保护身体，如何有效提升。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么早安攀岩可以为你做的吗？你觉得未来我们有哪些合作的机会？

‍♂️攀岩的塞西玛：我觉得合作的机会很多。这个行业里有很多值得讲述的故事，但靠我一个人的精力是有限的。如果你们也认可这件事的长期价值，我非常希望能有人搭把手，我们一起来做。我们可以一起，把那些为这个行业打下基础的人和事，用更有价值的方式呈现出来。

请为我点赞、评论或转发～鼓励我坚持日更。❤️

直接扫码添加我的个人微信号

我会秒通过～

五加皮·早安攀岩联合创始人