2000吨废衣撬动108国！85后如何让中国T恤横扫非洲

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你要是逛过非洲的大街小巷，哪怕没抱着什么目标，也很难忽略那些印着汉字的T恤闯进你的视线。蓝色‘叫外卖，上饿了么’、鹅黄色‘穿越深圳’、还有‘奔跑吧，兄弟’的长裤，这一组搭配穿在非洲小伙、姑娘们身上，看起来简直比本地货还时髦。可你别以为这都是什么中国新潮服，实际上，九成是从中国城市里淘汰出来的二手衣。这种带着中国标签的旧衣服，横扫非洲街头，背后故事比你想象得复杂得多。

别忘了，非洲有全球近六分之一人口。每年，数百万吨旧衣服在这里倾泻成河，撑起了一个数千亿美元的产业。仅2023年，全球二手服装销售2110亿美元；2024年，非洲服装市场规模就冲到705.8亿美元。中国不光是最大出口国，强大的供应链还让中国服装能根据需要、变着花样地批量‘出新’。这种‘随叫随到’的能力，把中国的衣服输送到非洲108个国家，妥妥的全球化浪潮。

故事的主角叫郭松，一个广东小伙，十几年硬啃下来，把自家做成了二手服装界的‘狠角色’。他投资创立的格瑞哲公司，每年能把数万吨中国旧衣‘流放’到非洲。咱说，这不是靠一口气瞎冲，而是摸准了中国‘衣多、地广、货齐’的优越生产力，也懂得怎么在社会公益和商业模式间‘找缝隙’钻赚钱。你想象一下，大学里军训结束，一堆只穿过一次的军训服丢在楼道里——别人视而不见，郭松捡起来，几万元进账。他还拉了高校联盟搞‘天使行动’，把回收的旧衣捐西部、卖合作商，利润再养项目，十年如一日。

到了2012年前后，行业里的‘能回收、能消毒、能卖’的公司还不到几十家。郭松和同伴合伙创业，三轮车拉着旧衣挨家挨户收，合作全国回收商。2014年，年处理能力冲到1到2万吨，那时候办公室就三五个人。很快团队扩张，业务线也精细化，‘格瑞哲’（GRACER）就有了现在的规模。

二手衣的主战场在哪？就是非洲。格瑞哲60%的货全进了非洲市场。2021年，中国对非洲的二手服装出口占据了6.24亿美元，整个非洲进口二手服装18.4亿美元，这比例，谁能不服？肯尼亚首都内罗毕的二手服装市场，每天跟打仗一样，数以万计的衣服交易。2021年，肯尼亚进口二手服装2.48亿美元，中国产占1.349亿。中国旧衣性价比高、潮流多，一夜之间成了非洲生意人手里的‘活力资产’。

但你要清楚，非洲的消费结构与中国不一样。只有一成能穿新衣，五成穿二手，还有四成甚至买不起旧衣。中国服装样式、色彩亮眼，比欧美日韩那些素色货更入非洲人的眼。什么美团、饿了么的工装在非洲火，也是它们耐穿、适合工作，尺寸上刚好适合当地清瘦身材。

一件中国旧衣如何到非洲？得过完一整套产业链。中国有回收端、分拣消毒、卖货、再生产，形成资源循环。格瑞哲线下回收点遍全国，自营回收箱铺到三万个，支付宝、闲鱼也成了线上入口。郭松说，他们坚持‘应收尽收’，有破洞也收，就为了环保。分拣、消毒、压缩打包后，‘能穿’的厉兵遣将，‘不能穿’的变成隔音棉、拖把、擦机布。不只是解决消费升级，还促进了环保实践，中国企业把环保理念变成了落地的产业实验场。

工厂里，600名工人四班倒分拣、消毒、包装。每一件衣服，都是严格筛选、分类别，能穿的没破没污渍，剩下的按上衣、裤子、鞋子细分排队。分拣完，紫外线消毒，压成块打包进集装箱。那些废衣原料还能被研发为汽车隔音、保温棉，创新能力一顶一。

从中国港口到非洲，货轮要晃悠45天。抵港后，当地代理商疯抢，批发商守在仓库门口。二手衣分批转手，最终散落到各省城市和乡村市场。

这就到了传说中的‘抢衣大战’现场。非洲可不是你想象中小摊慢慢挑，凌晨零售商排队等着，批发商划开一口袋，零售商拿手电一分钟查看，抢高货如同战场。之后现场撕包，争抢、推搡，谁利索谁拿到‘大货’。剩下的不受欢迎货，就分销到农村。中国旧衣就像金融资产一样，在海外快速流动。这种零售生态，彻底打通了新型的商品和文化流转链路。

非洲清洗工洗烫熨衣、补扣、换拉链，贵货单独装袋，样子跟新衣一样。价格优势巨大，一条工装裤只要15元；时尚花哨的花衬衫、裙子，几块钱就能解决派对装备。你还别说，派对里那股中国潮味，已经在非洲‘生根发芽’。

这些旧衣，承载着非洲人的体面生活梦想，也显示出中国创业者把环保理念做成商业价值的能力。环保与盈利、国际贸易，在这条链路上竟然融合成一体。每一件衣服的‘第二次生命’，连接了中国的低碳实践和非洲的实际需求。打个比方，这场贸易就像古代丝绸之路。丝绸远销西域、经过无数分销，成为异域日常；现代中国旧衣，也是航运到非洲、几轮流转，成为街头日用，贸易繁荣景象轮回上演。

说句实在的，这整套操作看着粗放，实则有精密的底层逻辑。第一，是供应链和分拣体系形成闭环；第二，环保和产业创新结合，塑造出‘非美模式’的出口路线。谁还觉得中国只能靠卖新货？二手衣狙击108国，这才是真龙洗牌。

最后必须说一句，不懂非洲的潮流的人，也许永远摸不到中国年轻人撬动全球市场的门槛。你细品，这一场拼的是效率，拼的是结构，拼到最后，是时代给中国青年开的绿色窗口。