不太熟的青岛名盘手搓“好房子”标准

青岛的社区会所泳池又出新闻了！上回崂山某楼盘被爆业主需缴纳数千元有偿使用，“比外面游泳馆还贵！”这一次被吐槽的西海岸“青岛院子”业主俱乐部部泳池倒是免费开放，但却设置了需持最新体检报告入场的门槛。尽管青岛院子方面给出了为全体业主健康负责的理由，并联合当地知名体检机构推出了专项优惠套餐，还是有尊贵的“青岛院子”业主觉得真麻烦。

青岛院子，有名但不熟？

“青岛院子”，算是很多青岛人“有点熟悉的陌生人”。说熟悉，由书法大家沈鹏提写的这个名字扼守胶州湾咽喉要道好几年，每年在千万级车流面前打卡，不说是如雷贯耳也绝对是房名远播。再就是这个楼盘好像时不时就也能在公众面前露下脸，有时是被动的，比如旁边双地铁换乘的辛屯站开通，西海岸名校珠山路小学西校区招生，青岛院子也会顺带被提上一嘴。也有看起来主动的，比如堪称灵山湾最炸的王府式业主俱乐部，集纳若干顶级配套，呈现实景版的“金碧辉煌”。再比如与要求业主游泳体检异曲同工的，对征信异常或刑案前科者禁售的规定，半年前，有人潜入项目工地喷涂小广告，被青岛院子起诉索赔百万，好像有点小题大做，又好像十分合情理，这是典型的青岛院子的发声方式。

把排面拉满，与社会新闻抢头条，青岛院子保持着脸熟级别的存在感，可说到房子本身的细节，好像大家对它又不那么熟悉了。户型、配套、服务、卖得咋样，有无风险之类的细节信息释放得并不饱和，这些司空见惯的涉房话题，反而成了青岛院子的线上神秘感。甚至有一阵子青岛院子开通的项目直播中，也只是请了几位模特笑对镜头，告诉粉丝，聊房请来售楼处。

手动派地产老板的成功之道

信息爆炸的时代，偏要把着力点放在线下？偶尔上个头条也不乐意让房子的细节资料搭车传播，是不是很怪？但这就是青岛院子的风格，或者说，这就是青岛院子刘老板的风格。刘老板单名一个伟字，1980年代百里挑一的高考时代，也是挤过独木桥的一员。学的设计，毕业后进工厂当技术员，后来改行做了外贸，90年代末掏空父母姊妹所有的钱包进楼市“赌明天”，到今天能以青岛为名搞院子。

房地产黄金二十年，西海岸崛起为青岛GDP第一区，老胶南很有几个靠房地产发家的老板，这其中，刘老板是少有的自始至终亲力亲为的手动派。03年与其初识时，这位老兄西装革履带着金丝眼镜为上百位客户现场讲解楼盘，当时还觉得这位置业顾问虽然普通话带点口音，讲得还都在点儿上，那个时候，小楼盘很少有销售能达到这个水平，几天后在一个饭局上再见，才知道这位竟然是公司老板。

再之后的许多年，一次又一次见识到刘老板的精力充沛和动手能力。自己开着房车带着自家广告进啤酒节布展，拉了几吨沙子雇模特比基尼表演吸引眼球。不满意广告公司的设计，自己亲手画楼书单页。背着包去北京、上海，杭州，福建，与当时很多市面上的大公司谈判，为现在青岛院子这块地找合作者，有一阵在他公司总部顶楼的影音室见到他，看着原版的法语电影学法语，说是准备去法国某酒庄谈生意，多少学点，预防当韭菜。

从差点被收编到走自己的路

“青岛院子”位于辛屯北山，算是灵山湾片区相当优质的地块。挨着东方影都，半山看海，双地铁，还划入了西海岸顶级名校珠江路小学西校区的学区，也是片区内唯一的别墅+联排的纯低密规划。本来它的成长路径是变成某个全国大鳄蛋糕拼盘的一部分，据说2018、2019年，刘老板接到的报价有的高达10位数，但后来他还是决定自己来做，

“有一些情结在里头，时机后来也不对了，现在看如果合作，一旦出现问题，可能更被动”。刘老板说自己并不后悔，“现在院子基本上是自己有资金建设，现房状态，虽然去化速度被市场拖累，也没什么压力”。

“我们小公司……”这是刘老板时常挂在嘴边的开场白，很多人把这句话理解为客套和随和，但更多的场合里，他对“小公司”的解释又能传递另一层含义。比如他说，“我们小公司的优势就是，老板可以看到每一个角落，并尽力让每一个地方都趋于完善。”

“好房子”最关键的是人

“好房子”是当今楼市顶顶热门的话题，好像一夜之间，房子就从史上最差迭代升级为越来越好。但在刘老板看来，现在被热衷的好房子的指标听起来很好，但也有沦为促销噱头的可能。比如带空中花园的所谓第四代住宅，还未全面流行，很多弊端已经暴露出来。再比如零公摊、3.0起步的大层高，也很难撑起“好房子”这个命题。尤其在别墅产品里面，主流产品早就把这些指标甩在身后。

“我170平的联排，加赠送空间做到了接近500平，不仅单价摊薄了，物业费还照170平收，3米层高更不是事，我负一层全采光起居空间，单层层高到了4.5米，放一个1.5米高的大吊灯还需要仰视……”刘老板慷慨激昂，仿佛又让人看到当年那个面对百余客户口若悬河的销售型老板。

“说到底，房子好不好不在于指标，甚至不在于技术，关键因素是人”刘老板说，“很多名气很大，年销售千亿万亿的公司，前几年为什么制造了那么多差强人意的房子，他们的经验和技术储备没问题，出问题的是人！”

在他看来，老板恰最关键的那个人！很多大公司崛起的灵魂就是创始人，王石之于万科，宋卫平之于绿城，都是一样的。但当公司规模做大，组织架构层层隔断了老板的影响力，很多细节就难免疏漏，老板也从灵魂变成幌子，大企业病不歪如是，小企业的局部优势也在于此。

刘老板认为，青岛院子因为他的亲力亲为，可以为“好房子”打样。“很多钱都花在了不起眼的地方，从打地基就天天开着车去现场转，山地很多地方自然水源压力很大，混夯层都比平地多用几倍的材料，老板亲自盯着，活就干得扎实！”

“我多花几倍成本，做了全开挖地库，不仅做到了停车入户，还杜绝了潮湿渗漏，滨海大道的纯别墅盘，哪个也做不到全开挖，那些看起来很飘亮的别墅，要么地面停车，人车不分流，要么地下空间防潮通风都有问题，体验不好，所谓的赠送空间价值就要打折。”

全球选材曾经是业界宣传里一个老的不能再老的梗，偏偏，刘老板热衷于此。不是当故事来讲，而是当事去做。哪里的太湖石更有性价比，哪里的木饰面规格高，他都实地考察至门儿清，他热衷于给朋友们讲建材的来历和优势，比如青岛院子泳池里贴铺的材料就是进口自东欧的一种玉制彩石，“在这样的池子里游泳，仿佛徜徉于一种自然天地的静谧‘’他的选材能力还用来为青岛院子业主提供更具性价比的装修服务，用更多的选择打开业主眼界，用远低于市价的成本，为业主省钱。

好房子，不是理念的灌输

“好房子”不应该是一方给另一方灌输的理念，而应该是一方站在另一方需求上的思考换位，住过好房子的人更能理解渴望住进好房子的需求。刘老板认为，“好房子”就是以更高标准让居住者的需求得到超额满足。

一个亿元级俱乐部，给青岛院子业主一个王府门庭的面子，这是好房子的需求之一。更大的满足还有囊括数百项居家服务的里子。自有星级酒店颐瑞凯莱作为人力和业务支撑，青岛院子可以充分实现厚厚的服务手册里的丰富内容。为家里的老人提供一日三餐，为需要就医的业主提供专车和专人陪诊，为需要装修的业主提供量身定做的个性化方案，为业主提供24小时的室内维修和日间家政服务，服务的内容包括但不限于情结，洗衣，SPA按摩，遛狗，看娃……

青岛院子不是传统意义的热盘，即便在它的主场灵山湾，也和销冠之类的硬性荣誉不怎么沾边。但这并不妨碍它是一个有故事，值得看的项目。看它夸张的空间扩容魔术，看它超高规格的会所配套，看它摒弃通用省钱定律解决别墅通病，看它用成熟服务把业主需求填满。

好房子的实现不在于标准而在于人，也许青岛院子因为一个最关键的人，实现了一个成为样板的闭环。

编辑：董楠