2000吨废衣撬动108国！85后如何让中国T恤横扫非洲

中小企业如何能做成细分之王？

郭松带领的二手服饰公司格瑞哲，提供了一条可行之路。

在非洲街头，经常能看到熟悉的汉字。

路边做生意的年轻人穿着蓝色T恤，背后印着“叫外卖，上饿了么”。

骑车的女孩套一件“穿越深圳”字样的鹅黄色上衣，配一条“奔跑吧，兄弟”印花长裤。

这些带着中国印记的服装并非新品，而是远渡重洋的中国二手服饰。

非洲有全球近六分之一人口，每年有数百万吨旧衣服涌入市场，支撑起一个价值数千亿美元的庞大产业。

2023年，全球二手服装销售额达到2110亿美元，同比增长19%，而2024年仅非洲服装市场规模就已达到惊人的705.8亿美元。

在这片充满机遇的市场中，一位名叫郭松的广东小伙，用十余年时间，将自己的二手服装生意做到年销售额突破4亿元，成为行业领跑者。

他创立的格瑞哲公司，每年将数万吨中国旧衣输送至非洲千家万户。

郭松的创业故事始于大学校园。

2010年，在广东外语外贸大学读书期间，这位行政管理专业的学生注意到一个现象：

每年军训结束后，大量只穿过一次的军训服被丢弃在楼道垃圾桶旁。

作为学校公益社团负责人，郭松萌生了回收利用的念头。

他向同学借钱，回收了多所大学的军训服，转卖给学校周边的德育培训基地，成功赚取了人生的第一桶金，几万元。

这次尝试打开了郭松的视野。

他发起“天使行动”高校联盟，联合多所高校开展衣物回收活动。

这些衣物一部分捐赠给西部山区的孩子，另一部分卖给合作商，所得利润用于维持联盟运作。

这个公益项目至今仍在运行。

2012年前后，国内二手衣服行业刚刚起步，“真正有能力完成回收、消毒、销售的公司可能只有几十家”。

郭松看准时机，和同学合伙创办工厂，踩着三轮车走街串巷回收旧衣，同时与全国各地的回收商合作。

到2014年，他们的年回收处理能力已提升至1万-2万吨，“当时办公室里只有三五个人”。

随后几年，公司发展迅猛，团队日益壮大。

郭松的公司取名“格瑞哲”，英文名是GRACER。

格瑞哲的主要战场在非洲。公司60%的二手衣服都出口到了这片大陆。

非洲已成为全球最大的二手成衣进口市场。

2021年，中国成为非洲最大的二手服装出口国。

当年非洲二手服装进口额达到18.4亿美元，其中中国对非洲的二手服装出口额就占了6.24亿美元。

在肯尼亚首都内罗毕，拥有东非地区规模最大的二手市场，每天数以万计的二手衣物在此汇聚、中转。

肯尼亚是非洲最主要的二手服装进口国。

2021年进口了约2.48亿美元的二手服装，其中中国产品占40%以上，价值1.349亿美元。

非洲消费者对中国二手服装的青睐有其现实原因。

在经济落后的非洲国家，只有10% 的消费者穿得起新衣服，50% 的人穿着二手衣服，剩下的40% 甚至连旧衣服都买不起。

中国服装样式丰富、色彩鲜艳，相比欧美日韩偏素的风格，更符合非洲消费者的审美偏好。

网上热议的“美团”“饿了么”“校服”在非洲市场的确存在需求，但更多是因为这类衣服耐磨实用，适合工作需求。

而中国服装的尺寸也更适合大部分清瘦的非洲人。

一件中国旧衣如何抵达非洲消费者手中？

这背后是一套精密运转的体系。

在中国，旧衣回收体系分为回收端、处理端、销售端、再生产端，形成一个资源循环系统。

格瑞哲不仅在线下设有回收点，还在全国布局了3万个自营回收箱，通过支付宝、闲鱼等互联网平台进行线上回收。

“我们坚持应收尽收的原则，即使衣物破损，我们也愿意回收，因为这符合我们的环保理念。”郭松强调道。

在广州和山东的工厂里，600多名工人忙碌地进行分拣、整理、消毒和打包工作。

第一步，工人们会挑选出“能穿的”和“不能穿”的衣服，能穿的标准是六成新以上，没有破损和污渍。

随后是精细分类：先分上衣、裤子、外套、包包、鞋子等大类，裤子又细分为牛仔裤、棉裤、短裤、长裤。

分拣好的衣服经过熏蒸、紫外线消毒后，被液压机压缩成方块，打包装上集装箱。

那些不能穿的衣服，一部分卖给下游企业做工业原材料，另一部分在格瑞哲的技术研发下，转化为汽车隔音棉、保温棉、工业擦机布、拖把、劳保手套等新产品。

从中国到非洲，货轮航行约45天。

货物抵达非洲港口后，当地代理商将货拉回仓库，批发商早已等候在门口。

经过两三次转手，包裹到达各个城市、乡村的二手服装市场。

在非洲的二手服装市场，每天上演着激烈的“抢衣大战”。

“在非洲买二手衣服得靠‘抢’。”郭松这样描述道。

凌晨时分，批发商将衣服带到档口，零售商们聚集在那里等候。

正式“开包”前，批发商会将包裹划开一个口子，零售商有几十秒时间，拿手电筒快速查看包裹里的衣服。

随后，批发商割开包裹带子，将衣服倾倒出来，零售商们一拥而上，推搡着、咒骂着、争抢他们看好的“高货”。

抢到衣服后，零售商向批发商结账，剩下无人问津的衣服则被重新打包，分销到广袤的农村地区。

在售卖前，市场上的清洗工会将衣服洗净熨烫，补扣子、换拉链。

有些“高端货”会单独装袋，看起来与新衣无异。

价格是二手服装最大的优势。

有博主拍摄非洲二手服装市场的视频显示，一条厚实的工装裤，砍价后只需15元就能到手。

除了价格，潮流趋势也是吸引非洲消费者的重要因素。

在非洲，经常能看到年轻人到二手摊位上挑选时尚花哨的衬衫、裙子，“花几元钱，就能解决派对的服装问题了”。

这些跨越重洋的旧衣，承载着非洲家庭对体面生活的追求，也见证着中国创业者将环保理念转化为商业价值的智慧。

当广州的回收箱被塞满过季衣物时，内罗毕的商贩正抖开一件中国衬衫，挂上货架，一件旧衣的第二段人生，才刚刚开始。

参考资料

1. 搜狐：《中国二手衣服为何卖爆非洲？广东小伙年销2亿，竟成为全国TOP1》，2024-07-11

2. Tex-Asia：《中国成为非洲最大的二手服装出口国》，2024-10-15

3. 亿邦动力：《在非洲卖二手服装 这家公司去年入账4亿》，2024-10-16

4. 百度百家号：《广东小伙郭松的二手衣服生意：年销售额达数亿元，大量出口到非洲等国家》，2025-02-12

5. AMZ123跨境导航：《广东小伙年销2亿，中国二手服装如何征服非洲市场》，2025-05-06

(小可 老A）