三次转型，优德爱不惧内卷的原因是什么？

“信任是最大的成本”优德爱涂料创始人杨健在今年接受涂料经专访时，一语道破了“优德爱涂料”的立足之本。

在杨健看来，当下外墙仿石漆行业的“内卷”一定是有压力的，需要提高认知，加大产品创新，提升服务与新媒体对合作伙伴的赋能，从而构建企业经营的新模式。

1. 产品创新

与多数广撒网扩张的仿石漆企业不同，优德爱的发展更具目标性、战略性和专业性。据透露:今年优德爱的目标是服务好50家大客户，用创新产品、精品案例建立终端市场品质与品位的“护城河”，实现2000万元的增收目标。

首先，优德爱涂料的外墙产品线相当丰富，除了常见的水包砂，还有石灰石、洞石、氟碳漆、流水石、喀斯特、摩卡、清水混凝土等，既能满足普通市场的需求，又能满足高端市场的需求，还能满足年轻人现代简约的个性化需求。

杨健表示，之所以建立这么齐全的产品线，得益于公司这么多年在地产AB类（高端）战略的经验积累，以及江浙沪客户对现代风的需求的快速增长，深受行业追崇。

2. 把握风口

事实上，优德爱是行业内最早开发仿石漆的厂家之一，早在2010年就开始研发相关领域产品，起先做进口品牌的OEM，2016进入地产战略，直到2022年后才正式投入民用渠道，为此，公司用新产品，石灰石和洞石，通过新媒体迅速出圈。

可以说多年的地产战略经验沉淀也是优德爱能够华丽转型的主要原因，再加上地处江浙沪，让优德爱早早就接触到了城市别墅改造，与高端客户打交道。这也让优德爱认识到除价格外，建筑风格、设计的重要性，从传统的卖产品思维转变为提供专业的解决方案思维，避免了市场同质化竞争。

在杨健看来，信任成本是最高的成本，与其轰轰烈烈造势做营销，不如循序渐进顺势做风口，也正是这一份坚定与追求，优德爱迅速在常熟当地站稳脚跟，并势如破竹，迅速跑遍江苏、浙江、上海、河北、河南、安徽、江西、湖南、云南、贵州、广西、广东，福建等多个省份，呈现出遍地开花的局面。

相关人员透露：近两年优德爱通过100多个外墙仿石漆服务商，成功塑造了2000多个优质案例，特别是在江浙沪的成功，让越来越多的业主感受到了”优德爱”的产品魅力，也给涂料行业带来了新的风向。

3. 打造标杆

业主对厂家塑造的仿石漆概念是非常模糊的，对工艺也不是很了解，造成了业主的选择困难症，但这恰恰就是商机，虽然行业已经很成熟，但仿石漆领域还是在品牌特质塑造阶段，与其卷价格打价格战，不如让“精品案例”去赢得“消费心智”成为优德爱品牌进步的一个目标。”杨健表示。

渠道层面，除了要帮助代理商打造高端的交付效果，更要在行业内培养一种“新生态”。在杨健看来，当下的仿石漆品牌虽然众多，且竞争激烈，但是就是缺乏专业且真正高端的品牌企业。

优德爱董事长杨健（右）接受涂料经专访

回顾优德爱的发展历程可谓跌宕起伏，刚开始赶上了大建材市场的先机，在2004年成立了优德爱涂料品牌，开始生产销售水性内外墙涂料。2009-2010年，随着房地产的迅速成长，优德爱切入房地产领域和OEM赛道，2016年又成功进入百强地产战略集采。

随着地产风波的到来，优德爱业务也曾一路跌到谷底，但是它早早的于2010年布局了仿石漆行业，又为新的转型提供了“跳板”。在优德爱身上，我们可以看到什么叫有备无患，什么叫战略眼光，什么叫灵活转型。历经15年的沉淀，创新与改革已然刻进了优德爱的基因与内核。创新的是产品，是发展思路，代表与时俱进的理念；而诚信经营是优德爱的另一个法宝，是长期主义的先决条件。