中企出海“淘金”，电子签助力抢滩全球市场

作者｜廉美真

如今，出海已成为愈来愈多中国企业的时代必答题。

从制造业供应链的全球布局，到消费品牌的环球风靡；从互联网社交娱乐平台的拓土开疆，到新能源汽车的蔚为大观——不同领域、各个赛道的中企不约而同地来到海外，开辟第二曲线、寻找增量空间。这不仅仅是产品能力与商业模式的比拼，更是海外商业生态的全方位博弈。

作为中国企业征战全球所需的“数字化底座”，中国SaaS企业敏锐捕捉到这一趋势，正以独特路径加入出海大潮。根据Fortune Business Insights的报告，全球SaaS市场规模预计将从2024年的3175.5亿美元增长到2032年的12288.7亿美元，复合年增长率为18.4%（2024-2032）。这组数据代表着中国SaaS企业出海广阔的市场空间。但与此同时，海外市场因地而异的合规需求、技术迭代压力、本地化团队搭建等难题，也让 SaaS 企业出海之路挑战重重。

商务部发布的数据显示，2024年，我国对外非金融类直接投资1438.5亿美元，较上年增长10.5%，对外投资实现平稳增长。

随着大量中资企业积极拓展海外业务，在电子签约、财务管理、供应链协同、客户关系管理等多方面急需数字化工具提升运营效率，这让中国SaaS企业的国际化路径呈现出独特模式：以服务中资客户出海为切入点，逐步渗透海外本地市场。

对于中国SaaS企业而言，这一路径成功破解了跨国企业服务的冷启动难题；对于正在全力出海的中资企业而言，则是可以直接选用熟悉的中国SaaS服务，无缝对接国内业务体系，显著降低海外运营的数字化门槛、成本和沟通障碍，实现全球业务高效协同与管理。

中国SaaS出海能输出的不仅是技术，更是中国成熟的数字化经验和生态，为积极拓展海外市场的中资企业提供强大、可靠且协同性高的“数字化跳板”和竞争优势——中国SaaS在过去二十余年的高速发展中，通过服务国内复杂多样的客户需求积累的行业Know-How，使其更能深入理解并满足东南亚、中东、拉美等全球各地快速增长但需求独特的新兴市场痛点，也更能理解中资企业出海的业务痛点。

在企业全球化运营中，“合同”作为业务落地的法律基石，贯穿供应链、人力资源、客户管理等流程，战略地位不可或缺。然而，物理距离、时差、高昂的跨国邮寄成本、复杂的法律合规要求，以及漫长的签署周期，都在无形中抬高中企出海的门槛与风险。

基于对中资企业出海需求的洞察，国内领先的电子签名产品与解决方案提供商法大大正式推出“Nota Sign全球签平台”，为中企出海提供全球可信的电子签署服务，搭建数字信任基石。法大大副总裁李琳表示，希望依托公司在金融、医药、消费、泛互、制造等行业十余年的深耕经验，在全球舞台释放中国电子签及法律AI产品的价值。

为增强全球竞争力，法大大构建了“产品技术、合规能力、全场景服务”三维优势，并针对法律合规、数据安全与隐私保护、AI技术融合等做了周全设计。不同国家和地区的电子签法律框架各异，如欧盟eIDAS、美国ESIGN Act、香港ETO等。对此，法大大组建海外律师与合规团队，研究全球100多个国家与地区的相关法律法规，确保产品在设计上符合当地监管要求。例如，在印尼，法大大与官方授权的印花税票服务商合作，将“电子印花税票”（eMeterai ）流程整合至签署方案中，显著提升了在当地的竞争力。

在数据流转方面，各国对数据出境的监管差异显著。Nota Sign通过两方面保障数据安全：一是将欧盟、新加坡、美国等主要法规转化为产品设计的合规基线；二是与国际主流云服务商合作建设全球跨区域的数据中心网络，满足本地化存储和数据主权要求。

深耕电子签领域十余年，法大大深知各行业需求差异。制造业和汽车业看重法律效力与数据合规，互联网服务强调便捷性与性能，零售餐饮重视合同统一管理。Nota Sign结合国内行业经验与海外法规研究，为不同行业提供定制化方案，如制造业采购合同配备高级身份验证及与当地权威CA机构集成，人事场景则提供多语种、免注册和多签名等级选择。

此外，面对海外法务成本高昂的痛点，法大大通过自研法律大模型，将AI能力融入签约全流程，实现了多语种精准翻译、自动审查合同风险、多版本智能比对、提取台账数据并提醒履约节点，全面提升风控能力。

中国企业扬帆出海，其足迹所至，既是业务疆域的拓展，更是信任网络在全球的延伸。在这一轮出海浪潮的竞争中，中国企业要赢得战略优势，势必需要合规、安全、高效的电子签产品提供支持。而为中国企业出海构建数字信任的基石也正是法大大战略出海的第一步，Nota Sign全球签产品作为法大大迈向全球化发展的起点，充分发挥其在国内积累的客户及市场优势，提供合规可靠的产品和解决方案。

在全球数字化加速的背景下，电子签不仅是技术工具，更是企业间互信的象征。中国在电子签和数字信任领域的立法、技术及应用场景均已相对成熟，形成了覆盖身份认证、证书签发、签署过程、证据存证、法律追溯等全链条的信任体系。这一体系在服务数以亿计的用户与复杂多样的商业交易中经受了充分验证，为其在全球范围推广奠定了坚实基础。随着“一带一路”沿线及新兴市场数字化建设提速，这套源自中国的信任标准正具备向海外延伸、并与当地规则融合的巨大潜力。

与此同时，法大大也深知，真正的全球化不是简单的复制粘贴，而是扎根于每一片土地，理解其脉动，解决其痛点。从服务中资企业出海扬帆起航，到融入全球本土生态枝繁叶茂， Nota Sign全球签正逐步构建资源网络和品牌效应，不断完善产品和服务，适配本土化需求演进，以期为更多海外本土企业及个人提供服务。