被踢出中国市场！垄断中国30年，却扬言绝不培养中国员工

我永远不会让中国人进入公司高层！

美国科技巨头甲骨文在中国扎根三十年，靠着与中国企业的数据库合作赚得盆满钵满，却始终拒绝为中国员工提供晋升通道！

创始人拉里·埃里森或许从未预料到，他引以为豪的Oracle数据库会被中国自主研发的系统取代，更不会想到，2019年，甲骨文会以如此狼狈的方式撤离中国市场。

吃中国的饭，砸中国的锅，甲骨文是如何被彻底驱逐的？

甲骨文的诞生

1977年夏天，32岁的拉里・埃里森还在为他人编写程序谋生，直到他读到了IBM公司一篇关于关系型数据库的研究论文。

或许你对数据库的定义并不熟悉，打个比方，数据库就像一个超大规模的存储仓库，企业、机构用来有序管理各类重要数据，例如银行客户资料、公司财务报表等，都能被高效归类，需要时也能迅速调取。

当时没人相信这篇满是技术公式的论文能转化为商业价值，但埃里森却从中嗅到了机遇。

他决心将这些理论转化为可直接销售的企业软件。

于是，在硅谷的一个车库里，埃里森与两位合伙人共同创立了甲骨文公司。

与其他科技公司不同的是，他一开始就展现出极强的进攻性：用尚未完成的产品进行夸张宣传，用低价策略击垮竞争对手，甚至不惜动用法律手段打击同行。

这种“不惜代价也要赢”的风格，使甲骨文在短短十年内便成为全球数据库行业的领军者。

到90年代初，全球财富500强企业中，有80%都在使用甲骨文的数据库。

而此时的中国企业，还在为如何构建高效的数据管理体系而苦恼。

叩开中国大门

终于在1989年，甲骨文将目光投向这个人口大国，在北京设立办事处，成为最早进入中国市场的外资软件企业之一。

当时的中国正处于信息化建设初期，银行、电信、政府等关键领域急需成熟的数据库系统，而甲骨文凭借其技术优势迅速占领了市场。

起初，甲骨文确实为中国带来了先进的技术与管理理念。

那些年，甲骨文的工程师走到哪里都被奉为贵宾，企业为了争取他们的服务，甚至需要动用关系、排队等候。

但随着市场占有率的提升，甲骨文的态度开始变得高傲。

一位银行IT部门负责人回忆道：“2000年后，甲骨文的服务费用每年上涨超过10%，想调整一个系统参数？先支付几十万的咨询费再说。”

更令人不满的是，核心技术始终被甲骨文牢牢掌控，中国客户拿到的永远是“缩水版”的服务。

想要定制功能？可以，但价格是标准版本的五倍。

最令人愤怒的是2008年某省社保系统升级事件：由于甲骨文单方面停止对旧版本的技术支持，迫使当地政府花费数千万紧急采购新版本，而在升级过程中还导致部分老人的社保金发放延误。

当用户提出投诉时，甲骨文中国区高管回应道：“我们的产品就是这样，不买可以使用其他品牌。”

当时的甲骨文或许认为，中国企业离不开他们的技术，无论怎样“压制”客户也只能忍气吞声。

但他们忽略了，当一家企业将客户的容忍视为理所当然时，离失去市场也就不远了。

对华员工的歧视链

除了对中国企业采取不公平策略，甲骨文对中国员工的态度也充满偏见。

在甲骨文中国公司内部，长期存在一条隐性的“等级链”：美国总部派来的外籍高管掌握决策权，中国员工最多只能做到中层，且多数集中在销售、运维等非核心岗位。

2010年，甲骨文中国研发中心的几名工程师自主研发出一套数据库优化算法，可将系统运行效率提升30%。

但当他们准备申请专利时，却被美国总部告知：“所有研发成果归属公司，专利申请人必须由美国籍主管署名。”

最终，这项凝聚中国工程师心血的成果，成了美国上司晋升的跳板。

更令人失望的是2019年的大规模裁员。

当时甲骨文突然宣布关闭中国研发中心，裁掉近千名员工。

令人愤怒的是，同期美国总部却在扩招，而被裁的中国员工仅获得法定最低补偿，外籍员工的补偿则是他们的三倍。

这种长期的歧视和不公，不仅寒了中国员工的心，也让中国企业看清了甲骨文的真面目——他们从未真正融入中国市场，只是将这里视为攫取利益的“殖民地”。

当这种不满情绪积累到一定程度，一场针对甲骨文的反击悄然展开。

斯诺登事件敲响警钟

2013年，斯诺登曝光的“棱镜计划”震惊全球，也促使中国加速推进“去甲骨文化”。

美国情报机构通过微软、谷歌、甲骨文等科技公司的产品，对全球用户数据进行监控。

这一消息在中国引发巨大震动：如果银行、电信、能源等关键领域的数据库都掌握在甲骨文手中，我们的数据安全又如何保障？

更令人担忧的是，有媒体报道称甲骨文曾配合美国政府，限制对中国敏感行业的技术出口。

某能源企业负责人透露：“我们想采购一套用于油气管道监控的数据库系统，甲骨文却以‘涉及国家安全’为由拒绝，逼得我们只能采用落后的替代方案。”

这件事彻底唤醒了中国。

2014年，国家明确提出“核心技术自主可控”战略，数据库作为数字基础设施的“底层技术”，被列为重点突破方向。

一场由政府引导、企业参与的国产数据库攻坚战，就此拉开序幕。

但从零开始挑战一个被垄断三十年的市场，其难度远超想象。

国产数据库的突围之路

国产数据库的研发之路，从一开始就充满挑战。

最直接的障碍是技术壁垒——甲骨文的数据库经过几十年的迭代，已经形成了一套极其复杂的技术体系，而中国团队甚至连最基础的底层架构都要从零开始摸索。

2015年，华为启动高斯数据库研发项目时，团队连一个完整的测试用例都拿不出来。

工程师们只能将甲骨文的数据库拆解开来，逐项研究，经常为了一个存储引擎的优化彻夜不眠。

除了技术难关，更难的是赢得市场信任。

2017年，某城市政务云项目招标时，国产数据库首次与甲骨文同台竞技。

尽管国产系统在功能测试中表现不俗，但最终仍因“缺乏稳定性验证”而落选。

为了打破僵局，国家电网、中国移动等国有企业率先尝试国产数据库。

2018年，国家电网在新疆电力系统中试点国产数据库，初期每天都会出现故障，技术团队驻场三个月，解决了200多个问题后才实现稳定运行。

真正的转折发生在2020年。

疫情期间，武汉健康码系统需在两天内紧急上线，而甲骨文的云服务因海外节点延迟问题无法满足需求。

国产数据库厂商紧急支援，采用自主研发的分布式架构，支撑起每秒数十万次的查询请求，实现全年零故障运行。

这件事让所有人意识到：国产数据库不仅能胜任任务，在某些场景下甚至比甲骨文做得更好。

而此时的甲骨文，还在为是否降价而争论不休。

甲骨文的好日子到头了

到了2021年，中国人民银行发布的《金融科技发展规划》明确要求2025年前实现核心系统数据库100%国产化，这一政策成为国产数据库全面替代的关键推动力。

金融行业率先响应，2022年工商银行完成核心系统国产化改造，全面替换甲骨文系统，年节省服务费超过8000万元。

随后建设银行、中国银行等也相继跟进，2024年国有六大银行均完成数据库国产化。

政府与央企同步推进，2023年国家税务总局金税系统升级后，国产数据库支撑全国1.8亿纳税人信息管理；中国铁路也采用国产系统替代甲骨文，保障高铁调度安全。

当年国产厂商在中国数据库市场占有率首次超过50%，彻底打破垄断。

面对颓势，甲骨文虽尝试降价并承诺技术转让，但已无力回天。

失去中国市场的甲骨文

2024年，甲骨文中国区员工数量较巅峰时期减少了70%，北京总部大厦从三层缩减至一层，曾经门庭若市的展厅如今冷清无比。

财报显示，甲骨文在中国市场的收入已连续三年下滑，2024年同比下降45%，彻底失去了这个全球第二大数据库市场。

更严重的是，失去中国市场后，甲骨文开始削减研发投入。

2024年，他们宣布取消分布式数据库的研发项目，而这正是中国厂商的强项。

结语

甲骨文的败退，远非技术被超越那么简单。

他们原本拥有最好的资源——领先的技术、先发优势、庞大的客户群，却因傲慢和偏见，一步步将自己推向边缘。

他们忘了，商业的本质是互利共赢，而非单方面索取；市场的逻辑是尊重，而非垄断。

信息来源：

《那个看不起中国市场的科技巨头，掉队了》BT财经 2024-03-15

《与TikTok合作的甲骨文是谁，为什么”败走”中国市场？》中央纪委国家监委网站 2020-09-20

《报告：预计到2027年中国数据库市场总规模超837亿元》新华社客户端 2025-07-18

《中国科技巨头两次被“踢开”——金钱买不来尊重，市场换不到技术》湖南日报新媒体-2022.05.09