关于新形势下，律所危机加剧的几种推演

写东西，最担心的是顾虑太多，
顾虑一多，表达就不会坦诚，也不尽兴。
所以，这个新的系列：
#法律行业的99个重要问题
我就放在小圈子「旷野俱乐部」里，
自由肆意，可以更猛烈去讨论。

这篇内容，我觉得有必要公开，
给大家提个醒，以反思促改进。
看到最后，会有入圈的方式。

出差的路上，窗外狂风暴雨，我独坐桌前，焚香占卜，问问律师行业未来的吉凶。

没有乌龟壳，但是吉凶之迹，还是可以隐约可见。对于当前的经济形势与国际局势，只要不是傻，或者不是QG阶层，大家都能感觉，这种形势着力在律师行业会出现什么状况？以及会有什么样的后果？如果我们提前知道可能的后果，反推我们的策略，会不会可以尽量避免糟糕的情况发生？

我的推演，限定在几个条件下：第一是律师人数，未来5年内全国律师的人数供给会增加30%，这还是保守的估计；第二是法律咨询公司，在未来5年会增加200%到300%，你没有看错，百业凋敝之前，其他行业就会加速涌入律师行业；

前面两个都是供给侧变化，后面还有需求端变化：第三就是假如经济在未来五年，每年有持续的负增长，律师费作为成本的削减会变成惯例；第四就是消费者的消费疲软，消费降级进一步加剧。别以为开玩笑，今天峨眉山公布业绩，人数都少了十几万，收入降了5000多万/烧香拜佛的消费欲都在降低，何况是对法律服务的需求呢？

我们假定这四种条件，同时发生，那律所会面临什么样的险境？最近这一段时间，做了一些调研与讨论，如今那些头部大所的顶级大佬们，业务都有不同程度的下滑，好些大佬的业务下滑在30%，如果情况肯定会继续持续，会恶化到什么程度呢？不知道，所以我觉得这样的推演事讨论会非常有价值。

好了，推演开始：

第一，律师对律所的选择会变了。过去的律师选择律所主要考虑发展前途/机会，但是如今他们会优先考虑成本。这是一个最大的心态变化，律师选择律所，其实也是一种消费行为，就像买杯咖啡，过去常常星巴克，但是现在就是收入没有怎么降低的人，都会下意识选择瑞幸或别的。律师的心态也是如此，律师们会非常在意成本，而不是优先考虑机遇，因为机遇是不确定的，而成本是确定的；他们回头一看，过去交给律所那么多钱，好些也没有回报和好处。如果律所不能降低成本，律师的加速流失将会是注定的。

第二，律所的现金流将会出现极大的挑战。管理者能安睡的日子将一去不复返。律师因为成本原因，会加速流失，他们的离去，就是律所现金流的流失；而绝大部分的律所这几年来都在加速扩张，买楼或者搬到更高档的写字楼，现金流充沛的时候，还好，但是出现问题的时候，这个办公室的支出都会令人头大。成本难以得到有效分担，现金流又不断吃紧，（律所这个生意的本质，其实是利用律师提现的账期超长的特点，而拥有充足现金流却又是超低利润率的生意），这个时候再增加固定资产投入的律所，显得非常危险。

第三，律所的风险会增加数倍。经济下行的时候，内卷之际，律所里的律师铤而走险的概率会增加，擦个边都是常态，冒险也将层出不穷，律所缺乏理想与价值观整合，绝大部分都是基于利益而来，那这种利益的逻辑，就会让律所风险加速，业务冒险越来越频繁，你刹不住车，这种风险越大的律所，风险就会越大。最近我听说，好些律所的合伙人离开，就是他们看到一些做法，让他们心生恐惧。

第四，因为律所的成本压力之下，容易昏招频出。他们没有心思或精力，或者组织冗余去做客户关系的维护，或者积极的品牌营销，他们会削减AI上的基础设施投入，这就进一步让律所的品牌力下降，市场影响力下降，客户的黏度下降，这三个维度的下降，就会促成一个加速螺旋式下降的局面，让前面3个风险也会进一步加速。

第五，律所内部的权力斗争会加速。业务上升的时候，你说是你的功劳，大家也不会在意；但是下降的时候呢，大家对领导或者管理层的不满会日益增加。所有人都开始指指点点，因为关乎自己的利益，总觉得别人没有做好，这种不满会加剧，而且每个人都会觉得自己路线是对的，互不相让。何况经济下行的时候，许多人觉得向权力靠拢是一个有效策略，那就必须取得律所的领导权，那些荣誉或者向权力靠拢的机会才会是自己的，这就增加了权力斗争的动机。这个节骨眼上，还遇到了这5年左右中国律所的接班潮，这下好了，律所内部将会越来越内耗。

这五个结果，都不是好事。

所以，我一直觉得，如今大家讨论的律所管理，都是在顺风顺水的态势上讨论，毫无意义！如今的局势发生翻天覆地的改变，我觉得更应该讨论在逆境下的律所管理。这个时候优先级，一定不是管理本身，而是如何回到源头去思考，即律所作为组织的价值与意义：

作为一个组织，发挥一个组织的价值，当初为什么成立？是要解决市场什么问题？实现什么样的价值？该如何去盈利？如何保持利润率？如何降低成本？如何提高效率？提高律所的生产力？或者有效提升每一个律师的竞争力？有什么公共资源的投入或者AI的基础设施的投入？如何去做市场影响力？等等。这些才是最为优先级的。

当然，这个问题，值得继续讨论。但是，这种讨论要有效果，公开的大场合注定无效，所以，我们会在会员群里，也就是法律先生「旷野俱乐部」里，讨论这一系列的问题。

对了，这是「旷野俱乐部」的入口。

未来的世界凶险复杂，对朋友的选择，我们只期待，而不是劝说。对了，这个会员还可以免费上我们的「出海十讲」线上课。

就这样，祝大家能乘风破浪，越是大洗牌之际，也有机会催生出一种全新的律所模型，会是什么样的呢？大家可以继续聊聊！

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