经典焕新 浙里有方|品牌：“狮峰”龙井的先手棋与长远棋

“狮峰”龙井总部的茶室里茶香氤氲。前天，潮新闻“浙江省历史经典产业传承创新发展”调研小组，走进 “狮峰”龙井，品茶论英雄。

2024年，在中国茶叶流通协会组织的“2024中国茶品牌价值调查”活动中，“狮峰”品牌跻身全国TOP50，排名第42位，在西湖龙井茶品类位列第一。

曾作为杭州第19届亚运会高级礼宾用茶，其茶叶2024年被中国茶叶博物收藏为馆藏茶样。三十年经验制茶师手作，24小时精制出茶， 片片臻选，干嗅时高香扑鼻，专为贵宾打造的珍稀好茶。

狮峰，这个隶属于浙江省茶叶集团股份有限公司，注册于1983年的老字号品牌，历经风雨洗礼，从默默无闻，一步一步变成了年销售额超过2亿元、全国经销商近300家，拥有9家直营门店和30家电商店铺的龙井茶行业的头部品牌，受到了市场的关注和好评。

那么，“狮峰”龙井品牌是如何练成的呢？

品牌意识，决定了“狮峰”龙井品牌不走寻常路。

上世纪80年代，市场经济复苏，国内茶产业发展势头迅猛。作为茶行业的先驱者，浙茶集团敏锐地察觉到国内茶叶市场的新动向，于1983年注册了首个龙井茶品牌——“狮峰”牌，并以历史名茶龙井茶为主导，开始进军国内茶叶市场。

自此，“狮峰”品牌锚定专业化、品牌化的发展方向，稳步前行。

多维度审视“狮峰”龙井品牌，不难发现，它以质量为根基，从优质龙井茶以及西湖龙井茶产区收购原料，构建了拥有国内先进技术的机械化、自动化茶叶加工生产线，年产量达300吨。以市场为导向，该品牌将产品定位为中高端名优茶，主打产品为西湖龙井和龙井茶。在品牌运营方面，从经营散茶转变为经营名优茶的口粮茶和礼品茶，确立固定设计风格，提升品牌格调。

2023年投产的龙井茶智能加工厂，占地面积10亩，引进了国内先进的茶叶加工产线，年产成品茶叶300吨，产值1亿元以上。

可圈可点的不仅仅如此。

说起“狮峰”龙井品牌的力量，得益于专业设计公司的品牌设计，也得益于参与制定龙井茶标准。

“珍品龙井，源自狮峰”，这句“狮峰”龙井的品牌宣传语引发了人们无尽美好的遐想。狮峰公司携手全国文化企业三十强之一的思美传媒股份有限公司，深化产品设计语言，全力塑造品牌形象，让狮峰品牌与优质龙井茶实现了深度融合。

随后，狮峰公司又与上海三人行包装策划公司展开合作，确定了品牌视觉识别系统（VI），进一步强化了品牌的设计风格，凸显出品牌的独特魅力。

与此同时，狮峰公司参与制定了杭州市西湖龙井茶管理协会的《地理标志产品 西湖龙井茶》《杭州市西湖龙井茶管理协会团体标准 西湖龙井茶》，共同构建产品标准。品牌影响力也随之自然而生。

进入电商时代，“狮峰”龙井品牌别开生面。

2012年，电商行业迅猛发展，狮峰龙井品牌面临着前所未有的挑战。正所谓“大风起兮云飞扬，识时务者为俊杰”，狮峰品牌果断决定进行战略转型，将传统茶业与电商有机结合，打造出一种全新的销售模式。

“思路决定出路”。狮峰龙井品牌一路披荆斩棘，于茶叶电商行业中开辟出一条崭新道路，脱颖而出，成为行业的领军者，堪称传统茶业向电商转型的典范。

据统计，自转型以来，狮峰龙井品牌的销售额实现了快速增长，年均增长率高达 30%。目前，狮峰电商已成为天猫、京东、抖音、拼多多、天猫超市等主流电商平台的 KA 商家，在主流电商平台拥有一定的行业地位。在天猫，其高端龙井茶销量位居第一，总量排名第二；在京东，品牌龙井茶类目销量排名第一；在抖音，绿茶品牌商家销量排名第一。

截至 2024 年底，狮峰品牌已在抖音、天猫、京东等知名电商平台开设 30 余家店铺，年销售额达 1.7 亿元。该品牌与“交个朋友”“李佳琦”“辛巴”等头部直播达人保持着稳定合作，在电商平台已成为绿茶品类的头部品牌。

“狮峰”龙井深知“酒香也怕巷子深”的道理，频繁亮相大型茶业展销会与大型赛事，吸引了众多目光，品牌影响力与日俱增。

狮峰公司连续多年积极参与北京、济南、杭州等地的大型茶叶展示展销会，拓展国内市场的经销商资源。为给品牌带来更广阔的市场和发展机遇，同时推动浙江茶和茶文化“走出去”，狮峰公司于 2024 年首次亮相中国 - 亚欧博览会、国际粮农组织“国际茶日”庆祝活动、香港国际茶展、外交部中秋大集活动，实现了品牌宣传从国内层面到国际层面的提升。狮峰公司的产品也多次在专业展会评比中荣获大奖，其产品质量、包装设计等均得到展会专业评委和消费者的认可。

2021年，狮峰公司成为杭州 19 届亚运会官方指定用茶，全程参与杭州亚运会的服务保障工作；2024 年，狮峰成为世界羽联总决赛官方赞助商。通过借助赛会官方的相关推广资源进行品牌展示和产品推广，进一步提升了狮峰品牌的市场份额，提高了品牌的公众认知度和社会影响力。

作为杭州19届亚运会官方指定用茶，“狮峰”龙井在赛事期间为各国来宾提供茶事服务、茶叶制作技艺及茶产品等，展现茶文化魅力。

“狮峰”龙井的品牌，就是这样，从茶都杭州，走向国内，走向国际。

（潮新闻 记者: 秦正长 通讯员:何力 林千湄）

（来源：潮新闻）