辽宁
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
张东在城里做水果生意十多年，手头有不少销售渠道。
今年老家苹果大丰收却卖不出去，村民们找到他求助。
“张东，你帮我们联系联系大买家呗。”老刘带着一群人来求他。
张东联系到了大型超市采购总监，对方愿意高价收购。
“我可以帮你们，但要50万介绍费。”张东说。
“50万？你这是抢钱！”王二当场翻脸。
后来苹果大量腐烂，他们又来求张东。
张东看着这群曾经翻脸的乡亲，慢慢开口：“我有一个条件。”
乡亲们听完后都傻眼了.....
1.
张东今年三十五岁，从老家的小山村出来已经十五年了。
他在城里做水果批发生意，从最初的小摊贩做到现在的批发商。
这些年他积累了不少客户，有大型连锁超市，也有各种水果店老板。
做生意最重要的就是渠道和人脉，这点张东深有体会。
每个重要客户的生日他都记在心里，逢年过节必定送礼。
有时候为了谈成一笔大生意，他能陪客户喝酒到半夜。
这些投入都是值得的，因为它们给他带来了稳定的收入来源。
九月底的一个下午，张东正在仓库里清点货物。
手机突然响了，是老家打来的电话。
“喂，张东吗？我是老刘。”电话里传来熟悉的声音。
张东心里一动，老刘是他们村里最大的苹果种植户。
这些年两人很少联系，突然打电话肯定有事。
“老刘叔，您好，有什么事吗？”张东客气地问道。
“张东，听说你在城里做水果生意，混得不错啊。”老刘的语气里带着试探。
“还行吧，勉强糊口。”张东谦虚地回答。
“是这样的，我们村今年苹果大丰收，可是销路不好。”老刘开始说正事。
“你看能不能帮我们想想办法？”
张东心里有些复杂的感觉涌起。
这些年他在外面打拼，村里人很少主动联系他。
现在遇到困难了，才想起他这个“城里人”。
不过毕竟是老家人，张东也不能不管。
“具体什么情况？您详细说说。”张东问道。
“今年苹果产量特别好，比往年多了一倍多。”老刘在电话里解释。
“可是收购价格很低，批发商给的价格连成本都收不回来。”
“我们几个种植大户商量了一下，想找你帮忙联系一些大买家。”
张东点点头，他知道这种情况确实很常见。
农产品市场价格波动很大，丰收不一定就能赚钱。
如果没有好的销售渠道，再好的产品也卖不出好价钱。
“你们总共有多少货？”张东问道。
“我、王二、陈老三还有几户人家加起来，大概有六十万斤。”老刘说。
“都是精品果，质量绝对没问题。”
六十万斤苹果，这确实不是个小数目。
如果能找到合适的买家，确实是笔不错的生意。
“这样吧，我先了解一下市场情况。”张东说。
“如果有合适的买家，我再给你们回电话。”
“好好好，麻烦你了张东。”老刘在电话里连声道谢。
“我们就等你的消息了。”
挂了电话后，张东开始思考这件事。
说实话，他心里并不是特别愿意掺和这事。
这些年村里人对他的态度让他很不舒服。
他在外面混得好的时候，有人说他忘本。
他遇到困难的时候，又有人在背后说风凉话。
现在有困难了，才想起来找他帮忙。
不过张东也明白，这是个机会。
如果能帮他们解决问题，他也能从中获得不小的收益。
张东拿起手机，开始联系他的客户。
第一个想到的是赵总，华联超市的采购总监。
张东和赵总合作了好几年，关系还算不错。
“赵总，最近忙什么呢？”张东拨通了赵总的电话。
“张东啊，正好想联系你呢。”赵总的声音听起来很高兴。
“十一假期要到了，我们准备搞促销活动，需要大量水果。”
这真是个巧合，张东心里暗自高兴。
“赵总，我这里正好有个好机会。”张东说。
“我老家有一批精品苹果，质量特别好。”
张东把老家苹果的情况详细介绍了一遍。
赵总听完后很感兴趣。
“质量真的没问题？”赵总问道。
“绝对没问题，我老家的苹果在当地很有名。”张东保证道。
“价格方面怎么样？”赵总继续问。
“这个好商量，关键是你们要多少。”张东说。
2.
赵总考虑了一下：“如果质量真的好，我们要三十万斤。”
“价格比市场价高出八毛钱每斤。”
张东心里一阵狂喜。
比市场价高八毛钱，这对村里人来说绝对是天大的好消息。
“什么时候要货？”张东问。
“越快越好，我们下周就要开始促销。”赵总说。
“不过我得先看样品，质量合格才能签合同。”
“没问题，我马上安排。”张东连忙答应。
挂了赵总的电话，张东又联系了几个其他客户。
一个做出口贸易的老板表示有兴趣要十万斤。
还有几个大型批发市场的商户也愿意要货。
初步算下来，这批苹果基本上都能找到买家。
而且价格比村里人预期的要高出不少。
张东心里很满意，这笔生意如果做成了，他能赚到一笔可观的中介费。
第二天上午，老刘就带着王二和陈老三来到了城里。
三个人风尘仆仆地赶到张东的办公室。
“张东，怎么样？联系到买家了吗？”老刘一进门就急切地问。
张东看着三个人期待的眼神，心里有种说不出的感觉。
“联系到了几个，情况还不错。”张东说。
“真的？”王二眼睛一亮，“价格怎么样？”
“比你们当地的收购价要高不少。”张东回答。
“具体高多少？”陈老三追问道。
张东把各个买家的报价详细说了一遍。
听完后，三个人都激动起来。
“这价格比我们想象的好太多了！”老刘兴奋地说。
“张东，还是你有本事啊。”王二也夸赞道。
“什么时候能成交？”陈老三问道。
张东看着三个人高兴的样子，心里却在盘算着自己的利益。
“买家那边基本没问题，关键是咱们的合作条件。”张东慢慢说道。
老刘听出了张东话里的意思：“你的意思是？”
“我帮你们联系买家，跑前跑后，总得有些回报吧。”张东直接说出了自己的想法。
三个人互相看了看，都没有立即回答。
空气中弥漫着一种微妙的紧张气氛。
“你想要多少？”老刘小心翼翼地问道。
张东心里早就算好了账。
这批苹果如果按照他联系的价格卖出去，村里人能比原来多赚三百万左右。
他要个五十万中介费，应该不算过分。
“五十万。”张东平静地说出了这个数字。
话音刚落，房间里的气氛瞬间凝固了。
三个人的表情都变了，眼中的兴奋消失了，取而代之的是震惊和愤怒。
“五十万？”王二第一个跳起来，声音都变了调。
“张东，你这是抢钱啊！”
“太多了，这个数字我们绝对接受不了。”陈老三也摇头表示反对。
老刘的脸色变得很难看：“张东，这个价格确实有点高。”
张东心里涌起一阵不快的情绪。
这些人只看到他要的钱多，却看不到他给他们带来的价值。
“你们算算账吧。”张东努力保持冷静，“按照我联系的价格，你们能比原来多赚三百万。”
“我只要五十万，还给你们留下两百五十万。”
“这样的好事你们上哪找去？”
王二的脸涨得通红：“话不能这么说。”
“我们辛辛苦苦种一年苹果，你动动嘴皮子就要五十万。”
“这不公平！”
张东听了这话，心里的火气蹭地就上来了。
“动动嘴皮子？”他冷笑道，“你以为联系这些买家很容易？”
“我在城里混了十五年，花了多少钱维护这些关系？”
“你们知道为了谈成这些合作，我请客送礼花了多少钱？”
陈老三看气氛有些紧张，想要缓和一下：“张东，我们理解你的辛苦。”
“但是五十万确实太多了。”
“要不然少一点？三十万怎么样？”
张东摇摇头，态度很坚决：“五十万是我的底线。”
“这个价格已经很公道了。”
“不信你们可以自己去联系买家，看看能不能拿到这样的价格。”
3.
老刘还想继续劝说：“张东，大家都是老乡。”
“你就通融一下，少要点行不行？”
张东心里更加不舒服了。
这些人总是喜欢拿乡情来绑架他。
好像他在外面赚钱很容易，应该无偿帮助他们似的。
“老刘叔，我不想多说废话。”张东的语气变得冷淡，“五十万，一分不少。”
“同意就合作，不同意就算了。”
王二听了更加愤怒：“张东，你真是变了！”
“以前在村里的时候多老实，现在在城里待久了，心都变黑了！”
这句话彻底激怒了张东。
他猛地站起来，指着王二：“王二，你说话给我注意点！”
“什么叫心变黑？我这是正当生意！”
“你们不愿意合作，大门在那里，随时可以走！”
气氛瞬间变得剑拔弩张。
王二也站了起来，两人对视着，空气中充满了火药味。
老刘和陈老三赶紧上前拉架。
“都冷静点，有话好好说。”老刘劝道。
“张东，你让我们商量一下。”陈老三说，“这么大的事情，我们得回去和其他人讨论。”
张东点点头，努力压下心中的怒火：“可以，但是我只等两天。”
“过了时间，买家那边的价格可能会变化。”
三个人脸色难看地走出了办公室。
张东能听到他们在走廊里激烈讨论的声音。
王二的声音最大：“这是敲竹杠！我们绝对不能答应！”
陈老三比较冷静：“现在不是意气用事的时候，要算经济账。”
老刘在中间劝和：“大家都冷静点，回去再仔细商量。”
张东坐在办公室里，心情很复杂。
一方面他觉得自己的要求很合理，毕竟他提供了这么大的价值。
另一方面他也知道，五十万对村里人来说确实是个不小的数目。
不过他不后悔自己的坚持。
做生意就是做生意，不能因为所谓的乡情就让自己吃亏。
两天后，老刘打来了电话。
“张东，我们商量过了。”他的声音听起来很疲惫。
“五十万太多了，我们最多只能给三十万。”
张东早就预料到了这个结果。
“不行，我说过了，五十万是底线。”他坚决地回答。
“张东，你就当帮老乡一把吧。”老刘在电话里恳求，“三十万已经不少了。”
张东心里冷笑。
这些人总是站在道德制高点上来绑架他。
什么老乡情分，什么互相帮助，说得好听。
真到了涉及利益的时候，他们一点都不讲情面。
“老刘叔，我的话已经说得很清楚了。”张东说，“五十万，不讲价。”
“如果你们觉得贵，可以自己去找买家。”
电话那头沉默了很久。
张东能感受到老刘内心的挣扎和无奈。
“张东，你真的不愿意让步？”老刘最后问道。
“不愿意。”张东回答得很干脆。
“那算了。”老刘的声音突然变得愤怒，“我们自己想办法。”
“用不着你了！”
说完他就挂断了电话。
张东放下手机，心里五味杂陈。
说不难受是假的，毕竟是老家人。
可是他也不后悔自己的决定。
做生意就要有底线，不能随便妥协。
接下来的几天，张东没有再接到老家的任何电话。
他知道他们肯定在想别的办法。
张东心里也在关注事情的发展。
一个星期后，他开始听到一些风声。
有朋友告诉他，老家的苹果确实在找买家。
但是价格远没有张东联系的那么好。
而且交易量也很有限，大部分苹果还没有着落。
张东心里暗暗想，他们很快就会发现现实的残酷。
没有渠道和人脉，想要找到好买家谈何容易。
果然，半个月后，情况开始变得糟糕。
张东从各种渠道听到消息，老家的苹果大量积压。
找到的买家价格很低，而且要货量有限。
4.
大部分苹果还堆在仓库里，每天的储存成本都在增加。
更糟糕的是，天气开始转冷，苹果的保鲜期越来越短。
张东心里有些幸灾乐祸，但也有些担心。
毕竟是老家的产业，如果真的全部烂掉，对整个村子的打击会很大。
又过了十天，张东接到了一个意想不到的电话。
这次是王二打来的，声音听起来很沮丧。
“张东，你最近怎么样？”王二试探性地问道。
“还行，忙着做生意。”张东回答得很冷淡。
“张东，我想和你说个事。”王二的声音有些颤抖。
“我们村的苹果...遇到了一些困难。”
张东心里冷笑，但是表面上装作不知道。
“什么困难？”他问道。
“找不到好买家，价格太低了。”王二说，“而且现在天冷了，苹果开始烂了。”
“每天都有损失。”
张东还是装糊涂：“那你们打算怎么办？”
王二沉默了很久，才开口：“张东，你看...能不能再帮我们一把？”
张东心里一阵痛快。
这些人当初翻脸的时候多坚决，现在求他的时候就有多卑微。
“帮你们？”张东故意问道，“上次不是说用不着我了吗？”
“张东，上次是我们说话不好听。”王二的声音更加卑微，“我们向你道歉。”
“现在情况紧急，你就帮帮我们吧。”
张东享受着这种被求助的感觉。
这些年他受够了这些人的冷眼和嘲讽。
现在终于轮到他们求自己了。
“王二，不是我不想帮你们。”张东慢慢说道，“是你们上次拒绝了我的条件。”
“现在再来找我，条件肯定不一样了。”
“什么条件？”王二急切地问道。
张东心里早就想好了。
这次他不能只收一次性的中介费。
他要把这个机会变成长期的合作，牢牢控制住这个货源。
“这个电话里说不清楚。”张东说，“你们还是派代表过来面谈吧。”
“好好好，我马上叫老刘他们。”王二连忙答应。
第二天下午，老刘、王二、陈老三又来到了张东的办公室。
不过这次他们的态度完全不同了。
进门就是鞠躬道歉，神态非常恭敬。
“张东，上次是我们不对。”老刘首先开口，“我们不该和你闹翻。”
“是啊，都是我们太愚蠢了。”王二也说，“现在苹果都快烂完了，我们后悔死了。”
陈老三在一旁点头附和：“张东，你就当我们是瞎了眼。”
“再给我们一次机会吧。”
看着他们卑微的样子，张东心里很复杂。
一方面觉得解气，一方面又有些不忍。
不过他知道，这时候绝对不能心软。
“你们的苹果现在什么情况？”张东问道。
“损失很大。”老刘苦着脸说，“已经烂了差不多十五万斤。”
“剩下的四十五万斤还在仓库里。”
“每天的保存成本都很高。”
张东心里算了算。
十五万斤烂掉，按照市场价至少损失六七十万。
这对他们来说确实是个沉重的打击。
“买家方面什么情况？”张东继续问。
“找到几个小买家，但是价格很低。”陈老三说，“而且要货量有限，根本解决不了问题。”
“大买家我们根本接触不到，人家看不上我们。”
张东点点头，这和他预料的一样。
做批发生意，渠道和人脉是最重要的。
没有这些资源，再好的货也卖不出好价钱。
“现在想让我帮忙？”张东问。
“是是是。”三个人异口同声地说。
“张东，我们靠你救命了。”老刘说。
张东看着这群曾经翻脸的乡亲，慢慢开口：“我可以再帮你们联系买家，但我有一个条件。”
老刘急忙问是什么条件：“张东，只要你愿意帮忙，什么条件我们都答应。”
张东心里暗笑，清了清嗓子之后慢慢开口说出条件。
房间里的空气仿佛凝固了，三个人听到条件后瞪大眼睛看着张东，好像不敢相信自己的耳朵，全部都愣在原地不得动弹.......
