1年登顶抖音TOP3，「喜纯」如何引爆中式滋补市场？

从追捧中式传统滋补、药食同源文化，到主动了解蛋白质、维生素等膳食营养，越来越多人加入养生行列，带动滋补保健品类在在抖音持续升温。

飞瓜数据显示，2025年上半年滋补保健品类在抖音的销售额热度环比上涨31.16%，同比提升62.05%，增长势头强劲。

在竞争日趋激烈的赛道中，精准的投放与创新的营销成为增长的关键。那么，近期滋补保健品类在抖音的广告投放呈现哪些特征与趋势？又有哪些成功的营销案例值得借鉴学习呢？一起来看看吧！

一、90天广告数92w+，滋补保健赛道投放热度强劲

通过飞瓜易投的【品类分析】功能，我们对滋补保健品类在抖音广告投放热度进行了分析。

数据显示，近90天品类相关广告突破92w条，预估总曝光高达135.9亿。结合投放趋势，可以看到品类的广告投放量呈上升趋势，且工作日为品牌商家集中发力时段。

△ 图源：飞瓜易投-工具箱-品类分析

从投放平台看，来自巨量千川的广告数占比超过97%，成为品类的投放主阵地。

结合投放形式，商品广告和直播引流广告是品牌商家投放的主要类型，投放广告数分别为44.6w、43.8w。

侧面说明，“短视频+直播间”协同推广成为该品类商家驱动销售增长的核心策略。

△ 图源：飞瓜易投-工具箱-品类分析

从品牌维度看，近90天参与滋补保健品类推广的品牌超5470个。

其中，「诺特兰德」「仁和」「五个女博士」以高投放抢占先机，广告数分别达8.5w、7.3w、6.5w。尤其「诺特兰德」以10.12亿的预估总曝光实现断层领先。

值得关注的是，去年入驻抖音的新锐品牌「喜纯」凭借“少投高效”突围，90天投放广告数仅5000条，预估总曝光却达到4.21亿，仅次「诺特兰德」。

接下来，我们将以「喜纯」为例，深入分析其营销投放策略。

△ 图源：飞瓜易投-工具箱-品类分析

二、销售热度暴涨25倍，「喜纯」引爆中式滋补市场

「喜纯」，是一个面向女性用户的中式滋补品牌。2024年3月入驻抖音推广后，品牌便展现出强劲增势：

不到3个月，品牌销售热度就突破1500w，后续持续攀升，在2024年“双11”中跻身抖音滋补保健宝藏店铺榜单TOP3，单月销售热度超过3000w。

进入2025年，品牌势头更劲，上半年销售热度环比增长136.04%，较去年同期增长接近25倍，成为滋补保健市场一匹名副其实的黑马。

△ 图源：飞瓜数据-品牌详情页

除了踩中中式养生的风口，品牌的流量打法也值得借鉴。我们从「喜纯」的营销投放 动作中，提炼出3个核心策略亮点：

01.单品破圈建立认知，品类拓展强化壁垒

从【关联商品】来看，「喜纯」在入驻抖音初期，仅上架 “玉灵膏” 一款商品，瞄准女性用户 “补气血” 的核心需求，借助 “传统古方、非遗证书认证” 等背书快速切入市场，为品牌奠定“专业中式滋补”的初始认知。

随后，品牌以玉灵膏为核心，围绕女性缓解痛经、去水肿、抗疲劳、助眠等多场景需求，逐步拓展出姜枣膏、清养膏、五红粉、五黑粉等产品，从“单一功效”升级为“全场景滋补”，完善品牌定位。

△ 图源：飞瓜数据-品牌详情页-带货商品

在产品设计上，品牌采用经典国风色调，将外观与功效强绑定，比如补气血的玉灵膏、五红粉用红色包装，祛湿的清养膏用绿色包装，助眠的五黑粉用棕褐色包装，美白的七白粉用白色包装，通过颜色进一步强化品类记忆。

用户的反馈也印证了这一策略的有效性。在视频舆情中，可以看到“红、黑、绿” 等包装颜色词的提及率较高，说明视觉策略有效触达用户。

△ 图源：飞瓜数据-品牌详情页-舆情概览

值得一提的是，「喜纯」还借力当下流行的 “早红午绿”“早红晚黑” 等强记忆点句式，对旗下产品进行组合捆绑。深化了用户对产品认知的同时，有效带动非核心产品的销售转化，形成“一核带多品”的增长格局。

从转化效果来看，2025年至今，品牌核心单品玉灵膏以1亿+销售热度稳居榜首，而五红粉、清养膏等衍生产品也为品牌贡献了千万销售额，印证了品牌“单品破圈→品类拓展→协同增长” 策略的可行性。

△ 图源：飞瓜数据-品牌详情页-带货商品

02.以女性养生为核心，生活化叙述引发共鸣

在广告宣传上，「喜纯」始终以“女性养生”为核心主题，通过精准的内容设计锁定目标客群。

比如在标题中，采用“女孩子一定要提早爱自己”“女生三伏天的小秘密”等贴近女性视角的表达，并关联#仙女都在喝什么、#女生必备 等垂直话题，自然筛选出关注养生的女性群体。

从广告受众画像来看，女性用户占比达83.14%，且年龄集中在40岁以下，与品牌核心用户群体高度吻合，印证了内容定位的精准性。

△ 图源：飞瓜易投-品牌详情页

在视频内容上，「喜纯」通过场景化叙述降低用户认知门槛。比如以“动不动就想躺着的人”“昨天晚上又是2点多睡的，今天早上必须来一勺玉灵膏”等日常化表达切入，搭配 “夏不养阳” 等中医术语的通俗解读，让用户快速将自身状态与产品功效关联，实现 “对号入座”。

同时，广告内容提及的热水冲饮、直接服用、涂抹面包等食用方式，均无需复杂操作，契合了当下年轻消费群体对滋补产品“零食化”“轻量化”的需求，也减少了用户对“传统滋补品使用麻烦”的顾虑，从而有效缩短决策链路。

△ 图源：@抖音app

03.自营直播稳流量，KOC达人助力破圈增长

【达人投放】方面，品牌采用“自营矩阵+KOC推广”双轨发力的形式：

以@喜纯官方旗舰店、@喜纯清养膏、@喜纯五红粉为代表的5个自营矩阵账号，是品牌的广告投放的主力，近30天共发布1240+条广告，占品牌总广告量的54.38%。

其中，直播引流广告的占比近50%，成为自营账号直播间人气的核心来源。

以@喜纯官方旗舰店 为例，据飞瓜数据显示，其近30天流量中“付费+其他”来源占比高达74.44%，是同带货水平达人平均值的2倍以上，印证了自营账号通过付费引流撬动流量的效果。

△ 图源：飞瓜数据-达人详情-带货直播

同时，品牌也在同步投放腰尾部达人。

其近30天投放的680+个达人中，10w粉以下达人占比达91%，覆盖医疗健康、美食、旅行、亲子等20+个不同行业。

这些达人通过产品测评、功效讲解等内容，触达自营矩阵未覆盖的潜在用户，实现产品心智的跨场景渗透，再引导用户通过直播间或挂车短视频完成购买。

从转化效果看，近30天达人推广贡献的销售额达2500w-5000w，占品牌总销售额的33.2%，为整体转化提供了重要支撑，也体现了腰尾部达人在“破圈触达”与“销售转化” 上的双重价值。

△ 图源：飞瓜易投-品牌详情-投放达人

从选品到内容到达人投放，「喜纯」的三个策略形成了完整的增长闭环：

“单品破圈+品类拓展”为品牌的流量转化提供了基础载体；“女性视角+生活化场景”让用户快速对号入座，降低决策门槛；“自营直播+KOC达人投放”则实现了精准触达及广泛渗透。

三者相互赋能，最终推动品牌从小众单品成长为“滋补黑马”。