海归博士15年苦熬未来技术，获腾讯、“宁王”押注

把没人干过的事干成，才是壁垒。

文｜《中国企业家》记者 苗诗雨

编辑｜张昊

头图来源｜受访者

7月，就在《中国企业家》采访协鑫光电董事长范斌的当天，C2轮的投资款到账。近2亿元的融资，加上去年底近5亿元的C1轮融资，协鑫光电成为近两年光伏行业为数不多的亮点。

范斌从2023年就在筹备这轮融资，他当时就预见到了行业的扩产潮所对应的内卷。协鑫光电所处的钙钛矿（具有ABX3结构的晶体材料）赛道是光伏的下一代技术路线，当下的市场不好，也会极大冲击它的演进。范斌就是要拿到更多的钱，尽早把产线推向量产，并开始利用技术优势实现盈利。

在这条路上，他已经走了十几年了。2010年，海外研学回国的范斌，认准钙钛矿方向，埋头创业；2016年，在最艰难的时刻，团队被协鑫集团以3000万元收购，有了现在的协鑫光电。

来源：受访者

他硬生生地扛过了三轮光伏产业周期。他反思过这件事，钙钛矿在十几年前太前沿了，创业更像是年轻时冲动的选择。如果能穿越回去，他会先选择在大学做几年科研工作，2020年再出来创业，这或许是更好的规划。

相比于在技术上的自信，范斌这么多年的挑战都只是“钱”。“我们可以说是苦日子过太久了，没有其他初创团队那种创立初期就很顺利，年少轻狂、志得意满的感觉，我们想的都是抓紧搞钱，抓紧量产。”支撑他的逻辑是只要技术方向对，熬下去就能看到希望。他坚定地看好钙钛矿的未来，在他看来，技术天花板还很高，只要保持领先，就能成为光伏的未来。

但这一路过于曲折，他形容自己走的是没人走过的路，时刻冒着风险：从创业初期股权的划分；中期的技术迭代、设备采买；到独立融资，面对技术对赌……如今，协鑫光电已经成为一个大几十亿元估值的公司，进入钙钛矿赛道的第一梯队。

“我们计划2025年跑通量产线，2026年出货百兆瓦级（营收上亿元），2027年单条500兆瓦线实现盈亏平衡。”范斌说。

现在，创业在他口中，除了“冲动”之后的坚持之外，更多是自我认知的重塑。上学时，他总觉得理工科最牛，瞧不上文科，“但创业之后，才明白商科、经济这些要比理工复杂多了。每天看书，开车时都要学这些（内容）。”马上要上战场了，他也要抓紧补补课。

一生的决定

范斌最初并没有明确规划这一辈子搞研发还是创业，直到在瑞士EPFL实验室接触到第三代光伏技术，彻底爱上这个方向。

在当时，这个光伏研究所是全世界最好的，一开始，他更多还是以科研心态在学习新知识。从2006年到2010年，4年时间让他确信钙钛矿就是未来，尽管之后经历曲折，但这种判断至今没变。

创业的决定是在2010年做出的。本来他是打算在欧洲创业的，但一位德国投资人的话点醒了他：“想把船划得快，就得进入快速流动的河，而中国就是这条河。”那时国内创业热潮兴起，国家推出了一系列的人才政策，吸引了很多海外人才回国。

作为中国人，留在欧洲创业自然不划算，他决定回国，在老家厦门开启了创业之路。

技术路径探索并不是一帆风顺。最初范斌是做的有机光伏（OPV）的技术路线，在2013年才转向现在的钙钛矿。

来源：视觉中国

那个年代钙钛矿太前沿，最难的是没先例可循，有些设备要跟供应商去定制。范斌大量的工作都在这部分，从分立设备到自动化生产线，从OPV工艺迭代到钙钛矿，每一步都要探索，麻烦的是一换供应商，就会产生大量沉没成本。

好在国内制造业的优势明显，尤其是跟钙钛矿有部分共通特征的面板行业，产业基础很强大。

2018年之后，协鑫光电的设备供应链就几乎全在国内了。范斌提到，只要打个电话说改设备，供应商第二天就到，这在欧美国家根本不可能。

以至于协鑫光电的研发迭代速度在全球都算最快的，现在它是唯一一家能做2平方米以上组件、建示范电站的钙钛矿公司。目前，100兆瓦的试验线已经开始出货，500兆瓦的量产线年底就能跑通。

走到现在，范斌越来越有“感觉”。钙钛矿的上限很高，它与晶硅的叠层技术的光转化效率理论上限为45%，“我相信按每年1个百分点的进步，10年内就能摸到36%的门槛。如果我们能够保持技术领先，团队的市场竞争力是极大的。”

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找钱永远最难

相比于技术，创业之后，范斌面临的最大挑战其实是钱。

初期的融资，对于他来说就像场“豪赌”。2010年在厦门融资时，不到2000万元，却出让了50%～60%的股权。回头看，当时愿意投钱的都是对光伏行业不太懂的当地老板，他们更像是小额“试水”，无非觉得“钱不多就赌一把”。

那时，晶硅产品还是光伏市场的绝对主力，或许只有他坚信钙钛矿未来会取代晶硅成为主流。

前期的创业很艰难。2016年是一个重要节点，协鑫集团以3000万元并购了范斌的公司，团队也从厦门搬到苏州，成为协鑫科技的全资子公司。当时协鑫集团看好下一代技术路线，那段时间在全国找钙钛矿企业，一家一家去尽调。

但协鑫集团也怕押错技术路线，所以这笔交易从2015年给出意向协议，到2016年底才完成，协鑫集团也犹豫了很久。范斌和团队以部门的形式接入了协鑫体系，在一段时间内，研发、技术依旧拥有着比较高的自主权。

但很快在2018年就迎来了一次危机时刻。

当年5月31日，国家能源局发布《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，直接废止了2017年年底出台的新版补贴标准，对集中式和分布式电站的度电补贴都大幅下调。

协鑫集团自然受到很大冲击，协鑫光电从前一年的经费充足，变成了2018年下半年，每个月都得想方设法向集团各个板块去“借钱”。到了2019年，大量的项目由于资金问题被搁置，账上的钱只够维持发工资，团队只能做一些简单的研发，新设备更是买不了。

低谷一直持续到2020年，协鑫光电甚至一度撑不过去了。那个阶段协鑫集团的大批电站项目回款周期发生变化，资金也紧张。

范斌面临两个选择，一个是整体出售，另一个就是独立融资。在当时低迷的市场环境中，前一条路几次尝试之后走不通，团队被迫开始寻找外部融资渠道。

他两年时间里见了两三百家机构，直到2020年引入昆高新集团、宁德时代等股东，他才算喘了口气。

这之后团队迁到了昆山，从20多人扩到60人，重启了搁置的研发计划。也是在这之后，公司在资金上才宽裕起来。当时很煎熬，但回过头看，那几年钙钛矿企业几乎都停滞不前，很多企业还倒下了。范斌也庆幸在这个过程里，没有太大的战略失误。

在2021年的B轮和B+轮融资中，腾讯资本、IDG资本、红杉中国等机构也加入进来。这两轮投资人都提出了一个硬性要求：在2023年1月前必须实现2平方米组件18%的转化效率，并通过认证，否则就要调整估值。

范斌当时压力极大，虽然回想起来只是“很惊险”，这个“对赌”到了2022年底才惊险达标。

他认真反思过这件事，技术对赌的代价太大了。当时为了达标，团队不得不搞一些短期优化项目。“比如有种新结构设计，长期效率更高，但短期由于系统不匹配，反而会降效。”范斌说，对赌还一定程度上拖慢了技术进步。

“把没人干过的事真干成”

协鑫光电在完成18%的认证转化效率之后，在行业里很轰动。恰巧也是从那个时候开始，钙钛矿赛道出现了一波投资潮。

这虽然是一件鼓舞人心的事情，范斌坚持了那么久，终于熬到了风口，但当时他已经看到了隐患：2022年光伏行业新增产能爆发式增长，内部预料2023年市场形势可能会出现逆转，甚至会大面积亏损。钙钛矿是下一代光伏技术，整体市场向下，对它的影响也很大。

2023年，范斌就着手筹备C轮融资。当时他的想法是要尽快拿到更多的钱，在拥有技术优势的基础上，量产产线开始出货，公司产生盈利。范斌还想着在市场价格往下走之前，拿一波订单，但最终的节奏不如预期，这轮融资持续了一年多时间。

他见了近300家投资机构，最直观的感受就是市场冷。有一些机构有兴趣，但给到的估值都不高。那个阶段内部的矛盾点在于，是要更高的估值，还是快速拿到钱做产线。

市场形势也推动着内部有了共识，调整了融资策略，核心就是要有赚钱能力。

资金到位，范斌的目标很明确：在2027年，依靠投入了5亿元的单条500兆瓦产线，实现盈亏平衡。

在他看来，钙钛矿的商业模式很清晰，要做“通用平台技术”，集中式电站、屋顶分布式、光伏建筑一体化（BIPV）等全场景覆盖。

来源：受访者

他不打算搞技术授权。“一些企业的‘套路’，就是接受技术服务后把你踢开。不如像芯片行业那样自产自销。保持产品领先性，形成壁垒。假设我们能做到的效率高于同行，市场自然会选择我们。”

对于他来说，眼下的挑战有两个：一是大规模量产状态下的良率与稳定性，要保证产品在户外能工作20～25年，不输于现在的晶硅产品；二是销售破局，现在晶硅产品的价格很低，协鑫光电第一条线的成本还显著高于晶硅。

协鑫光电的团队也在壮大，如今大概230人，研发、制造和市场销售都在补强。马上要上战场了，他也清楚管生产不是自己的长处，但他不慌，身后有协鑫集团，这是他更舒服的创业状态。

“这是个新赛道，真正稀缺的是能把没人干过的事真干成。”范斌说。