企一、三峰、西顿等占领！这一市场照明经销商转战“隐形战场”？

编者按：

广西照明市场体量相对其他热门城市较小，多数品牌在当地活动都会持谨慎态度，因此品牌密度与智能门店覆盖率相对其他热门城市并不高，也为新品牌留下了进入市场的机会。与此同时，广西南宁市场内，大部分经销商采取“缩店不缩商” “撤店转仓储”的战略，以此抵御市场波动。

本期，古镇灯饰传媒西南区总监陈昌成深入调研广西南宁周边地县市场，一探经销商面对“缩店潮”下如何寻找新的经营模式。

缩店、撤店但不退行

当地智能热度上升

在广西南宁灯具市场，从业者普遍感受到“一年不如一年”的市场压力。据笔者调查，近两年市场从业者群体基本保持稳定，新进入者寥寥无几，相对当地市场来看，退出者比例不足1%。

△富安居（国际）家居建材广场

作为南宁高端灯具卖场的标杆，富安居（国际）家居建材广场的业态变迁较为明显。这里曾汇聚众多行业头部品牌，高端店面鳞次栉比，但伴随租金成本持续走高，灯饰区域已出现少量空置铺位。值得关注的是，这种空置现象并非行业退潮的信号，更多是经销商主动调整经营策略的结果。

从富安居、阳光灯饰城、南宁灯饰城三大灯具卖场变迁来看，市场调整呈现三大特征：一是部分资深经销商选择收缩实体门店，转而以仓储形势开展业务；二是部分从业者通过跨界转型实现突围，包括从传统零售商向灯光设计服务商、户外亮化工程商、光伏系统集成商等方向延伸；三是品牌门店密度较三年前下滑明显，但现有经营者仍在持续深耕照明领域。

过去，在南宁灯具卖场能见到超50户经销商，现在剩下不到30户，但并非全是退出者，撤店后仍有大部分经销商选择在照明行业经营。近两年南宁市场也有约20%的经销商对店面面积进行缩减，减少人力、物力、财务的开支。

如陈总（化名）在过去生意兴旺的时候，在2个灯具市场共设有4个分店，每个分店面积都在200平方米以上。2025年只保留核心店面并缩减面积，其他撤掉，现在总店面只剩下约300平方米面积。

无独有偶，张总（化名）曾在东盟鹏岱3D建材城、富安居、华三广告照明城三大家居建材卖场都扩张开店，因近年经营压力以及客流量下滑，现在只保留面积最大的门店，其他全部裁撤。

△广西横县向群灯饰世家结业前处理库存商品

此外，退出与转型也是当今广西市场的常态。因没有合适的继承人，以及家中老人回归故乡的意愿，2024年底横州市店面面积最大的灯饰门店向群灯饰世家宣告结业。

2009年入行的何总（化名），店面经历几次搬迁面积逐渐缩小，近几年销量下滑严重，利润收缩，经营不善，在2025年选择关店退行。以及面临同样困境的林总（化名）即使代理知名品牌多年，在2025年也选择关店退出。

综合来看，智能照明、无主灯等品类在广西当地市场的关注度比较高，雷士照明、企一、三峰、西顿、雷尼司、沐光无主灯、华为鸿蒙智能家居等在富安居广场都设立了门店，店面总体面积均不大。过去，富安居灯饰区域是花灯的高端形象展示区，现在已成为销售智能控制、无主灯的专业市场。

对话经销商

受房地产行业下行影响，广西照明市场尚未呈现明显复苏迹象。面对这一态势，本地经销商正积极探索创新经营模式以开辟新的业绩增长路径。

笔者采访了阳光照明阳光100灯饰广场中的商户卡尔诗顿总经理李莲香，从一线视角解读广西灯具卖场的生态变迁。

卡尔诗顿门店总经理 李莲香

自入行以来，李莲香始终专注单店运营。基于代理区域特性，其团队采取“定制化策略”，通过动态调整经营面积实现成本控制而非简单收缩规模。

据介绍，门店面积长期维持在200平方米左右，今年在市场持续低迷的背景下，多数同业选择缩减店面，而李莲香则参照典型“夫妻店”规模进行精细化调整。“虽然面积调整幅度有限，但成本优化效果显著。”她坦言，“当前市场内卷加剧，产品定价与店面规模都需顺应趋势。”

目前门店代理品牌保持稳定，李莲香通过提高产品陈列密度、紧跟市场趋势调整品类结构来提升效率。当前阳光灯饰广场门店数量与客流量呈现双降态势，非头部品牌的照明厂商对经销商的考核标准趋于宽松，形成“厂商共难”的共生关系。智能照明领域呈现结构性分化，轻智能产品活跃度提升，但全屋智能方案因目标客群差异在传统灯具市场尚未普及。

△南宁市阳光100灯饰广场

“从目前来讲，2025年同比销售量是处于下滑状态，市场人流量减少，老方法在经历一段时间后开始‘失灵’，得找更新的营销方法。”李莲香谈及。

她认为，行业情况虽然困难，未来3年内行业表现应该较为平静，退行、减店现象不会特别明显，但业绩方面与个人的经营模式有关。对于以流通为主的商户来说，渠道建设是重中之重。但近几年渠道乏力，大部分流通商户的渠道都在萎缩，大家都在寻找合适的突破口，这既是机会也是挑战。

作者 | 陈昌成

编辑 | 修修

制图丨晓怡

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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本文为古镇灯饰传媒原创文章

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