亿邦独家｜得物试水达播 对标抖音小红书

【亿邦原创】亿邦动力独家获悉，得物正在尝试发展“达人直播”业务，目前已启用试播机制筛选达人主播，并给予商单扶持激励。相关负责人称，“试播基准比较高，是按照抖音、小红书主流的带货主播标准来的。”

得物优质主播扶持计划，目前主要招募三类达人主播（满足其一即可）：

1、得物原生达人：得物站内粉丝≥500，真人出镜+实物直播，垂类赛道人设清晰；

2、站外电商达人：全网（主要是抖音、小红书）粉丝≥10万，有电商基础，近90天电商GMV≥300万，具备垂类赛道人设；

3、全网直播机构：主流电商平台直播机构，近90天电商GMV≥1000万，潮流服饰、奢侈品、珠宝文玩、潮玩盲盒赛道优先。

符合条件的主播，需报名试播，由平台多部门考核评分。试播通过后，主播会获得得物平台商单奖励：

日开播时长≥4小时、周开播总时长≥20小时的达人主播，保底推荐成交8单/周（单笔≥100元）；

每周TOP5主播额外奖励，其中S级（2人）获得额外10单/周，A级（3人）额外获得5单/周。商单激励名单每周动态调整。

目前，得物的直播入口，在首页的子菜单栏中，与“关注”、“灵感”、“推荐”、“视频”、“这太好拍了”、“汽车”、“潮鞋”等栏目并列。此外，单个商品的详情页也有对应的直播入口。

参与内测的服务商表示，得物尝试达人直播已有四五年，今年初有加大力度的迹象。“年初，得物打算做黄金，做了很多补贴，但没做起来。”上述人士说，“现在好像又换了一波人在做，陆陆续续在做，应该是在测不同的方向。”

亿邦动力了解到，得物Q3首轮试播（7月24日至7月30日）有20人报名，14人通过考核。第二轮试播（8月8日至8月10日）已结束，通过名单暂未公布。目前，试播通过的达人以站内达人为主，粉丝量从0到几十万不等，以球鞋、穿搭等垂类赛道为主。

从直播记录来看，得物直播间推流暂呈现“公域推流”的特点，即粉丝量和直播流量不相关。比如，14.7万粉丝的“尤恩尤恩UN”一场客单价千元以上的包袋配饰专场直播，有2万人观看；仅1800多个粉丝的“海燕妹妹77”开播，仅上架6款商品，直播观看人次达8.8万人；41.5万粉丝的“TK探长”的直播间，上架了鞋类、手表、潮服、家电、美妆等综合类目商品，观看人次约2600余人。此外，直播间并不显示商品通过直播销售的订单数量，实际销售情况暂未可知。

得物社区的内容，以图文和视频为主，直播的声量并不算大。对于本轮达播试水，知情者称，其实得物内部也暂时没有确定（做不做达播）。

“之前几次推直播的时候，我们都尝试过，但效果不好。”一位在得物尝试过蓝v直播、达播和品牌矩阵号等打法的商家说，社区对得物GMV贡献有限，如果再开直播，“流量就更少了”。

也有商家称，小红书的直播风格是强信任和生活感，抖音靠限时低价爆款和冲动消费冲高GMV，得物直播有什么呢？“刷了几个直播间，没感觉到太明显的特点。”

得物做电商，优势是类似半托管的模式，运营简单，人力投入较少。但直播电商是一个重投入的事情，有商家担心未必能对得物平台起到“扬长避短”的价值补充作用。

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