一线楼市保价战

作者 | 骑猪英雄

文章来源 | 格隆汇楼市

一线城市大张旗鼓地“保价”了。

打响保价战

最近，广州的国企打响了“买房保价”的枪声。

虽然一线城市新房保价已经不是什么新鲜事了，深、广州的项目都曾经出现过。

但一次性拿出7个项目齐刷刷地承诺“保价”的，就比较少见了。

事实上，珠实地产提前三天就大张旗鼓打出了3个哑谜——

先是喊出“一诺何止千金”，特别声明不止于口头约定，接着喊出一言如何为定，还特别强调说到做到的底气，到了8月7日则宣言开城自然相见，并且信心十足地表示“藏不住的诚意”。

就在市场对珠实地产的这次营销一头雾水的时候，珠实地产揭晓了答案，要对旗下的项目承诺“保价”——

8月8日珠实地产对旗下7个主力网红楼盘珠江·天河都荟、珠江花城、城投珠江·天河壹品、品实·云湖花城珠江·西关都荟、珠江·花城云著珠江花屿花城

精选房源保价至2025年12月31日。

那么根据珠实地产给出的承诺，给出的实际诚意够不够呢？

按照珠实地产的官宣，2025年8月8日起至10月15日认购指定房源，保价保到年底，如果业主们发现买贵了，最高补差价可以申请按对应价差的同等价值补偿，介绍的7个项目中天河都荟项目不参与相关优惠。

对应价差的同等价值补偿是多少呢？

最高金额是20万的物业管理费。

如今已经进入8月，距离2025年结束只剩五个多月，并且限定了最高报价金额。

换句话说剩余的保价周期不算长、保价范围也仅限6个项目，保价金额封顶只有20万的物业费。

并且，珠实地产还特别强调，需要有效材料证实买贵，具体细则以各项目案场输出为准。

要知道，6月和7月珠实地产分别对这些项目进行过促销。

6月不仅拿出几个项目的房源做一口价促销，以旧换新最高减10万，购房还送9年物业最高。

到了7月，相比6月优惠似乎有所升级，买房最高送9年的物业费（除了天河都荟），或者最高20万的家电大礼包。

所以，如果有跟踪过这些项目的动态，可以发现，“保价”的诚意可能没有市场预期的么好。

这一次的“保价行动”不过是把过去6月、7月的促销策略，顺利地延长到年底，给出的“保价”承诺，也仅围绕“物业费”作为补偿的基。

或许营销噱头大于市场实际的“保价”意义。

急需提振的市场

珠实地产的保价行动，与其说是主动出击，不如说是对当前楼市生态的被动回应。

作为广州本土老牌房企 "三巨头" 之一，其一举一动都折射着一线城市房地产市场的真实困境。

作为广州房地产市场三巨头之一的老牌房企，就不仅仅是一次促销卖房的行为那么简单，保价的噱头背后正是楼市困局与房企突围。

背后折射出的既是广州楼市的生态，也是广州本地房企的生存压力。

首先，楼市波动的周期，大家买房最大的顾虑就是价格还会继续再降，到手的房子不是增值资产，而是会不停折损的消耗资产。

国企具备一定的背书效应，推出“保价计划”，可以给广州楼市短期注入一剂强心针，给准购房者购房的信心。。

目前广州楼市，一二手房的成交量齐齐回落，政策红利效应已经被熨平。

据广州阳光家缘公布的数据统计，7月广州一手住宅网签4787套，环比下滑近30%。

据广州市房地产中介协会数据，7月（统计周期6月26日至7月25日），广州二手住宅网签套数8962套，环比下降9.39%，同比下降10.68%。其中二手房成交量出现“4连回落”。

“保价”的实质性如何，暂且不提，对这几个项目来说，短期多少都会起到促销的效果，打破区域市场的观望情绪。

珠实地产这七个项目，分别位于天河区、荔湾区、白云区、增城区。

其中天河区、荔湾区的项目价格区间大约4万-6万/平，白云区的项目价格区间大约在2.8万-3.8万/平，增城区的项目大约在1万-1.3万/平。

但若市场持续低迷，房企需承担更多的成本，同时库存压力可能进一步侵蚀现金流。

其次，珠实地产是珠江实业集团旗下的专业房地产企业，代表了地方性房企的长短期经营的压力。

阳光家缘显示，天河都荟剩余59套，珠江花城剩余983套，天河壹品剩余97套，云湖花城剩余962套，西关都荟剩余208套，花屿花城剩余265，剩余未售的住宅共计两千多套。

其中，有的项目2020年入市至今都仍有库存。

珠实地产为珠江实业集团母公司之全资子公司，经营和财务数据都写在在珠江股份的报表中。

而珠江股份层面债务压力仍存、应收账款风险高企、盈利能力薄弱，无论任何阶段，加快卖房才是房企真正的出路。

不过，一线城市楼市的止跌回稳，既需要短期政策的精准托底，更需要建立在市场情绪回归理性、供需动态平衡、居住属性强化基础上的信心重建 ——

这，或许比任何 "保价承诺" 都更有价值。

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