官方楼讯——北京保利建工嘉华天珺（营销中心）——北京房天下

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嘉华天珺实景示范区实景示范区参观分享

总体来讲，嘉华天珺实景示范区和会所的体验的确很不错；

实景还原度甚至比PPT阶段的效果图还要好看；

案场工作人员的服务态度也很好。

1.实景示范区的效果图还原度。

社区大门。嘉华天珺在社区大门的投入上没少下功夫，个人感觉确实要比效果图更好看，更威仪。尤其是鱼肚灰和蓝翡翠两种奢石的搭配，叠瀑水系和玉兰花的造型立马让整个社区大门的气质提高了一个档次；放一张效果图和实景对比，大家可以自行感受一下嘉华天珺大门的还原度。

景观庭院。400平米的弧形景观庭院作为进入社区大门的第一道景观节点，想必开发商是要打造成项目的超级符号，宫绣纹铺装配上白雪公主石材衬托的巨幅玉兰花。效果图中玉兰树是绝对的焦点，但在实际落地后感觉石材玉璧要比效果图中要高一些，或许要是刚栽种的缘故，玉兰树没有效果图中高大圆润。

接待大堂。准确来说不作为社区的一个景观节点，更多的是业主和访客进入社区的一个缓冲空间，没有什么特别之处，面积不大但也够用，有电梯直通地下会所的功能空间。

林下会客厅。个人感觉是嘉华天珺实景示范区里感受最好的景观节点。或许是天气太过炎热，建立在水系之上还可以俯瞰整个下沉会所的林下会客厅里的感受出奇的好，这个节点一定要给嘉华天珺的开发商保利和建工打个好评，不过遗憾的是可能示范区开放的工期比较紧张，也或许是周末两天的大雨冲刷，林下会客厅有一些漏水。

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下沉庭院。这又是一个实景比效果图更震撼的节点；叠水和白色系石材和3棵全冠移植的元宝枫搭配起来简洁大方且不失美感。或许是效果图做不出来实景的空间感，从当时的效果图看过去稍微有一点压抑，但是看实景就要开阔很多。

弧形外立面。我的评价是石材的弧形做出来要比铝板弧形更大气，更上档次也更温柔。这个点当时嘉华天珺在宣传阶段放出来效果图的时候我就非常喜欢，当然那张外立面的效果图也出现在了开发商的各个推广画面中，真的很耐看，不过实景里面石材的颜色看起来要比效果图中更深一些。

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2.会所功能分区和体验感受。

嘉华天珺会所的功能设计上没有像海淀其他项目一样把鸡娃刻在基因里，更多考虑的是业主的休闲放松，这一点我一定要给嘉华天珺一个好评。

会所就应该是服务业主放下疲惫与紧张情绪的场所，而不是处处为鸡娃鸡自己。

嘉华天珺的会所功能设置上主要以社交、运动、休闲放松为主。

功能区间有业主会客厅、茶室、游泳池、棋牌室、影音室、健身房、瑜伽室以及篮球羽毛球馆，从现场体验感角度来看，细节做的还是非常到位的，具体就不给大家一一列举了，放几张实拍照片供大家查看。

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我要单独给会所的地下大堂一张照片展示，也是我特别喜欢的一个功能空间，个人感觉会所的车马厅要比地上大堂做的更好，很显质感。

要说保利和建工这次在嘉华天珺的会所投入上，真是下了血本，这第一次的实景呈现，的确应该给它一个好评。

但是也能明显看出来赶工痕迹，实体样板间还没开放，地库展示区也还没有做出来，已经展示的区域要么有漏水要么还在施工······

在这里也呼吁开发商将来在交付上千万不要减配啊，都照着实景示范区的标准干，将来交付一定不会差，业主口碑也会越来越好。

当下买房人的几种心理；

1.相较于天花乱坠的宏伟蓝图，客户更愿意选择眼见为实的东西，总结来说就是买确定性。

2.豪宅项目，贵要有贵的道理，要让客户觉得值。招商玺5000平的会所，中海万吉玖序、朱房村豪宅臻澐的热销也恰好说明这一点。

3.一味打价格战，只会透支客户刚刚建立起的那一点点脆弱的信心，无论老业主还是准客户，实景兑现才会尤为重要，事实也证明很多项目的实景兑现是项目的加分项。

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