兰舍“踩坑”进口涂料：拿下代理权才一年，CANDIS品牌破产了

当水性内墙涂料CCC认证制度的正式实施推高进口涂料市场的热度，地处东北腹地的兰舍硅藻新材料有限公司（以下简称“兰舍”）却感受到一股“寒意”。

7月16日，远在欧洲阿尔卑斯山脉南麓的意大利城市都灵（Torino），法院的一纸裁决宣告了Candis公司（Candis s.r.l）破产几成定局——这是一家位于都灵东南十几公里远的安代泽诺（Andezeno）市镇的涂料生产企业，拥有国际知名的装饰涂料品牌CANDIS和Antiche Terre Fiorentine（简称ATF）。

兰舍与CANDIS的代理授权签署于2024年1月，但半年后才公布

一年前（2024年7月），兰舍刚刚成为CANDIS品牌大中华区的代理商。宣布双方达成战略合作的新闻通稿这样说道：“兰舍与CANDIS的战略合作，无论对于CANDIS、还是中国消费者而言，都将意义非凡。……兰舍也通过此次战略合作，让普通消费者拥有得起金字塔尖儿的好产品。”

然而合作刚满3个月，Candis公司便陷入倒闭的困局当中，直至如今被法院裁定破产——对于兰舍而言，这一次代理进口涂料品牌的经历，如同掉入一个泥淖深坑当中，该如何“自拔”？

CANDIS位于安代泽诺的工厂

前世今生

在意大利多如牛毛的涂料企业集群当中，Candis公司并不是一个多么耀眼的存在。

1979年，Alberto Gilli在安代泽诺开了一家生产化学产品的小型制造公司，主要生产聚氨酯脱模剂。这便是Candis公司的前身。后来Alberto Gilli预见到艺术涂料行业将会迎来蓬勃发展的时代，于是推出了第一款艺术涂料。1986年，Candis公司研发出第一款真正意义的纯水性艺术涂料。1998，ATF系列产品横空出世并成为CANDIS的王牌，甚至演绎出一个子品牌。

CANDIS创始人Alberto Gilli（图源见水印）

在产品不断发展过程中，Candis公司选择走国际贸易路线，并使得CANDIS逐渐成为意大利国内及国际装饰涂料市场的“标杆品牌”。意大利媒体在对Candis公司破产裁决的报道中这样说道：“今天仍能拨通的热线电话也证明了这一点。当你打电话时，没有人回答，但是录制的语音信息仍在用英语欢迎来自国外的客户。”试图证明这是一个国际性公司。据称，CANDIS品牌在意大利之外在80多个国家开展业务，并享有良好的声誉，特别是在欧洲和北非。

随着业务的拓展，Alberto Gilli将公司的领导权转给妻子Emanuelita Nosengo手中。有意思的是，Emanuelita Nosengo曾担任安代泽诺市长10年。在她的CEO任期内，2009年，Candis公司将生产工厂扩大到8000平方米，在安代泽诺市镇乃至周边地区都可谓规模宏大。

从卫星图上看，CANDIS工厂（红框处）是安代泽诺市镇（淡红色虚线范围）内的最大建筑

也是在这一年，CANDIS品牌由萨沃宫（SAVOIA）引入到中国，开始了10多年的市场耕耘。

经营困局

有意大利媒体分析指出，Candis公司之所以能够大手笔扩大生产规模，得益于大量资金涌入欧洲建筑市场并使得装饰涂料市场得到膨胀；然而随着市场利好不再，Candis公司也走上了下坡路。

“一个复杂的时期开始了”。2012年前后，欧洲正在遭受经济危机的影响，装饰涂料业务所依附的建筑行业也面临越来越多的困难。比如在2012年，欧洲最大的涂料企业阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）就遭遇了一次由欧洲装饰漆业务资产减值导致的巨额亏损，除了它自身的经营原因之外，欧洲建筑业经济大环境的困境也可见一斑。

Candis公司自然也不能独善其身——尽管业务分散在全球各地，但欧洲依然是它的核心市场——意大利媒体指出，由于建筑业危机蔓延和对装饰涂料市场的侵蚀，Candis公司开始“缓慢但无情地下滑”。

为了重振公司发展信心，2013年，Alberto Gilli和Emanuelita Nosengo夫妇又将CEO的位置让给女儿Beatrice Gilli，标志着公司决策层进入了年轻化的新时代。有报道指出，Beatrice Gilli热爱摇滚以及一切新生代事物，她的继任为CANDIS的整体风格转变带来了生机，古典欧式大大让步于现代简约，不变的是对艺术涂料的卓越追求。

Beatrice Gilli从2013年开始担任Candis公司CEO（图源见水印）

在2016年的一次采访中，Beatrice Gilli谈及她的长期目标：CANDIS所确定的优先事项包括“在经销商中建立新的知名度”，重申品牌的实力，并向新的意向代理商开放，同时加强与设计师的关系。

但是，这并不能让Candis公司从颓势中走出来——最多是延缓了这个进程。

破产风波

2024年成为CANDIS的转折之年。

变化首先出现在中国市场。根据兰舍的报道，这年年初CANDIS首席商务官Paolo Nosengo对其进行了实地考察，并最终促成了双方的合作。至于CANDIS为何与已经合作15年之久的萨沃宫“切割”（但萨沃宫官网至今仍保留CANDIS品牌的信息），则未见任何一方做出说明。

然而从现在看来，这一次合作带有“欺骗性”。2024年10月，也即CANDIS“牵手”兰舍仅仅3个月之后，意大利媒体便报道了Candis公司作出的“艰难决定”——Emanuelita Nosengo和Beatrice Gilli共同宣布关闭位于安代泽诺的工厂，并表示：“最近一段时间的缺乏订单使我们面临着一个强制性的选择：开始自愿清算我们的公司。”

在谷歌地图上，Candis公司和工厂已被标上“永久关闭”标签

但这个报道并没有被传到中国市场，目前尚不清楚兰舍是否知道此事。当时该工厂大约有20名员工，他们此前也未收到任何有关工厂关闭的通知，突然间就失业了。这意味CANDIS相关产品的生产供应在此刻已经戛然而止，但吊诡的是兰舍至今仍在推广销售CANDIS产品。

遭遇裁员的部分员工后来委托工会和律师对Candis公司提起诉讼。“这些前员工一共有约100万欧元的欠款等待补偿，包括拖欠的工资和其他贷款。”受委托律师这样说道。

“我没什么好说的。”面对媒体的询问，Emanuelita Nosengo表现出不耐烦。她补充说，目前有一个方案在走程序，会让每一个人都感到满意。而Beatrice Gilli对于问题则闭口不谈。

但她所说的方案疑似向家族旗下其他企业转移资产，包括作为Candis公司核心资产的生产厂房。这引起了工人和工会代表的强烈警惕，他们公开谈论了一个具体的风险：破产程序如果找不到足够的资产来清算，就无法清偿多年来为品牌的成功做出贡献的人的债务。

目前这一破产程序并未结束，下一次开庭定在12月，届时Candis公司将向法院提交负债明细，“将是确定债权人可以得到多少（补偿）和如何满足的时候。”在这种情况下，工会要求没收CANDIS品牌，试图将其纳入清算资产并通过可能的第三方转让来增值。然而这个进程依然存在很高的不确定性，甚至无法确认CANDIS品牌是否已经被转移。

2024年7月，兰舍代理时期CANDIS国内首家形象店于山西晋中揭幕

尾声

皮之不存，毛将焉附。

在Candis公司及工厂实质已经“名存实亡”的背景下，兰舍继续在中国市场推广CANDIS品牌及产品必然招致质疑——Candis公司破产风波已经演绎多时，兰舍不可能不知情，但为何不披露信息？在工厂已无生产、产品断供已成事实的情况下，如今市场上流通的产品来自何处？

当然，兰舍很可能也是其中的受害者。在这一轮进口涂料热潮当中，它需要一个品牌来支撑自己的品牌人设，遗憾的是“遇人不淑”，最终演变成今天这个局面。接下来，如何从这个泥淖中走出来，将是兰舍面临的巨大考验。

而兰舍的遭遇，会不会在其他代理商身上重演，则值得每一个进口涂料品牌运营者深思和审视。这也是当前正在发生的中国进口涂料市场格局重塑过程中的一项重要内容。