甘于“隐形冠军”，还是勇于“抛头露面”？

不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。作为一个合格的战略统帅，预见力是非常重要的能力。所谓“小老板做事，中老板做市，大老板做势”。战略统帅的境界决定了企业的高度，战略统帅的远见决定了企业能走多远。而战略洞察与战略远见，又来自哪里？来自战略统帅时刻盘旋的危机意识。是危机意识，在克服自我满足，在驱动迎难而上，在成就战略升级。也因此，海尔创始人张瑞敏将“自以为非”，作为企业能持续创新、不被时代淘汰的唯一法宝。

作者：中外管理传媒 任慧媛 杨光 辛国奇

来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

哲理的故事：

2008年，随着入世红利加速释放，中国外汇储备的急速增加，人民币开始进入升值周期，一年升值近13%。这也直接导致了中国的出口增长受到限制。有着敏锐洞察力的莱克电气董事长倪祖根，意识到这不是一次暂时的震荡，而是一个伴随中国崛起的中长期趋势，于是他开始对公司自成立以来持续做了14年的ODM（原始设计制造商）出口业务，重新做出思考。

莱克电气的主打产品之一吸尘器，属于舶来品，1990年代在中国家庭的普及率还很低。因此莱克首先瞄准了业务量庞大的国际市场，以实现公司的快速发展。一路走来，莱克凭着过硬的技术实力，顺利打开了欧洲、北美市场，攻城拔寨，拿下了一个又一个国际品牌客户。

到2004年，莱克电气吸尘器产销量已突破800万台，成为全球最大的吸尘器研发制造企业，是“世界隐形冠军”，并连续13年保持全球第一。当时，全球每6台吸尘器中，就有1台是莱克生产制造的。

然而，华丽产销量数字的背后，却是“为他人作嫁衣裳”的事实。虽然莱克走的是ODM模式，具有一定的自主设计权，但其盈利方式依然是代加工，品牌商赚取高额的附加利润，而代加工企业不仅处处受到制约，而且只能获得价值链末端微薄的利润。明明自己无处不在，却因贴着国际品牌而被视而不见。

并且，倪祖根已非常前瞻地洞察到，产业一定会向低成本国家转移，因为最早的“亚洲四小龙”就是贴牌模式，但随着中国制造的崛起，很快就被取而代之了，同样的历史还会重演。

而这又何尝不是大多数为国际知名品牌做代工的中国企业家心中的隐痛？倪祖根不甘于此，他认为，“一个企业，要想赢得市场竞争，要想长远经营、永续发展，不能只做‘幕后英雄’，必须打造自己的品牌，让命运牢牢掌握在自己手中。”

可城头插满大王旗，在洋品牌和国产老牌居高临下的压力下，绝大多数中国品牌几乎全在追求性价比，即以比国外品牌更便宜的价格进入市场打着你死我活的价格战，小品牌和后进入的品牌很难胜出，以至于中国很少有高端民族品牌出现。

分析清楚形势之后，一个念头在倪祖根心中强烈萌动：要想赢得市场竞争，不仅要创立自主品牌，而且要打造高端自主品牌。当时莱克明明已经拥有服务欧美家庭需求多年的经验，技术又遥遥领先于国内同类企业，完全有能力创建自主品牌，去服务中国高端消费群体，何乐而不为？

于是在2009年，凭借庞大的生产能力、强大的研发团队和高效的营销策略，莱克电气以王者海外归来之势正式启用“LEXY莱克”商标品牌，开始自主研发、设计、生产和销售自主品牌系列小家电，抢占正蓬勃发展的国内高端家电市场，揭开了其发展史上又一新篇章。

十年后，莱克电气已“昭然于世”。如今在人流涌动的北京南站，一幅纵贯三层楼的巨大莱克电气广告，格外醒目。

但见证这一转折历程的莱克电气员工，每每回想起这段历史，既庆幸又心有余悸。要知道，2008年年底的全球金融海啸全面爆发，导致中国企业外贸订单骤然大幅度下降，令多少中小企业猝不及防而哀鸿遍野。

而莱克电气，恰恰因为“及时”调头补上了国内市场这一条腿，实现了逆势上扬。当年，莱克品牌仅吸尘器的销售额就突破了6000万元，上缴税收同比增长了近2倍。并且，只用了短短的五年时间，就在国内将莱克品牌从零做到了吸尘器领域的第一名。2021年，莱克电气成为清洁家电领域首个入选CCTV《大国品牌》的企业，进一步彰显了莱克作为“大国品牌”的硬核科技实力。

试想，波谲云诡中，作为掌舵者的倪祖根如果当初没有及时果断地调整船头呢？

故事的哲理：

不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。作为一个合格的战略统帅，预见力是非常重要的能力。所谓“小老板做事，中老板做市，大老板做势”。战略统帅的境界决定了企业的高度，战略统帅的远见决定了企业能走多远。而战略洞察与战略远见，又来自哪里？来自战略统帅时刻盘旋的危机意识。是危机意识，在克服自我满足，在驱动迎难而上，在成就战略升级。也因此，海尔创始人张瑞敏将“自以为非”，作为企业能持续创新、不被时代淘汰的唯一法宝。（杨光）