前言
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在商业世界里,有句话叫三十年河东,三十年河西,用来形容甲骨文在中国市场的遭遇再合适不过。
谁能料到,当年在中国市场躺着数钱、创始人还放话绝不培养中国员工的行业巨头,在垄断市场三十年后,竟落得个黯然离场的结局?
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上世纪80年代末,中国正全力推进改革开放,各行各业都在寻求技术升级,对先进信息技术的需求很大,成立12年的甲骨文瞅准这个机会,带着当时全球领先的数据库技术进入中国市场。
那时候国内信息技术刚起步,数据库领域几乎是空白,本土企业既没技术也没经验,甲骨文就像降维打击一样,迅速在这片市场站稳脚跟。
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短短几年时间,甲骨文几乎垄断了中国数据库市场,不管是银行处理每天成千上万笔交易,还是电信公司管理海量用户数据,又或是政府部门搭建信息化系统,都得用甲骨文的数据库产品。
这种垄断地位一维持就是30年,各大企业每年都得向它交高额的软件使用费和服务费,据说有些大型国企一年在甲骨文产品和服务上的开销,能达到几千万甚至上亿元,妥妥的躺着赚钱。
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可日子过得太顺,人容易飘,企业也一样,随着垄断地位越来越稳固,甲骨文的心态慢慢变了,在商业合作上,它开始玩起霸道总裁那一套。
软件定价高得离谱,比国际平均水平高出一大截,每年还强制收高额维护费,企业一旦用了甲骨文的产品,想换都换不了。
2008年联通和甲骨文的合作纠纷就是典型例子,双方因为业务分歧闹了矛盾,甲骨文二话不说就开出六千万元的巨额罚单,摆明了就是要给联通一个下马威。
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联通没办法,技术上太依赖甲骨文,没有其他替代方案,最后只能交钱,这种憋屈事其他企业也没少经历,时间长了,大家心里的怨气越积越多。
更让人难以接受的是甲骨文对待中国员工的态度,创始人三番五次公开说不培养中国员工,这话可不是随便说说,直接成了公司的隐形规矩。
在甲骨文中国公司,虽然大部分员工都是中国人,干着最基础最累的活,但核心技术和管理层几乎看不到中国员工的身影。
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搞技术研发时,涉及算法优化、系统架构设计这些关键环节,中国员工根本插不上手,只能做些数据录入、测试辅助之类的边缘工作。
论晋升就更离谱了,外籍员工哪怕能力一般,升职加薪都比中国员工容易得多,公司培训完全照搬美国总部模式,根本不考虑中国市场的实际情况,培训内容和工作完全脱节,公司活动也很少融入中国文化元素,让中国员工感觉自己就是局外人。
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这种不公平的对待,让很多优秀人才看不到发展希望,纷纷选择离开,有意思的是,这些跳槽的人才后来不少都加入了本土企业,转身投入国产数据库研发,可以说甲骨文亲手为自己培养了竞争对手,也间接推动了国产数据库的崛起。
甲骨文的种种做法,彻底激怒了中国企业,从2009年开始,一场自主研发数据库的攻坚战悄然打响。
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阿里巴巴第一个站出来硬刚,当时他们开出高薪、给出发展空间,专门去外企挖人,和国内的技术高手们一起,组建起一支能打硬仗的研发队伍,其中有不少都是曾经在甲骨文干了多年的技术骨干。
经过两年多日夜奋战,OceanBase分布式数据库横空出世,这款数据库不仅性能出色,多项指标超过甲骨文,而且价格只有甲骨文产品的十分之一,更受中国企业欢迎。
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看到阿里成功替换掉甲骨文,这让其他企业心里也燃起了斗志,华为、腾讯这些科技巨头马上意识到,原来咱们自己也能做出好技术,没必要一直被国外企业卡脖子。
于是,大家纷纷加大投入,调集精兵强将组建研发团队,华为推出GaussDB数据库,靠着在通信领域的技术积累,特别适合金融、电信这些对数据安全要求高的行业。
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腾讯的TDSQL数据库在分布式架构和高并发处理上表现突出,成了互联网企业的新宠,这些国产数据库靠着过硬的技术、亲民的价格和对本土市场的了解,迅速打开了局面。
与此同时,数据安全成了国家重点关注的大事,专门出台政策推动信息化建设要做到安全可控,这消息一出来,银行、电网、政府部门这些掌握着大量核心数据的关键单位,立马就行动起来,迅速启动国产数据库替换工作,加速摆脱对外企产品的依赖。
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国家开始大力推行信息技术国产化政策,各行各业对数据安全和自主可控的需求也越来越迫切,在这两股力量的带动下,国产数据库迎来了黄金发展期。
越来越多企业愿意尝试使用国产数据库,以前离不开甲骨文的银行、电信等关键行业,还有对数据处理要求极高的互联网公司,都开始动手把核心业务搬到国产数据库上,眼看着自己的客户一个接一个流失,甲骨文过去那种一家独大的好日子,算是彻底到头了。
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面对市场变化,甲骨文却没能及时调整,它还是抱着传统数据库技术不放,在云计算、大数据这些新技术浪潮中反应迟缓,当中国企业都在搞云数据库服务时,甲骨文却还是抱着十多年前的技术不放。
2019年5月,甲骨文中国研发中心毫无征兆地掀起一场裁员风暴,短短时间内,九百多名员工收到离职通知,将近六成的员工被裁掉,这一举动被看作是退出中国市场的信号,同年7月,淘宝把甲骨文数据库从核心广告系统移除,更是坐实了它的衰落。
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甲骨文在中国市场这30年的起起落落,给所有企业都上了一课,技术再先进、市场地位再稳固,一旦失去对市场的敬畏,忽视人才培养,不重视客户需求,被市场淘汰只是时间问题。
这场和甲骨文的较量,中国企业不仅实打实做出了自己的好技术,还彻底打破了国外技术垄断不可战胜的神话,也让中国信息技术产业挺直了腰杆,以后再搞技术升级,咱们不用再看别人脸色,底气十足多了。
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