被踢出中国市场！垄断中国30年，却扬言绝不培养中国员工

前言

在商业世界里，有句话叫三十年河东，三十年河西，用来形容甲骨文在中国市场的遭遇再合适不过。

谁能料到，当年在中国市场躺着数钱、创始人还放话绝不培养中国员工的行业巨头，在垄断市场三十年后，竟落得个黯然离场的结局？

上世纪80年代末，中国正全力推进改革开放，各行各业都在寻求技术升级，对先进信息技术的需求很大，成立12年的甲骨文瞅准这个机会，带着当时全球领先的数据库技术进入中国市场。

那时候国内信息技术刚起步，数据库领域几乎是空白，本土企业既没技术也没经验，甲骨文就像降维打击一样，迅速在这片市场站稳脚跟。

短短几年时间，甲骨文几乎垄断了中国数据库市场，不管是银行处理每天成千上万笔交易，还是电信公司管理海量用户数据，又或是政府部门搭建信息化系统，都得用甲骨文的数据库产品。

这种垄断地位一维持就是30年，各大企业每年都得向它交高额的软件使用费和服务费，据说有些大型国企一年在甲骨文产品和服务上的开销，能达到几千万甚至上亿元，妥妥的躺着赚钱。

可日子过得太顺，人容易飘，企业也一样，随着垄断地位越来越稳固，甲骨文的心态慢慢变了，在商业合作上，它开始玩起霸道总裁那一套。

软件定价高得离谱，比国际平均水平高出一大截，每年还强制收高额维护费，企业一旦用了甲骨文的产品，想换都换不了。

2008年联通和甲骨文的合作纠纷就是典型例子，双方因为业务分歧闹了矛盾，甲骨文二话不说就开出六千万元的巨额罚单，摆明了就是要给联通一个下马威。

联通没办法，技术上太依赖甲骨文，没有其他替代方案，最后只能交钱，这种憋屈事其他企业也没少经历，时间长了，大家心里的怨气越积越多。

更让人难以接受的是甲骨文对待中国员工的态度，创始人三番五次公开说不培养中国员工，这话可不是随便说说，直接成了公司的隐形规矩。

在甲骨文中国公司，虽然大部分员工都是中国人，干着最基础最累的活，但核心技术和管理层几乎看不到中国员工的身影。

搞技术研发时，涉及算法优化、系统架构设计这些关键环节，中国员工根本插不上手，只能做些数据录入、测试辅助之类的边缘工作。

论晋升就更离谱了，外籍员工哪怕能力一般，升职加薪都比中国员工容易得多，公司培训完全照搬美国总部模式，根本不考虑中国市场的实际情况，培训内容和工作完全脱节，公司活动也很少融入中国文化元素，让中国员工感觉自己就是局外人。

这种不公平的对待，让很多优秀人才看不到发展希望，纷纷选择离开，有意思的是，这些跳槽的人才后来不少都加入了本土企业，转身投入国产数据库研发，可以说甲骨文亲手为自己培养了竞争对手，也间接推动了国产数据库的崛起。

甲骨文的种种做法，彻底激怒了中国企业，从2009年开始，一场自主研发数据库的攻坚战悄然打响。

阿里巴巴第一个站出来硬刚，当时他们开出高薪、给出发展空间，专门去外企挖人，和国内的技术高手们一起，组建起一支能打硬仗的研发队伍，其中有不少都是曾经在甲骨文干了多年的技术骨干。

经过两年多日夜奋战，OceanBase分布式数据库横空出世，这款数据库不仅性能出色，多项指标超过甲骨文，而且价格只有甲骨文产品的十分之一，更受中国企业欢迎。

看到阿里成功替换掉甲骨文，这让其他企业心里也燃起了斗志，华为、腾讯这些科技巨头马上意识到，原来咱们自己也能做出好技术，没必要一直被国外企业卡脖子。

于是，大家纷纷加大投入，调集精兵强将组建研发团队，华为推出GaussDB数据库，靠着在通信领域的技术积累，特别适合金融、电信这些对数据安全要求高的行业。

腾讯的TDSQL数据库在分布式架构和高并发处理上表现突出，成了互联网企业的新宠，这些国产数据库靠着过硬的技术、亲民的价格和对本土市场的了解，迅速打开了局面。

与此同时，数据安全成了国家重点关注的大事，专门出台政策推动信息化建设要做到安全可控，这消息一出来，银行、电网、政府部门这些掌握着大量核心数据的关键单位，立马就行动起来，迅速启动国产数据库替换工作，加速摆脱对外企产品的依赖。

国家开始大力推行信息技术国产化政策，各行各业对数据安全和自主可控的需求也越来越迫切，在这两股力量的带动下，国产数据库迎来了黄金发展期。

越来越多企业愿意尝试使用国产数据库，以前离不开甲骨文的银行、电信等关键行业，还有对数据处理要求极高的互联网公司，都开始动手把核心业务搬到国产数据库上，眼看着自己的客户一个接一个流失，甲骨文过去那种一家独大的好日子，算是彻底到头了。

面对市场变化，甲骨文却没能及时调整，它还是抱着传统数据库技术不放，在云计算、大数据这些新技术浪潮中反应迟缓，当中国企业都在搞云数据库服务时，甲骨文却还是抱着十多年前的技术不放。

2019年5月，甲骨文中国研发中心毫无征兆地掀起一场裁员风暴，短短时间内，九百多名员工收到离职通知，将近六成的员工被裁掉，这一举动被看作是退出中国市场的信号，同年7月，淘宝把甲骨文数据库从核心广告系统移除，更是坐实了它的衰落。

甲骨文在中国市场这30年的起起落落，给所有企业都上了一课，技术再先进、市场地位再稳固，一旦失去对市场的敬畏，忽视人才培养，不重视客户需求，被市场淘汰只是时间问题。

这场和甲骨文的较量，中国企业不仅实打实做出了自己的好技术，还彻底打破了国外技术垄断不可战胜的神话，也让中国信息技术产业挺直了腰杆，以后再搞技术升级，咱们不用再看别人脸色，底气十足多了。