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在北京这个聚集了智明星通、壳木、FunPlus等一众出海巨头的地方,有一家低调了十多年的公司——乐城堡(JoyCastle),突然爆发了。
我最近刷到他们的几款产品数据的时候,确实有点被惊到了,因为根据官网和点点数据,这家公司旗下的游戏累计玩家已经过亿,日下载量更是轻松破了百万。
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JoyCastle官网
但更让我印象深刻的是,他们居然已经做出了两款收入突破1亿美元的爆款游戏,SensorTower 的数据显示,过去的一年乐城堡的营收同比增长接近191%,在如今竞争已经白热化的出海市场里,这种增速我觉得可以说是黑马中的黑马了吧?
那么问题也来了,在巨头林立、竞品又扎堆的海外休闲游戏市场里,他们到底是怎么活下来的?又为什么还能活得这么好呢?
▌三消+合成,居然真的行?
首先,我觉得最核心的爆点,是他们在2023年正式发力的一款游戏——《Matching Story》。
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《Matching Story》
这款游戏,我说实话,一开始我并没太注意,因为三消和合成(merge-3)这样的玩法都太常见了,市场上几乎看不到有啥新意,但真正玩进去之后,我发现它和其他类型确实不太一样。
这款游戏早在2021年5月份就在 Google Play 上线了,但直到2023年8月才正式登上美国市场,iOS版更是拖到了11月。他们用了三年时间去磨一款休闲游戏,我认为已经算得上很有耐心了。
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游戏里面,最反套路的地方,是把合成游戏里最常见的“生成器”系统给直接砍掉了,原本在合成类游戏里,玩家要靠点生成器出材料,然后慢慢合并,但《Matching Story》它不这么搞,它直接让你通过三消关卡获得宝箱、金币等奖励,接着再去合成。

剧情上也挺抓马的,主角Emma刚开场就被老板骂、被老公背叛,然后一秒穿越到奇幻世界。这种设定看起来挺离谱的,但也确实把25-34岁的美国女性玩家给拿捏住了。

在上线半年后,这游戏的月流水就突破了5000万,后来稳在7000万+,直接杀进美国iOS畅销榜Top 100。在我看来,这背后是对玩法结构、叙事节奏和商业模型的三重改造。
▌Bingo真能挣这么多?
如果你以为乐城堡只靠《Matching Story》打天下,那就太小看它了,因为它还有两款我个人觉得更值得关注的隐形爆款——《Bingo Frenzy》和《Bingo Voyage》。
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Bingo这个玩法大家应该都不陌生吧,甚至会有点“过时”的感觉。但乐城堡硬是在这个老品类里搞出了新活,像现在他们这两款游戏的全球收入已经分别排在第二和第三,仅次于大佬Playtika的《Bingo Blitz》。
尤其是《Bingo Frenzy》,这款游戏在2018年上线,2023年的时候月流水跌到了1000万出头,但他们没放弃,持续打磨之后居然又回升到了3000万+。

《Bingo Frenzy》
在玩法上,他们增加了道具系统、天赋成长,还融合了全球的美食题材,玩家在玩Bingo的同时还能收集食材、解锁新菜谱,让游戏的玩法循环变得更加丰富。
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《Bingo Frenzy》
而2024年上线的《Bingo Voyage》则是把前作的横屏改成了竖屏、界面也更加简洁,还加上了3D虚拟形象和社交系统,你甚至还能在虚拟游轮上“走来走去”和别的玩家聊天,像这种沉浸感是我以前在Bingo里完全没有见过的。
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《Bingo Voyage》
数据显示,《Bingo Voyage》上线不到一年,月流水就突破了6000万,而《Bingo Frenzy》也重回了5000万的水准。两款产品联手,基本上把乐城堡的营收直接拉上了一个新的台阶。
▌北京厂商的新范式:不怕慢,就怕不专
说到这,我不禁又想起另一家北京的公司——柠檬微趣,我相信很多人也都听说过这家公司吧?他们在2024年做到36亿元的收入,靠的是ALL IN 合并赛道,《浪漫餐厅》《Seaside Escape》一个比一个能打。
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《Seaside Escape》
而乐城堡虽然和它路线不同,但我发现他们走的都是Bingo+三消合成双线深耕的打法,尤其是在Bingo这种极度内卷、头部霸主牢牢占坑的红海市场里,能冲上全球第二第三,我觉得已经是很硬核的成绩了。
比如Bingo市场的头部霸主《Bingo Blitz》一个月的吸金量就高达3亿+,和第二名直接拉开了十倍的差距,在这种格局下,乐城堡还能挤进来,我认为这不光是他们产品做得好,更关键的也是找准了切口,把产品做得足够“深入”。
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《Bingo Blitz》
总的来说,我觉得现在北京的出海厂商正在摸索出一种新范式:不是广撒网,而是深耕单赛道、把一个玩法做到极致。
乐城堡的官网显示他们2013年就成立了,到现在整整12年,这12年里他们没有急于出成绩,而是默默打磨、持续打磨,直到找到真正适合自己的突破口。
所以,我认为这种“慢工出细活”的打法,也许正是现在这个焦虑过剩、卷爆一切的游戏行业里,最值得被记住的一种声音。
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