上海
在北京这个聚集了智明星通、壳木、FunPlus等一众出海巨头的地方，有一家低调了十多年的公司——乐城堡（JoyCastle），突然爆发了。
我最近刷到他们的几款产品数据的时候，确实有点被惊到了，因为根据官网和点点数据，这家公司旗下的游戏累计玩家已经过亿，日下载量更是轻松破了百万。
JoyCastle官网
但更让我印象深刻的是，他们居然已经做出了两款收入突破1亿美元的爆款游戏，SensorTower 的数据显示，过去的一年乐城堡的营收同比增长接近191%，在如今竞争已经白热化的出海市场里，这种增速我觉得可以说是黑马中的黑马了吧？
那么问题也来了，在巨头林立、竞品又扎堆的海外休闲游戏市场里，他们到底是怎么活下来的？又为什么还能活得这么好呢？
▌三消+合成，居然真的行？
首先，我觉得最核心的爆点，是他们在2023年正式发力的一款游戏——《Matching Story》。
《Matching Story》
这款游戏，我说实话，一开始我并没太注意，因为三消和合成（merge-3）这样的玩法都太常见了，市场上几乎看不到有啥新意，但真正玩进去之后，我发现它和其他类型确实不太一样。
这款游戏早在2021年5月份就在 Google Play 上线了，但直到2023年8月才正式登上美国市场，iOS版更是拖到了11月。他们用了三年时间去磨一款休闲游戏，我认为已经算得上很有耐心了。
游戏里面，最反套路的地方，是把合成游戏里最常见的“生成器”系统给直接砍掉了，原本在合成类游戏里，玩家要靠点生成器出材料，然后慢慢合并，但《Matching Story》它不这么搞，它直接让你通过三消关卡获得宝箱、金币等奖励，接着再去合成。
剧情上也挺抓马的，主角Emma刚开场就被老板骂、被老公背叛，然后一秒穿越到奇幻世界。这种设定看起来挺离谱的，但也确实把25-34岁的美国女性玩家给拿捏住了。
在上线半年后，这游戏的月流水就突破了5000万，后来稳在7000万+，直接杀进美国iOS畅销榜Top 100。在我看来，这背后是对玩法结构、叙事节奏和商业模型的三重改造。
▌Bingo真能挣这么多？
如果你以为乐城堡只靠《Matching Story》打天下，那就太小看它了，因为它还有两款我个人觉得更值得关注的隐形爆款——《Bingo Frenzy》和《Bingo Voyage》。
Bingo这个玩法大家应该都不陌生吧，甚至会有点“过时”的感觉。但乐城堡硬是在这个老品类里搞出了新活，像现在他们这两款游戏的全球收入已经分别排在第二和第三，仅次于大佬Playtika的《Bingo Blitz》。
尤其是《Bingo Frenzy》，这款游戏在2018年上线，2023年的时候月流水跌到了1000万出头，但他们没放弃，持续打磨之后居然又回升到了3000万+。
《Bingo Frenzy》
在玩法上，他们增加了道具系统、天赋成长，还融合了全球的美食题材，玩家在玩Bingo的同时还能收集食材、解锁新菜谱，让游戏的玩法循环变得更加丰富。
《Bingo Frenzy》
而2024年上线的《Bingo Voyage》则是把前作的横屏改成了竖屏、界面也更加简洁，还加上了3D虚拟形象和社交系统，你甚至还能在虚拟游轮上“走来走去”和别的玩家聊天，像这种沉浸感是我以前在Bingo里完全没有见过的。
《Bingo Voyage》
数据显示，《Bingo Voyage》上线不到一年，月流水就突破了6000万，而《Bingo Frenzy》也重回了5000万的水准。两款产品联手，基本上把乐城堡的营收直接拉上了一个新的台阶。
▌北京厂商的新范式：不怕慢，就怕不专
说到这，我不禁又想起另一家北京的公司——柠檬微趣，我相信很多人也都听说过这家公司吧？他们在2024年做到36亿元的收入，靠的是ALL IN 合并赛道，《浪漫餐厅》《Seaside Escape》一个比一个能打。
《Seaside Escape》
而乐城堡虽然和它路线不同，但我发现他们走的都是Bingo+三消合成双线深耕的打法，尤其是在Bingo这种极度内卷、头部霸主牢牢占坑的红海市场里，能冲上全球第二第三，我觉得已经是很硬核的成绩了。
比如Bingo市场的头部霸主《Bingo Blitz》一个月的吸金量就高达3亿+，和第二名直接拉开了十倍的差距，在这种格局下，乐城堡还能挤进来，我认为这不光是他们产品做得好，更关键的也是找准了切口，把产品做得足够“深入”。
《Bingo Blitz》
总的来说，我觉得现在北京的出海厂商正在摸索出一种新范式：不是广撒网，而是深耕单赛道、把一个玩法做到极致。
乐城堡的官网显示他们2013年就成立了，到现在整整12年，这12年里他们没有急于出成绩，而是默默打磨、持续打磨，直到找到真正适合自己的突破口。
所以，我认为这种“慢工出细活”的打法，也许正是现在这个焦虑过剩、卷爆一切的游戏行业里，最值得被记住的一种声音。
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