汉庭20年只是注脚，中国经济型酒店才是被低估的行业主线

经济型酒店，一段被忽略的中国城市化主线

在中国酒店行业的长镜头中，经济型酒店一直是那个“沉默的大多数”。没有奢华酒店那般光鲜夺目，也不如新概念文旅民宿自带社交流量，它存在于车站边、城郊外、产业园旁的每一处“刚需地带”，低调却不容忽视。

今年，汉庭品牌迎来成立20周年。当外界纷纷将目光投向高端化、个性化、国际化时，这个已在全国拥有4000余家门店的品牌，用一场稳重的周年仪式提醒市场：

经济型酒店，这个看似“老旧”的品类，仍然是中国住宿行业最具韧性、最广覆盖、最真实反映社会结构变化的存在。

这并非一家品牌的胜利。事实上，从1996年锦江之星开出中国第一家真正意义上的经济型连锁酒店起，到如家、7天、汉庭三分天下，再到2020年代的市场重构，经济型酒店早已渗透进中国城镇化、人口流动、消费分层的肌理中。

它不是潮流驱动的消费品，而是社会运行的基础服务单元，是高速流动中的城市与人的“低阻通道”。

过去二十年，经济型酒店的逻辑从未静止。它经历了从“标品化”到“平台化”的跃迁，也承受着从“低价心智”到“效率决策”的重构；

面对存量博弈、渠道变化和消费预期多样化的现实，经济型酒店既面临新瓶装旧酒的质疑，也酝酿着从支点到支柱的再定义可能。

汉庭的20年并不重要，重要的是，它提供了一个观察窗口，让我们重新审视这个行业——一个以“低价”为起点，却早已摆脱低端标签的庞大系统；

一个被视为“老品类”，却在平台进化和下沉拓展中不断焕新的商业赛道；一个中国经济周期与人口迁徙之下最忠实的产业映射。

经济型酒店，从不是过时选项，而是常驻基石。今天，或许正是重新理解它的最好时刻。

图表：2015–2023年中国连锁酒店行业集中度的演变趋势，Top 3和Top 10品牌的市场份额稳步提升，反映出行业不断向头部平台集中！

经济型酒店为什么没死？

如果只看市场热度和媒体曝光，经济型酒店早该是“被时代抛弃的旧业态”。它不性感、不讲故事，也不擅长营造网感，甚至在不少年轻消费者的语境里，它是“住不得已的地方”。

但现实完全不是这样。

据中国饭店协会发布的《2024中国酒店业发展报告》显示，截至2023年底，全国住宿业存量中超过70%属于中低端市场，其中经济型酒店约占40%以上，在县级市及以下区域，这一占比更高达近60%。

更值得注意的是，经济型酒店正在经历一轮“结构能力”的进化，而非产品形态的革新。

它不需要换皮做设计师酒店，也无需在营销上“蹭潮流”，它的变化更像是建筑结构中的钢筋——不在表面，但决定承载力。

汉庭4.0产品

过去，经济型酒店依靠“低价+干净”就能获得用户。今天，这种心智早已钝化，仅靠价格吸引力已无法打动有更多选择权的用户。而行业给出的应对策略不是拔高定位、也不是改头换面，而是从“空间运营”转向“系统运营”。

什么意思？

简单来说，就是经济型酒店已经从“卖一间房”变成了“跑一套系统”——选址系统、加盟系统、IT系统、收益系统、人效系统。

它不再只是一个“物业+服务”组合，而是一整套平台逻辑的低成本实践场。

以华住为例，旗下汉庭、海友等经济型品牌近年全面推行统一数字化PMS系统、AI收益管理系统、自助入住终端、能源效率模块，不仅压缩人工和耗损成本，还提升加盟店的运营稳定性。

一个标配汉庭店铺在2024年的人效控制可以做到“1人夜班看两层楼”，客房平均能耗下降至每间每日3.5度电以下，大幅优于行业平均水平。

再看投资端。过去经济型酒店主打“快开快赚”，今天则更讲究“控本提效”。7天酒店、汉庭、锦江之星等品牌都提出了轻改方向，改造单房投入控制下来，但RevPAR和毛利率同比提升较快，投资回本周期压缩。

这套“低投入+微改造+高效率”的模式，正在成为当下经济型品牌对抗地产与租金波动的最优解。

从用户端看，经济型酒店已不再追求“惊喜”，而是强调“确定性”。

你可以不惊艳，但必须不掉链子。干净、热水、隔音、好睡、不卡顿的Wi-Fi——这些看起来不值钱的细节，其实就是留住用户的关键护城河。

这也是为何，在很多OTA的用户评论区中，汉庭、如家、7天等品牌虽然被视为“老”，但评分长期维持在4.5分以上（满分5分），复购率甚至超过一些打着“设计”“轻奢”标签的新晋品牌。

这些数据都指向一个趋势：经济型酒店没有“过时”，它只是脱去了“便宜”的光环，穿上了“效率”的铠甲。

从爆发到重构：2016年以来经济型酒店的集体换挡

2016年之后，经济型酒店行业走上了一条显性降温、隐性提效的轨道。热度不再，但变量却越来越多。

头部品牌不断并购整合、区域品牌悄然崛起、下沉市场逐渐打开、资本逻辑悄然转向。这不是“没落”，而是一次规模逻辑下的集体换挡。

第一轮换挡，来自品牌整合和资本大局。

2015年，锦江斥资近百亿元收购铂涛集团，将七天、丽枫、喆啡等品牌纳入麾下，一举确立了“千城万店”的多品牌矩阵。

2014年后，华住通过战略合作引入雅高旗下品牌（宜必思、美居等品牌），拉开了“中法双轨运营”的序幕，又陆续整合桔子水晶、花间堂、德意志酒店集团，将触角从经济型到中高端、再到国际化全面铺开。

但真正有意义的不在品牌数量，而在背后资源系统的统一整编：统一会员、统一采购、统一人力、统一系统。这是一种底层平台能力的扩张，而经济型酒店，是平台最标准、最可控的业务单元。

第二轮换挡，来自渠道结构的变化。

传统OTA流量红利见顶后，连锁品牌集体转向“私域自营+平台分发”的组合打法。

以华住为例，2023年其自有渠道（APP、小程序、会员体系）订单占比超过55%，在经济型品牌中这一比例更高。锦江也在2022年之后全力推广WeHotel平台，对旗下上万家酒店实现会员整合。

与此同时，美团在下沉市场的地推能力成为不少品牌的新宠，不少新开门店50%以上订单来自美团；飞猪则在国企、政采客户中保持稳固份额。

渠道逻辑的变化，直接改变了经济型酒店的定价与收益管理模型：过去靠OTA“卷价格”，今天则是靠系统跑收益。

谁的数据能力强、复购能力高，谁就能撑起健康的RevPAR，不再依赖平台导流来续命。

第三轮换挡，是投资逻辑的再平衡。

过去10年，经济型酒店拼的是“开店速度”：抢地段、压租金、快加盟。但随着地产行情下行、单体物业成本上升，轻投资、微改造、高回报周期成为加盟商的新诉求。

如7天推出“4种改造模型”，如家主打“标准店+迷你店+云店”组合，汉庭则推出Lite版本下沉至三线及以下城市。

一些品牌号称投资成本低至200万以内，单房投入5万元以内，改造周期不超过45天，运营系统直接打包落地——这套机制，本质上是让经济型酒店从“地产逻辑”切换成“平台输出逻辑”。

最后一轮换挡，是地理布局的沉降。

疫情三年放大了这一趋势：一线城市竞争激烈、租金高企、用户挑剔，反而是县级市、地级市、高铁站、医院旁、产业园区边缘，成为经济型酒店最具性价比的开店热土。

据最新数据，中国新开经济型酒店约65%布局在三线及以下市场，其中华住、锦江及首旅系品牌占比近七成。汉庭、7天、如家成为“城市外环到县城中轴”最具代表性的标准化空间存在。

不再追求规模爆发，而是追求结构均衡；不再跑马圈地，而是打穿“最后一公里”；不再抢OTA订单，而是强化平台护城河——这，就是2016年以来，经济型酒店行业的真实转身。

谁在住经济型酒店？

如果把中国酒店市场想象成一个金字塔，高端品牌争的是塔尖的注意力，中端品牌卷的是塔腰的辨识度，而经济型酒店守的，是塔基的稳定性——它们承接的从来都不是“愿望型住宿”，而是“刚需型停留”。

过去，人们常把住经济型酒店的人标签化：出差的、赶路的、找工作住不起更好的；而现在，这个群体变得更复杂、更隐形，也更不可或缺。

一位华住集团的产品负责人曾说，“汉庭的用户不是某一类人，而是在人生某个阶段、某种处境下的每一个人。”这句话或许才是今天经济型酒店的用户画像——不是固定人群，而是流动场景。

在考研季，汉庭、如家几乎成为各大高校周边的“战斗营地”；在春运期间，七天、速8成了许多人“一夜临时家”；

在中部制造业园区、沿海劳务中转点、三线城市的新兴医院旁，经济型酒店承担的，已经不仅是睡觉的功能，而是短时生活场所的角色。

《2023中国差旅住宿趋势报告》显示，经济型酒店的复购率在一线城市已接近40%，在三四线城市甚至达到50%以上。用户选择经济型酒店，不只是因为便宜，更因为“省心”、“稳定”、“不踩坑”。

这就是今天的用户心智变化——他们或许收入并不低，但希望每一分钱都物有所值；他们不追求惊喜，但对清洁度、安静度、热水、WIFI、隔音这些基础项极度敏感。

年轻人变得现实，中年人变得理性，长辈用户也学会了比较评论。用户不是不挑剔，而是挑剔得更精确、更算法化。

对比小众设计型酒店的“博眼球”，经济型酒店拼的是“别出错”。

正如有用户在点评区写道：“住了七八次，每次都没让我烦心——这就够了。”

这种“默认值信任”，其实是品牌在用户心中最贵的资产。

当然，也不能忽视的是，经济型酒店的用户行为正在变得更像“中产式选择”。
他们会比较平台价格、领取会员优惠券、查看房型照片与评分细节；

从“住不起别的”到“没必要住贵的”，从“功能妥协”到“价值选择”，这场心理重构让经济型酒店真正完成了从低端到理性的形象转变。

经济型酒店是怎么把钱“算明白”的？

经济型酒店从来不靠“讲故事”打动资本，而是靠一套套算得明白的模型说服投资人、加盟商和平台本身。

这套模型的核心，从来不是“房价卖得多高”，而是**“每一间房在多大程度上被高效利用”。

一、RevPAR和入住率：不是利润的终点，而是效率的起点

先看两个最基础的指标——RevPAR（每间可售房收益）和入住率。

2024年上半年，华住集团经济型板块（以汉庭为主）的平均入住率82%以上；锦江旗下7天酒店等品牌在疫情后也迅速回稳，其中改造门店的入住率一度突破90%。

相比星级酒店约50%–60%的全国平均入住率，这一数字已经说明问题：经济型酒店不是“低价低质”，而是“低价高周转”。

入住率稳定背后，是极高的运营密度和系统化调度能力——不是靠“打折引客”，而是靠会员体系、商旅渠道、低波动租金等手段确保了持续入住。

这也是为什么多数经济型品牌的核心目标不是“提房价”，而是“提周转效率”。

二、单房投资回报周期：不是回得快，而是回得稳

真正懂行的人不会问“一年赚多少钱”，而会问“几年能回本”。

这正是经济型酒店能在投资市场上立住脚跟的根本。以主流品牌如7天3.0、如家neo酒店、汉庭Lite等为例，单房平均投资额5–8万元，整店投资额控制在250–500万元之间。

根据各品牌官方数据及行业调研，早期经济型酒店半数门店在24–36个月内实现投资回收——这在当下动辄5年起步的中高端酒店模型中堪称“资产回血机器”。

更重要的是，这种回本逻辑不是靠爆款流量或运气，是通过控本、稳价、提效三位一体系统性调控得来的。比如：

控本：集中采购、模块化装修、标配服务流程，压缩前期开支；

稳价：会员直销、自营渠道、收益管理系统，避免价格失控；

提效：人效系统、智能前台、后台调度优化，控制人工与能耗。

这三者背后，是平台集团（如华住、锦江、尚美、东呈等）多年构建的底层系统能力——真正的经济型酒店，不是靠“节省一盏灯”，而是靠“把每盏灯什么时候开、由谁开、谁来换灯泡”都算清楚。

三、坪效与人效：不是做多大，而是做多紧凑

在租金贵、人力紧的时代，酒店业越来越像“空间经营”游戏。

坪效成为关键：如一个70间客房的经济型酒店，月均营收能达到20–30万元，而人员配置控制在10人以内，人工成本控制在营收的12%以下。

尤其在“Lite化”“智能化”门店中，前台已逐渐无人化，清扫和接待任务则通过班次制度和多能工交叉完成。

更有代表性的，是经济型酒店在非黄金地段的“以小搏稳”逻辑。相比高星酒店对地段的强依赖，经济型酒店反而在医院旁、物流园区、高校、县级车站旁等“非核心区”有更高的效率空间——成本更低、需求更稳定、竞争更可控。

在这些区域，它们是稀缺资源，而不是同质产品。也正因如此，它们的模型更抗风险，抗周期。

所以，别再说经济型酒店是“低端产品”，它其实是酒店行业里最讲ROI的生意模型。

不是“赚得最多”，而是“最早回本、最难亏钱、最可预期”。

这也是为何，即便头部酒店集团纷纷拓展中高端业务，经济型酒店依旧牢牢被视为“现金牛”和“稳定器”。

未来走向何方？—经济型酒店的下一场接力赛

当高端酒店还在为“体验差异化”卷设计、卷IP、卷小红书笔记的时候，经济型酒店已经悄悄完成了自己的下一轮站位：不是更便宜，而是更聪明；不是更多，而是更准。

接下来，这场关于“哪里开”“开成什么样”“怎么运营”的接力赛，可能会呈现出以下几个清晰的方向：

一是空间的再延展——下沉仍未到底，融合才刚开始。

从城市副中心，到县城主干道；从产业园宿舍空档，到高铁站周边空白地带，经济型酒店还有大量未被充分渗透的空间机会。

这不是“再开10000家门店”的机会，而是结构性补位的过程——把原来被低质招待所、灰色短租占据的空间用标准化产品重新“接管”。

同时，经济型酒店将越来越多地与“非住宿场景”融合。谁说经济型酒店不能有轻餐？谁说不能接入联合办公？谁说不能和医院、培训机构形成服务闭环？

当“住”成为入口，服务型空间延展将是未来扩张的新解法。

二是品牌的再分层——不是一个汉庭打天下，而是一个系统打多种组合。

平台化酒店集团（如华住、锦江、东呈、尚美）已全面进入品牌细分时代：汉庭系列、锦江之星、如家精选、亚朵轻居、7天优品……这些产品线不是重复，而是应对不同消费支点、成本结构、区域模型的“参数调节器”。

未来不是“一个品牌越做越大”，而是“一个集团能否用10种产品打开10000种场景”。

三是系统的再升级——AI不是噱头，是生死线。

系统曾经是锦上添花，现在是生死分水岭。收益管理系统（RMS）、人工智能客服、智能房态调度、精准会员画像、能耗调配、自动化结算……未来的经济型酒店，必须跑在一个“强系统、弱人工”的轨道上。

谁的算法跑得准，谁的后台稳定，谁就能在加盟商和消费者心中形成“好开、好管、好住”的闭环。这不是选择题，而是存续题。

四是心智的再定义——不是便宜的代名词，而是聪明消费的标配。

别再用“低端”形容经济型酒店。

它从来不是潮流制造者，而是社会节奏的适配器。它的用户不是无奈，而是理性选择；它的模式不是简单，而是高度优化；它的增长不是资本堆砌，而是系统演化。

在“质价比”成为核心话语、“中产也开始精打细算”的大趋势下，经济型酒店或许是最能代表当代人真实消费观的业态。

不是住不起别的，是没必要花冤枉钱；不是追求惊喜，而是信任确定性。

尾声：汉庭不是主角，经济型酒店才是时代叙事的主线

汉庭20年，不是一场品牌庆典，而是一个行业时间节点。

它提醒我们：中国经济型酒店这条看似传统的赛道，并没有老去，反而比以往任何时候都更重要——它是城市的住宿基建，是资本的现金引擎，是下沉市场的服务骨架，是年轻消费的理性坐标。

在未来的酒店地图上，高端可以耀眼，但基础一定要稳。中国经济型酒店才是被低估的行业主线。

经济型酒店，正是这份“稳”的底色与能力。正所谓中国经济型酒店，从不性感走向不可替代！