不做“大众款搬运工”，LuLu Studio靠小众设计GMV破亿

在LuLu Studio的直播间里，她正拿起编织包，熟练变换着搭配：搭配衬衫套装，小个子撑气场；配刺绣裙，秒变率性随性风。“对于服装，我追求的是独一无二的设计和品质”，身处在潮流趋势变化最快的服装行业，这个爱臭美的女生，凭着对小众设计的敏锐嗅觉和对时尚搭配的掌控，让每一次直播成为小众美学穿搭课堂，也串联起了万千寻找个性表达的粉丝。

从实体店到直播带货 把小众女装做成爆款

“我就是喜欢臭美，喜欢穿搭，喜欢看到别人因为我的推荐而变得更加自信美丽”，Lulu Studio对着镜头笑得灿烂，受妈妈做服装生意的影响，从小就喜欢漂亮衣服的她大学毕业后便一头扎进了服装行业。

2020年，疫情的冲击让线下客流锐减，却也让她敏锐捕捉到直播电商的巨大潜力，带着线下积累的经验与勇气，Lulu Studio开启了直播带货。“做实体店让我积累了很多对服装品质的把控能力，我知道什么面料更优质舒适，质感好才会有越来越多的人去喜欢我的衣服”。从实体店经营到线上直播，无论形式如何变化，她对服装品质和设计感的追求从未改变。

“独特的吸引力在于每一件都有设计师的创意和灵魂，能吸引更多追求时尚和品质的人”。Lulu Studio选择小众设计师款细分赛道是基于兴趣，但时尚潮流变化的速度很快，想要小众出圈，就需要紧跟潮流趋势持续地输出，不断地创新，才能保持竞争力。

作为专业的时尚穿搭师，Lulu Studio日常短视频就像是一本动态的时尚杂志，根据不同的场合身材和风格提供多样的实用的搭配方案，将一条看似普通的裤子玩出新花样：搭配利落衬衫化身职场精英，换上慵懒针织秒变休闲达人，再配个性马甲演绎街头潮流。对她来说，做女装不仅仅是简单的销售，更是分享自己对美的理解和发现，分享穿搭的快乐，也分享那些小众、有设计感、不易撞衫的好衣服。

从“听劝”主播到千万GMV 每一单都是和姐妹的双向奔赴

在Lulu Studio的直播间，卖衣服从来不是一锤子买卖，更像是有商有量的闺蜜茶话会。“姐妹们喜欢什么颜色？要有袖的还是无袖的”？起初，为了摸清粉丝们的喜好，lulu studio常把“听劝”挂在嘴边，她一边试穿新衣服讲解穿搭技巧和选品细节，一边注视着评论区，从不放过任何一条粉丝的反馈。粉丝说不想露手臂又想穿吊带，她就设计出能遮肉的“疑难杂症T”，大家想要特别的款式，她就立刻和设计师沟通打版连夜赶工。长此以往，她也有了一套属于自己的上新爆款打法。

这种不玩套路的直播模式，也让她吸引了一批又一批忠实粉丝。最令她印象深刻的是有一个粉丝连着10个月，拍了4000多单，一开始还以为是同行或者是开店的，后来了解到是比较爱美的女生，喜欢就持续买，不仅给自己买也给家里人买。

正是基于这份信任，让她对挑战高客单价市场有了更多信心，去年的快手电商品质好貂节期间，她的皮草专场直播做出了单场GMV突破1200万的成绩。这个数字，让她更加坚信这条路走对了。

小众设计赛道“卷王” 要卷更多的设计师“搞大事”

对于做好衣服，Lulu Studio有着近乎“偏执”的标准，不仅是对自己的工厂，对合作的工厂也有一套严格的品控体系。“关系再好，产品不好，她们也不会买，我们出一个版，最起码要审七八次”。从面料采购到制作加工，她也会亲自把关，为的就是要让自家的衣服从面料到做工，都经得起每一位用户的考验。

因为爱臭美做成了全年GMV破亿的带货主播，从一方小店走到了更多爱美女生的屏前，不变的是Lulu Studio对服装的热爱，对品质的死磕。那份把粉丝当朋友，愿意真诚分享的初心也能继续推动着她前进，让更多快手老铁知道。

随着粉丝从原来的几个人到现在的90多万人，Lulu Studio的野心不止于此。她表示，会继续深耕小众设计师女装赛道，打造更多独特、有质感的小众设计，期待与更多有才华的小众设计师“交朋友”，合作出与众不同的女装设计，同时也想借助快手电商让自己的原创品牌“Lucky Unique” 走进更多人的视野，成为小众女装的代名词。

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