这些信息差，把外贸人分成了三六九等

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

你有没有发现，多数外贸业务员的能力、工作条件都差多不。

在这种情况下，决定他们工作成果的，往往不是谁更努力、谁报价快、谁回复勤快，而是谁手上掌握的信息更多、更早、更有用。

如果你不相信这句话，我就给你举几个直观的案例，让大家直观地感受一下信息差到底能改变什么。

1. 别人搞不定的认证，我能在比较短的时间里用优惠的价格搞定。

我出口的产品中包含燃气具，从2011年开始，就一直出口欧盟。

大家都知道出口欧盟需要CE认证，但很多人不知道燃气具的CE证书特别难做，且特别贵。（特指正规NB机构，深圳野鸡机构除外）

目前列入的NB号CE认证机构（获得欧盟授权、可以发CE证书的公告机构）数量在2000家左右。

但具备燃气具（Gas Appliances Regulation, GAR 2016/426）认证资质的公告机构，全球仅有几十家，且多数集中在欧洲少数几个国家，比如德国、意大利、英国、荷兰、法国等。

为啥会这样呢？

因为GAR（燃气具法规）要求特别高，风险等级大、安全要求极严，这使得能做此类认证的NB机构门槛非常高，这就最终导致能承接此类业务的NB机构非常少。

所谓物以稀为贵，就是这个意思。

很多中小企业卡在这一步，证书做不下来，客户不等人，单子黄了。

但我知道一家国外的NB机构，他们非常不错，测试流程熟、速度快，工程师特别配合，测试的过程中如果出现问题，不但会耐心给你解释，甚至会动手帮你整改，而是真的帮你改、帮你过。

早年TUV（莱茵）还有燃气测试业务的时候，他们的报价是一款产品十几万人民币。

在一切顺利的理想状态下，三四个月下证。

但实际上，大多数都是在6个月到12个月，甚至更长的时间里才能完成测试。

关键是，如果最终产品整改失败，你交的十几万测试费就要打水漂。

我是见过一个工厂花了13万，用一年半时间组了一款产品的测试。

更搞笑的事，他们花大价钱获得的证书下来不到一年，订单还没接到一个，GAD更新成GAR，之前的证书废了，得重新做。

然后，他们放弃欧美市场。

我这边呢，由于和这家认证机构搭上了关系，拿到的价格是当时TUV报价的几分之一，速度也非常快，一切顺利的话，30-45天就能拿到证书。

我有CE，绝大多数同行没有。

大厂有，但价格比我高30-50%。

虽说做生意讲究门当户对，我吃不到市场上头部品牌的订单，但欧盟的中小型订单还是做了很多的。

这就是信息差。

2. 别人花几十万买曝光，我几百欧就在国外平台签单。

国内的外贸人开发客户，基本都盯着阿里国际站、中国制造网、环球资源。

这就导致这些平台卷得可怕，一个客户能收到十几封报价，价格压得你怀疑人生。

我不跟他们玩内卷游戏，从2014年就研究了国外本土的B2B平台，像德国、意大利、东欧、拉美这些地区的行业网站，费用低、买家准、竞争小。（本次小课堂就会讲到）

我曾在一个平台上线不到一周，客户就找上门了，用的还是免费版。

能让客户找让门，原因很简单，因为整个平台上，我是唯一的中国供应商，价格大大滴好。

这不是巧合，仍然是信息差，我知道国外好的B2B平台。

你不知道，你就只能在过内卷。

3. 别人被安排在中国馆位，我在主馆的品牌接待客户。

出国参展这事，很多人习惯跟国内展览公司合作，图个省事。

但他们不知道，国内的展览公司在国际大展中很弱势，大多数展位其实是被“打包买”回来的，只能在副馆、角落、人流稀少的区域。

虽然我是小公司，但我不会让别人替我选位置，而是有自己的办法去直接联系展会主办方，挑展位、谈价格、看图纸。

甚至，我会直接找到一些大展的BOSS。

所以，我去美国的CES，在中央馆，大多数中国供应商被分配在威尼斯馆。

去德国IFA，我在品牌馆。

讲真，主馆和副馆的效果真是不同啊。

以2024年IFA为例，这是主馆的人流：

这是中国区的人流。

中国展区被安排在一个遥远的地方。

我去英国Bett, 被安排在谷歌、微软等大企业的旁边，中国企业在另一个馆的角落。

为什么别的中国企业搞不定展会主办方，而我能搞定，这还是信息差。

信息差总能让你快人一步。

4. 别人因为美国加税断单，我照样出货。

中美贸易战，好多人单子飞了、客户跑了、利润没了。

但我事先研究了关税政策，知道哪些产品可以通过产地转移来规避税收。

我知道哪些国家和美国有低关税协定，搞清楚了什么叫“实质性转化”，怎么做才算合法合规地“换产地”。

我还懂怎么用离岸公司 + 第三国标签 + 合法中转，做出一整套避税但不避法的方案。

所以，我一直在正常出美国市场。

你看，打败你的不是政策，而是你没信息。（这部分8.10的小课堂也会讲）

5. 别人因为制裁收不到俄罗斯的钱，我照样安全到账。

再说个更硬核的。

前两年美国制裁俄罗斯之后，很多俄罗斯客户想付款都打不进来。国内的收款人想找人代收，却要高额手续费，有的还出事。

我提前布局了跳板国家。

因为我知道哪个国家和俄罗斯之间还有正常汇款通道，只要在这个国家开个户，就能正常接收俄罗斯货款。

这个国家并没有被制裁，可以向全世界自由汇款。

这，还是信息差。

不是你比别人聪明，而是你比别人多看了一步地图。

6. 客户背调也有信息差。

一个客户能不能开发、值不值得谈，最好先查过再说。

知道他是贸易公司还是终端买家？年营收多少？有没有法律纠纷？合作记录怎样？

问题是，怎么查呢？

很多人不知道去哪里查，完全眼前一抹黑就去开发客户了。

但我长期以来，收藏了一整套各国企业查册网站。

客户发来询盘，我能在很快判断他靠不靠谱，是否值得认真开发。

这，也是信息差。

7. 生活中也全是信息差。

很多人觉得信息差只是外贸人专属，但其实你生活中用的每一样东西，都藏着信息差的陷阱。

比如，

世界上不少国际版AI不支持中国大陆信用卡，以至于国内用户想用高级版本用不了。

但我们家的AI语音鼠标直接内置了国际版和国内版的AI通道，且是Plus版本，

知道这个消息的人只要买了TESS GIFT鼠标，就能超越其他人，用上别人接触不到的国际版先进AI大模型。

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