红枣第一股跨界卖“报喜酒”啤酒，单品天猫卖了100多单

红星资本局8月7日消息，近日，“红枣第一股”好想你（002582.SZ）在投资者互动平台表示，公司已在电商和专卖店渠道推出啤酒相关产品，满足消费者多口味需求。

对此，好想你回应红星资本局称，公司主业仍是聚焦红枣业务，目前试水的精酿啤酒算是传统产品的延伸。

红星资本局注意到，好想你在出售百草味后，营收直接腰斩，公司净利润自2022年以来连续3年亏损。今年以来精酿啤酒火热，许多非酒类品牌将精酿啤酒作为跨界试水点。

资料配图 图据IC Photo

推出“报喜酒”

销量最高单品天猫卖了100多单

据了解，好想你本次推出的精酿啤酒系列被命名为“报喜酒”，共4种口味，分别为红枣口味、毛尖绿茶口味、茉莉花茶口味及樱花蜜桃口味。目前这些精酿啤酒在淘宝、天猫、京东、抖音等电商平台均有销售，每罐规格为1L，每罐价格为23元左右。

红星资本局注意到，目前好想你推出的精酿啤酒在电商平台尚未起量，以销量最高的好想你天猫旗舰店平台为例，单罐装版仅红枣口味成交量达到31单，其余口味单罐装成交量未超过10单。整箱6罐装销量更好，但也仅成交100多单。

公开信息显示，好想你推出的精酿啤酒曾在7月底登上罗永浩直播间，除此之外并未找到其它公开的营销信息，公司也未在上市公司公告中提及精酿啤酒的任何线索。

8月4日，红星资本局以投资者身份联系好想你董秘办，对方回应称，精酿啤酒是公司5月份才推出的新品类，目前还在试销阶段。公司的主业仍是聚焦红枣产品，本次推出的报喜酒系列算是传统“报喜枣”产品的一个延伸补充，报喜枣目前聚焦喜礼（婚宴、生日宴等）场景，而这些场景又往往有饮酒需求。好想你方面表示，将推出精酿啤酒新品理解为开辟啤酒赛道并不合适。

红枣系列贡献7成营收

公司已连亏3年

资料显示，好想你是国内以生产红枣产品为主业的上市公司，其红枣产品系列贡献公司超70%的营收。

好想你早前也经历过产品多元化时期。2016年，好想你收购百草味入局休闲零食赛道，收购后公司产品也不再局限于红枣类产品，从后来的财务数据看，百草味一度贡献好想你超80%营收。2020年，考虑到休闲零食行业竞争加剧导致盈利承压，公司面临大额商誉减值风险，于是好想你又出售了百草味，此项交易让好想你净赚40亿投资收益。

出售百草味后，好想你提出专注“红枣+”战略，公司董事长石聚彬表示：未来，好想你将聚焦红枣主业，打造乡村振兴的产业链。不过在出售百草味后，好想你营收直接腰斩，公司净利润自2022年以来连续3年亏损。

为缓解业绩压力，好想你近几年有过多次跨界举动，如2024年双十一期间，好想你与蜜雪冰城合作推出了红枣雪顶奶茶产品，2024年12月，好想你宣布出资7亿元投资量贩零食品牌鸣鸣很忙。

值得一提的是，好想你近期注册多个啤酒饮料类商标，除上文提及的“报喜酒”外，还包括“她/他元饮”“一礼欢喜”等。

多家品牌跨界卖精酿啤酒

业内：需转换思路，重视消费体验

此次好想你入局的精酿啤酒是今年以来的热门领域，据中研普华研究院发布的《2025-2030年中国精酿啤酒行业竞争分析及发展前景预测报告》显示，中国精酿啤酒市场规模已从2022年的428亿元增长至2024年的680亿元，预计到2030年将突破2000亿元，年复合增长率达18.5%。

多家非啤酒品牌都有过跨界精酿啤酒动作。今年5月，三只松鼠（300783.SZ）曾推出“孙猴王”精酿啤酒，而此前，盒马鲜生、海底捞、王老吉等分别推出过“雨橙小麦精酿”“蜂蜜乌龙茶啤酒”“艾尔精酿白啤酒”等。

酒类营销专家肖竹青对红星资本局表示：当下精酿啤酒火热与消费者追求普通啤酒口味之上的高品位、高消费体验有关。精酿啤酒投资比较小，且毛利更高，因此吸引许多其他品牌跨界，跨界后，这些品牌可以充分利用原有团队资源、渠道、供应链上的优势。

肖竹青表示，好想你、三只松鼠这样的传统食品赛道巨头，在精酿啤酒业务上可能会习惯性采取向经销商压货的方式做大基本盘，但精酿啤酒保质期短，且产品更新迭代速度更快，若想做好该品类的业务，传统食品企业需要转换思路，从重视压货到重视消费体验。

红星新闻记者 俞瑶 实习记者 刘艳爽

编辑 杨程