湖南人到底在喝什么酒？

当大家都在热议洋河今世缘省内竞争之时，近日，湖南白酒市场也开始硝烟弥漫。两大地产白酒巨头酒鬼酒与武陵酒，相继发布针锋相对的广告。

酒鬼酒高呼：“湖南人的升学宴就用湖南文化名酒酒鬼酒！武陵酒硬核回应：“天下湖南人，喝酒喝武陵！”

一场围绕“湖南人喝什么酒”的攻防战正式白热化。

01

酒鬼酒VS武陵酒，谁是湖南人最爱喝的酒

6月26日，酒鬼酒在其官方视频号发布视频，标题为“湖南人的升学宴就用湖南文化名酒酒鬼酒。” 不到10天， 7月25日，有视频号发布，标题为“天下湖南人，喝酒喝武陵，中国三大酱香名酒之一。”

两家酒企均属于湖南本土品牌，目前均以省内市场为业务重心。此类广告宣传是其持续深耕本土市场、争夺市场份额战略的体现。

值得关注的是，根据年报数据，武陵酒在湖南省内表现更为强劲，并逐步攀升，连续两年蝉联“省内第一”。

（2023-2024年酒鬼酒、武陵酒省内营收，单位：亿元）

由此可见，尽管酒鬼酒仍被行业默认为“湘酒王”，但武陵酒却正在用真实业绩数据悄悄撕下这一标签。

“谁丢掉湖南，谁就将失去湘酒之王的冠冕！”战火未歇，胜负未分。但唯一确定的是：这场湖南白酒的“王座之战”，赢家通吃，败者退场。

02

“湘酒王”之争，战略纵深成关键

在湖南白酒市场，酒鬼酒与武陵酒依托清晰的战略定力与科学的市场布局，在当前环境下，两家酒企也认识到省内市场的堡垒作用，近几年也在公开场合谈到聚焦省内。

武陵酒作为常德本土酒企，始终将省内市场作为核心战场。其管理层多次明确“深耕常德、布局湖湘、进军全国”的阶梯式战略，而实际推进中更聚焦省内市场的逐级突破。

2019年以前，武陵销量主要集中在根据地常德和省会长沙，常德占比达到40%。2020年以后，武陵开始加速走进湖南岳阳、益阳，衡阳、湘潭、株洲、郴州等省内城市，目前全省地级市已经完成覆盖，也打开部分县一级市场。

今年5月，武陵市场负责人戴元彪曾向行业媒体透露，武陵在石门、临澧的市占率高达80-90%，营收最高时达到了6000万元。“县级市场被武陵酒业视为‘定海神针’，无论如何，阵地必须守住！”

反观酒鬼酒，其在2023年以前高喊“全国化”口号，2023年以后，逐渐聚焦省内市场。

2023年，酒鬼酒的市场布局变成强化大本营市场建设，实施省内大本营建粮仓、省外样板市树信心策略。这一年，酒鬼酒成立湖南事业部，强化省内精耕细作、全渠道覆盖，聚焦重点核心地级市，实现突破。

2024年2月，高峰执掌酒鬼酒后，酒鬼酒的战略方向转向为聚焦湖南省内市场。同年底程军到任后也强调，酒鬼酒会进一步加深与经销商的合作，共同经营好长沙本土市场。

酒鬼酒在2024年年报中表示，2024年，公司在全国建立了15个样板市场，湖南大本营重点聚焦建设长沙、湘西、岳阳、永州四个市场。

综上来看，在湖南市场，谁的策略更有效，谁更有胜算。酒鬼酒这两年虽聚焦在省内，成效并不明显，或许是打法有问题；而武陵酒近两年营收持续增长，已经远超酒鬼酒和湘窖，说明其市场打法已取得阶段性成效。

名酒观察认为，当前湖南白酒市场规模约280亿元，湘酒品牌仅占28.5%，省外品牌占比超70%，这意味着酒鬼酒与武陵酒未来最大的竞争对手或许不是对方，而是应该共同做大，共担湘酒复兴，抵御外来品牌，守住本土市场。但究竟谁能成为“湘酒王”，消费心智上也很重要，直接关乎到酒企在本土市场的地位和发展。